保额低于100万元不卖，但上不封顶！这是太平人寿前天在杭州和宁波专门针对中高端人群推出的无上限“富人险”。出人意料的是，“富人险”首日开卖，吸引了11位富豪下单，其中最大一张保单的保额为500万元，购买者是一位宁波人。

　　■私营业主成为最大买主

　　“这款‘富人险’的售卖情况好得出乎我们的意料！”前天，太平人寿宁波分公司个人业务部负责人陈先生在接受记者采访时显得很兴奋，“我们本以为第一天能卖出两三单就不错了，没想到居然卖出了10单。”

　　与陈先生一样开心的是该公司个人业务部的业务经理王小锋，因为宁波的10单中有4单是他售出去的，每单都是300万元的保额。据他介绍，他去一个进出口公司总经理家里的时候遇上了一房地产公司的董事长，两人当时就对这个“富人险”很感兴趣，售卖第一日马上签单。另外的两单则卖给了开车行以及卖包装机的两个私营业主。

　　而投下500万高额保单的是宁波建筑业的一个老板，他的投保期限为20年，年交8万元的保金。记者通过与太平人寿宁波分公司的保险业务员接触，为宁波下单购买“富人险”的10人画下这样的“肖像”：男性，年龄大致在35岁左右（其中有个年轻的为29岁），私营业主占90%，而这些私营业主的经营领域集中在建筑业、房地产公司、外贸公司等，唯一一位不是私营业主的投保人则是一个律师。

　　记者了解到，杭州购买“富人险”的也是位私营业主，保额为200万元，是一位女性。

　　■投保人看中的是带来的身价

　　“富人险”究竟是靠什么打动这些投保人的呢？记者本想与投保人直接接触，但这些富人们非常低调，记者只好从业务员处探取情报。

　　卖出4单“富人险”的王小锋告诉记者，不少投保人最先看中的还是“富人险”给予他们的身价。“对他们来说，几万元、几十万元的保单根本不够档次，上不封顶的‘富人险’才能代表他们的身份，同他们接触的过程中，我感到他们比较在乎这个。”另外，兼顾收益和保障的产品设计吸引了富人下单。

　　“还有一个比较重要的原因是买保险能起到合理避税的作用。”一个业务员告诉记者，有意向投保“富人险”的几个客户想通过购买高额保单来合理避税，避税避的是利息所得税以及以后有可能开征的遗产税。

　　“‘富人险’投保人多为男性，这是因为这些男性是维护家庭的主要支柱。他们万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿。”太平人寿浙江省分公司的一位负责人这样分析。

　　■投保“富人险”要提供财务证明

　　所谓的“富人险”，一般是高额保单的一种俗称，通常是指年交保费在2万-3万元以上，保额在100万元以上的保单。在太平人寿之前，已有泰康、平安等寿险公司推出“富人险”，但太平人寿的“卓越人生”保险计划尤为激进，成为国内首个保额不设上限的寿险产品。

　　要投保太平人寿的“富人险”，一般要通过身体状况、职业风险与财务证明这三道“关卡”。其中，财务证明要求是一般寿险所不需要的，“富人险”则要求投保人提供，目的在于确定投保人的实际收入与总的保险金额是否匹配，以防止道德风险。

(责任编辑：王燕)