9月21日，中国医药保健品龙头企业健康元药业集团召开新闻发布会，集团董事长朱保国在会上宣布健康元将正式进军直销业。这是直销法颁布后第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内唯一一家以经销商经销与直销两种销售模式并存的医药企业。

　　朱保国在发布会上表示，健康元对进军直销业已准备一年多，直销法的正式出台，使直销得以法治的形式在中国市场健全的发展，健康元对政府政策的出台表示欢迎与支持，而且对今后政府监管业态发展拥有十足的信心。未来，直销在中国必将朝着越来越规范、公平、公正的方向发展，这大大增强了中国真正迈入一个成熟理性的直销大国的可能性，但除外资巨头外，国内直销市场上还应有民族实力企业参与，这也是健康元选择直销的前提。

　　作为中国保健品市场的领头羊，健康元依靠传统经销商在药线和食品线经销旗下多个知名保健品牌如太太口服液、静心口服液、血乐口服液、鹰牌花旗参、喜悦系列等产品，在营销方面积累了丰富的经验，并掌握了全国商业渠道的许多重要资源，使各个产品在各自的细分市场长期保持了高额的市场占有率。直销牌照下来后，健康元是否会放弃原有经销商经销的模式成为业内非常关注的一个问题，对此，朱保国明确表示，健康元不但不会放弃原有销售模式，还会继续加大对原有药线和食品线的投入，未来，健康元将在保健品领域实现两条腿走路，两种营销模式并存，使直销成为继原有销售模式之后集团的又一利润增长点。

　　会中孙嘉哲表示，目前集团最重要的是积极组建一支专业、热情的直销管理团队。为此，健康元力邀有十九年直销行业资历, 具丰富的跨国直销公司国际市场开发整合和区域本土化管理的实务经验的蔡耀光负责直销事业的规划与开业。蔡耀光拥有台湾政治大学EMBA经营管理硕士学位，早期曾是台湾安利杰出的直销商领导人,其后担任亚太市场著名的双鹤灵芝、美兆健诊高管职务,曾派驻台湾、马来西亚、新加坡、香港等市场;在中国本土市场方面,曾担任国务院审批通过的10家转型直销企业之一的美商尚赫集团大中国区副总裁职务。孙嘉哲这样评价蔡耀光的核心价值：他同时具备直销商营销的实务经验,跨国市场的高管资历以及丰富扎实的企管素养,而且又对直销这个行业充满热情与坚持。孙同时表示健康元以药品生产企业的GMP规范来生产保健品，加之品牌影响力，雄厚的科研实力和一贯务实并诚信经营的作风将会给直销事业的成功带来坚实的后盾。

　　蔡耀光其后在接受采访时表示，对目前的健康元而言，首要的工作包括五点：第一、成立直销法规小组，对《直销管理条例》以及《禁止传销条例》充分了解，并进行深入的研究和探讨，同时还要保持与中央和地方工商部门的密切联系，为申请提交文件、资料做积极充分的准备；第二、整合集团专家博士群十余年来的研发储备，积极开发出一系列适合直销事业的新产品组合；第三、结合直销业界杰出的职业经理人，组建一支专业、热情的管理团队，让今后直销员开展工作无后顾之忧，同时，我们还计划与杰出的直销领导人做广泛的接触和沟通；第四、为加强直销人员的专业水平，培养团队热情，健康元将积极筹备设立培训中心；第五、计划在全国重点城市设立各种不同风格的服务网点。

　　对于为什么选择直销，朱保国表示，近年来，健康元通过一系列的资源整合与创新，进一步完善了化学原料药、处方药、OTC和保健品的产业架构。目前，健康元近70%的销售来自药品，其余均为保健品，企业战略目标长期以来定位于聚焦医药保健品领域，通过创新，培养新的利润增长点，将企业做大做强。健康元的保健品要进一步做强，直销成为必然的选择。他进一步分析说，在中国保健品领域，健康元之所以能始终走在行业的前端，靠的就是不断创新，直销作为一种被国外市场广泛证实适合保健品销售的模式，在中国的合法化，使健康元有机会进一部拓展营销模式，为集团培育新的利润增长点。

　　朱保国还进一步表示，今后，健康元在现有的基础上将逐步稳固三大利润增长点，即以传统销售模式为主的太太，静心，鹰牌等系列保健品，以丽珠集团和海滨制药为主的处方药、原料药和非处方药，以及以雄厚研发实力和研发储备支持的新的直销保健品群。朱保国还透露，2005年，健康元投资5亿元多兴建目前国内最大的7-ACA生产基地，该项目投产后预计年产可达1000吨，基于7-ACA广阔的市场前景，该项目将为健康元带来丰厚的利润；而健康元另一全资子公司，海滨制药则在去年为集团赢利近6000万，预计今年海滨的处方药和原料药也将为集团带来可观的利润；至于健康元控股的丽珠集团，目前也已经步入良性、稳健的发展的轨道，每年都保持了较高的利润增长。

(责任编辑：雨辰)