近日，有些对家电连锁行业了解并不专业的人士，片面放大中国家电生产厂家和零售连锁业之间的矛盾，对目前利润只有2%的家电零售连锁业，表现出极大的质疑。他们认为已经找到了中国家电零售连锁的软肋，那就是如果中国的家电厂家联手对付国美、苏宁这些全国性的家电零售连锁企业，那么这些零售企业就得不到现在2%的利润。但是如果没有了中国的家电零售连锁，按照现在的标准，中国家电厂家们就要把20%的利润送给诸如BESTBUY这样的国际零售连锁巨头。

　　事实上，中国的家电连锁应该是目前连锁行业最健康的行业，他们需要更多的引导和关爱，目前国家给予中国家电零售很多的优惠政策帮助他们快速发展。现在可以看到，中国家电零售连锁和优秀的家电制造业在整个国际大环境中，是肱股相连相互依存的，他们已经开创了一个非常友好和共赢的发展环境。

　　一、两个点的纯利，保证家电零售业带动整个制造业的迅猛发展。当前家电技术更新日新月异，厂家需要商家以更快的速度，实现产品的及时流通，为产品的升级换代提供更大的资金资源。在产品换代快，核心技术还由国外厂家掌控的严峻形势下，中国家电厂家还是需要自己的流通渠道的鼎立支持。如果中国的家电产品被国外流通渠道拿走20%的纯利，中国的家电产业将受到的重创。

　　在中国家电业20年的发展历程中，以家电零售连锁为平台，一大批优秀的家电品牌在激烈的竞争中脱颖而出，走出国门，而没有竞争力的家电品牌却最终淘汰出局。目前中国的彩电品牌由最开始的150个减少到20多个，空调也由300多个品牌减到了50多个。如果将这种生物链上的淘汰现象归根于渠道，有失偏颇。

　　现在中国家电市场完全进入消费主导过剩时代，只有拥有核心技术、具备市场竞争优势的家电品牌才具有市场竞争力，而那些不在自己身上找原因，将自己的失败推脱给渠道的企业肯定要提前淘汰出局，这是符合事物发展的客观规律。现在尤其是家电生产厂家要努力认清，中国家电市场的核心矛盾是过剩的制造业和有限的需求之间的矛盾。如果缺乏核心竞争力，家电生产厂家自然形成了巨大的库存。从家电产业的分工上来看，家电零售连锁业肩负着产品销售的使命，要实现产品的及时流通，显然首先要从价格、利润、销售规模等方面寻找突破口。因此零售连锁业在帮助厂家形成销售“井喷”的同时，也被有些人认定为压榨厂家的“罪魁祸首”。

　　近几年，由于像国美、苏宁这样拥有先进经营理念的全国性零售连锁企业，适应了整个家电业态的发展，在全国的家电零售连锁企业中迅速占据主体地位。但连锁革命还远没完成，现在国美电器全国拥有直营门店超过330家，苏宁也达到200多家，永乐约140家，今年底位于前五名的家电零售连锁企业市场占有率将仅达到25%以上，和国外家电零售连锁占据市场80%的市场份额相比，中国的家电零售连锁企业还有很大的发展空间。因此，大幅度扩张是必然的，连锁业的市场份额将再度快速提升，这也是市场发展的必然规律。

　　二、薄利多销，支撑着家电零售业的快速发展。中国的家电零售企业为什么发展这么快，国内的业内专家普遍认为，像国美、苏宁这样的全国性家电零售连锁业依靠先进的经营理念，提升服务内涵、降低运营成本、以规模化销售来争取利润空间。可以看出，在商家利润空间一定的情况下，通过先进的规模化流通方式，得到最大利益的一个就是消费者，另一个就是生产厂家。在当前中国经济领域最热闹的当属家电业，第一是中国的家电产品不断丰富，市场竞争力不断增强，已经开始全面进军国外市场；第二是家电零售连锁也迅速强大起来，话语权日渐增强，就连国际性的家电连锁业也不敢贸然进入；第三是零售连锁企业和厂家之间的摩擦不断，但总是在人们还没有分清原委时，争论却迅速平息。但据业内的专家分析，中国的家电零售连锁企业和家电厂家之间没有真正意义上的规模化冲突。在稍纵即逝的商战中，厂商之间一般不会出现真正意义上的斗争。全国性的家电零售连锁企业通过强大的实力，不断淘汰落后的流通业态，从而以更大规模的销售争取到更宽阔的市场发展空间。

　　三、竞合的厂商关系推动着中国家电业的快速发展。在厂商关系上，今年国美和其他家电零售连锁企业都不断和厂家建立战略伙伴同盟。在确定市场地位上，双方都明确自己的观点，在观点碰撞中寻找利益的共同点。厂家和流通渠道不能简单地认为是生产和销售的关系，而应当升级到战略合作关系，厂家供给商家更好产品，以更好的性价比提升商家的市场竞争力。商家通过先进的经营理念实现家电的规模化销售，同时把市场需求信息进行科学分析论证，努力寻找市场发展的规律，为厂家发展摸清方向，加快产品技术更新。

　　当前如何尽量避免家电产品过剩的矛盾，从中国一线品牌的成功发展经验来看，他们是更好地利用了连锁渠道，通过零售连锁庞大的信息整合能力，找到了新品的研发方向。海尔在快速的发展中，有效利用了家电零售连锁业先进的信息化手段，变企业“生产、流通、消费”的流程为“消费、流通、生产”，整个流程以订单信息流为中心，带动了物流和资金流的运动。可见当前把厂商之间的矛盾混淆成为中国家电产业的主要矛盾是非常不明智的。

　　四、广阔的市场为中国家电零售连锁业的提供更加宽广的发展空间。根据国外家电零售连锁企业市场占有率80%的标准来看，中国的家电零售连锁企业还有很大的发展空间。在国际性的家电零售企业还未进入之前，中国的家电零售连锁企业必须尽快占领市场，在整个家电零售业态确立主体地位。目前看来，随着全球家电的竞争加剧，中国的家电产品需要快速的流通，以此提高自身的竞争实力。但像国美、苏宁等这样的全国性的家电零售连锁企业，虽然在中国的一级市场占有较大的市场份额，但在发展潜力极大的二三级市场还有很长的路要走。从中国家电产业20年的发展里程来看，没有一个成熟现代化的家电流通业，就不可能有一个现代化的家电制造业。我们在努力培育中国家电制造业的同时，如何快速发展一个强大的现代化的家电流通体系，同样关系到中国家电产业的兴衰存亡。

(责任编辑：魏喆)

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