9月17日，万达在南京楼市抛下重磅炸弹：位于河西区嵩山路的“万达华府”项目重新开盘，均价从5600元/平方米降至5100元/平方米，降幅高达9%，成为目前河西降价幅度最大的楼盘；而起售价更是降到4395元/平方米，刷新了河西奥体板块的最低房价。这一举措在南京业界引起了轩然大波。业内人士认为，此举是河西楼市残酷竞争进一步升级的信号。

    新项目急需资金

    楼盘销售滞缓是万达华府降价的原因之一。南京网上房地产的数据证实，自去年开盘以来，截至9月19日，万达华府推出的308套可售房仅成交38套，销售完成率仅10%，情况不容乐观。

    销售的惨淡让万达华府的形势十分微妙。9月8日，万达集团副总裁、万达房地产管理公司总经理周良君曾亲临南京督售，并表示要将所售楼盘降价5%～10%。后为了重新包装，万达华府在9月初暂停销售，于是就出现了9月17日万达华府重新开盘并宣布降价的一幕。

    “在前期的‘试销’中，我们发现万达的定价偏高，所以面临很大的销售压力。”周良君坦言，“过去的日子太好过了，现在价格调整也非常正常。”

    在目前河西楼市总体低迷的态势下，因楼盘滞销而降价的并非万达一家，如万科等企业以送装修的名义暗降房价，但像万达动作如此之大的却不多见。知情人士透露，万达降价另有原因。

    据记者了解，万达集团目前在全国近8个城市都有住宅项目在开发，而且万达在南京还有一个“复合型购物广场”待建。周良君表示，他们将把更多的精力投入下一个项目，9万平方米的万达华府对他们来说不是一个大项目，所以希望加快销售速度。

    南京万达副总经理张鹏力说：“企业追求利润，但更追求速度，尤其是一个跨地区发展的公司，资金周转的效率本身就是利润的一部分。”

    可见，万达采取降价策略，很大一部分也是为了确保其资金的快速回笼。

    “内面临资金周转，外有同业高手的竞争，楼市又持续观望，且‘十运会’之后河西面临的情况更为微妙，在这些情况的综合作用下，万达不得不降价。”一位同在河西的开发商对记者说。

    价格战不可避免？

    以“奥体板块”为代表的河西楼市，受供应量大的影响，价格在短暂冲破6000大关后，近期纷纷回落。仅在8月份，河西已有多家楼盘价格经过调整，并争相推出“跳价”、“特价”、“精装修”等。由于降价楼盘之多、促销方式之花哨、价格调整幅度之大，使得在人们眼中，房价“跳水甩卖”已不是新闻。

    然而，降价风潮还远没有结束。

    “河西价格战已经展开，关键原因在于阶段性集中放量，导致供应量太大。”南京资深营销专家姚宁屏告诉记者，“而且，‘十运会’之后河西的吸引力能否如昔还是未知数，因此开发商肯定会抓住运动会之前的时间尽快地消化掉产品。综合各种因素，降价成为手段也属必然”。

    开发商仍有降价的空间，这也是价格战的先决条件。据记者了解，河西土地真正公开出让的土地主要在近两年。南京国土资源局公布的成交信息表明，2003年以来，南京河西挂牌成交的土地在25幅左右。这也说明，大量的土地是属于协议出让的。而协议出让的土地价格较低，因此协议拿地的项目即使再降价，仍有利润空间。

    与此同时，河西板块存量已达到“井喷”状况。南京网上房地产数据显示，截至9月19日，河西地区有可售房源近1.2万套，约占全市总量30%。南京房管部门也有数据表明，河西目前新建房源存量近180万平方米。

    但是，今年以来，河西成交量不足6000套。若按此速度消化，要将目前市场的存量消化殆尽，尚需18个月之久。而且，还有新房源在不断上市。也就意味着，由供大于求引发的竞争不可避免。

    中原(中国)地产研究中心研究员季峰认为，随着新盘的继续推出，南京河西区的竞争将进一步加剧，由于楼盘之间有很强的相互替代性，到了最后就可能演变成价格战。