跨国资本渗透中国市场进程提速

    提起美国国际集团(AIG),人们最熟悉的是它旗下的保险业务,友邦和美亚作为最早进军中国大陆市场的外资保险,已经在市场上站稳了脚跟。然而,从集团旗下的AIGIC与中方伙伴共同发起设立了合资基金公司友邦华泰,到近日私人银行代表处的成立------近两年来,这家以保险为核心业务之一的跨国金融集团正抓住中国市场不断开放的契机,不断提速其非保险业务在中国市场的渗透。

    私人银行抢滩

    作为第一家进入中国的境外私人银行,瑞士友邦银行可谓捷足先登。

    按照WTO协议规定,中国将于2006年12月底向外资全面开放个人人民币业务,外资银行完全进入中国已指日可待。2005年5月下旬,银监会出台了《商业银行个人理财业务管理暂行办法(征求意见稿)》和《商业银行个人理财业务风险管理指引(征求意见稿)》,根据这两份文件,市场可以得到一个清晰的信号,中国政府已经从准许走向鼓励并规范私人银行业务在中国的存在和发展。

    瑞士友邦银行首席执行官利文德称:"一个月前,在苏黎世召开的瑞士私人银行论坛上,我做了一个演讲。其间,不出所料,有人问及瑞士友邦银行在亚洲地区特别是在中国的拓展策略。我回答说,瑞士友邦银行只有在像亚洲这样的成长市场扩展业务才能生存下去。"

    "瑞士的私人银行目前面临越来越激烈的挑战,如来自新加坡等地的；同时我们还要面对不断增加的合规成本、停滞的市场以及下降的顾客忠诚度。如果瑞士的从业者们只单纯依赖旧的、传统的欧洲私人银行市场,必将更加生存维艰。"

    一个月前的演讲成为了如今代表处开业的最好注解。利文德特别引用了Data?鄄monitoring公司的太平洋地区财富管理报告提供的部分数据:继日本之后,中国已经成为太平洋地区高端客户数量最多的国家；在过去的5年中,在中国高端客户数量飞速增长,平均每年增长15%；中国将继续成为发展最快的市场,在未来的5年将增加73%的高端客户数量。

    资产管理提速

    据利文德透露,在印度和日本,瑞士友邦银行将在AIG环球投资的品牌下运营。除了美国国际集团的品牌以及在保险业的显赫声誉,该银行另外一个成功的因素就在于AIG环球投资在资产管理领域所处的全球领先地位。

    利文德指出,瑞士友邦银行的发展战略是与公司的母公司------美国国际集团的发展战略紧密联系在一起的。作为一家中型私人银行,友邦银行可以遵循的最好策略就是在美国国际集团家喻户晓的市场开展业务。美国国际集团在亚洲的名声远远超过了其在西欧的名声。在亚洲,瑞士友邦银行完全可以借助于美国国际集团的品牌、信誉以及强大的机构。

    背靠母公司的不仅有品牌,还有业务的相互支撑。就在瑞士友邦银行上海代表处开业的同时,AIG集团环球投资大会也在上海举行。有来自世界各地的250名以上的AIG客户出席了这次大会,客户背景来自包括保险、对冲基金、养老金等不同领域。这是AIG集团最大规模的一次环球投资大会。"因为我们现有的很多客户以及潜在客户正纷纷寻求在中国的新机遇。"

    在中国内地市场,在瑞士友邦银行上海代表处之前,由美国国际集团(AIG)下属的AIG 环球投资(AIGGIG)成员机构AIG 环球投资公司(AIGGIC)与华泰证券等共同发起设立的合资基金管理公司友邦华泰基金管理有限公司已于2004年11月18日正式成立,并发行了首只基金。

    负责整个AIG集团全球投资业务的AIG 环球投资(AIGGIG)首席执行官Neuger意味深长地指出,AIG在不断寻求着新的投资机会和业务机会,不过,一个首要的前提是,即将进入的市场在基础建设和法规政策方面已经具备了相当的基础。

    跨越了保险业务领域经营的AIG,在中国迎来的不仅是更多的关注目光,更将是扩大的客户群。

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