“金九银十”现象是多年来房地产业形成的一个市场规律。按照往年惯例，从９月中旬开始，三亚就有购房者陆续前来看盘，进而越来越旺，一直持续到第二年春节后。面对今年黄金销售季节到来和前期的冷清市场，众多房地产商发出真切声音：不能再观望了！

    近日，三亚市房地产交易所工作人员称，最近市场交易量是有一定增加，但有的是以前买的，这不好统计。据悉，个别楼盘已出现变相降价，在销售策略上使尽浑身解数：有的楼盘推出ＶＩＰ优惠措施，有的公寓大胆抛出清盘口号，有的推出为业主代租等措施。但是也有一些房地产商表示，在目前市场预期不明朗的情况下，继续捂盘等待不一定是坏事。目前，三亚上市新楼盘并不多，打折优惠、送礼包或者降价开始出现在市场上。

    从三亚市房地产业协会的统计数字看，消费者开始由观望转为寻机入市，购房信心逐步增强，开发商对市场变化的认识也更加客观。但是也有人认为，当前激活楼盘销售的关键是有政策新亮点和销售价格，如果开发商给出较优惠价位，政府再施以一定政策优惠，如不要取消类似的买房落户等利好政策，可能有助于目前的市场。据了解，目前三亚市在售或在建的房地产项目有６０多个，但在近两三个月内在市场上吆喝的住宅项目不过二三十个，有的甚至已是偃旗息鼓了。

    虽然目前大局势不容乐观，但是也有逆市入市的且销售不俗。有些楼盘以其较佳的地理位置和合适的价位在市场上大受欢迎。可以预见，开发商们将会陆续推出捂在手里很久的房源，并对市场发起攻势。一位销售经理认为，按照“金九银十”这种特定规律，可能会出现集中推盘、加大房源的投放量的现象。在这个时期内，买卖双方的主动性都比较强，因此市场会比较乐观。但是也有人认为今年的“金九银十”难以预见，因政策环境与观望者心态都较往年大不同。

    就海南全省来看，今年４月份以后房地产增速就开始落入两位数，５、６月份进一步放慢，７月份跌至今年以来最低点。而今年前７个月，三亚市商品房销售共有４０．９９万平米，４６２１套，这两组数字均大大低于去年同期。在三亚湾、市区、大东海等地，前几个月销售情况普遍不佳，售量和面积都有明显下降。个别楼盘设置因销售跟不上，资金链断了，施工根本无法进行。有人因此担忧购房者可能会难以如期拿到房子，甚至出现新的半拉子工程。