1、请你介绍一下贵企业的成长背景？有哪些是对你们来说是企业成长的重要转折点？

　　在太极集团发展30多年的发展历程中，经历了三个发展阶段：

　　1998年以前是核心企业自我发展时期。1972年国家投资7万远组建了太极集团的前身涪陵中药厂，全厂职工不过几十人，1985年以前在计划经济中艰难度日，最严重的时候甚至依靠卖自制汽水来发放职工工资。1985——1989年期间，我们寻找到了以产品经营为突破口的发展模式，急支糖浆和补肾防喘片的引进、上市，其利润积累奠定了太极发展的经济基础。1990——1997年七年时间，经过前期发展和探索形成了全员营销促进企业发展的成长模式，太极的产销规模由1989年的1000多万元增加到1997年的6.9亿元，成为太极发展历史上第一个内涵式高速发展期。其中，1994年8月召开的缙云山会议，确立了以急支糖浆和通天口服液为两个拳头，全面进军全国时常的双保险策略，并组建了10个省外办事处，并提出了全员营销概念，自此太极产品正式开始走向全国。1997年太极股份上市，年底筹建集团公司，拉开了由单个企业管理向集团化管理的序幕，当年太极集团进入国家经贸委520大企业行列，

　　1998——2000年是并购发展几整合时期。在此期间太极集团成功并购涪陵国光榨菜食品厂、天美工业公司、绵阳制药厂及桐君阁股份公司等多家企业，太极逐步走向产品经营与资本经营并驾齐驱的发展道路。其中，1998年初成功并购桐君阁股份公司，太极从此介入医药商业行业，确立了“零售生存、批发立足、调拨扩张、药材谋利”的商业发展思路。同年全面启动工业销售的长司分离，急支糖浆销售突破1亿瓶、儿康宁销售突破1000万瓶。2000年7月，曲美上市，开创了医药行业经销权拍卖先河，并成为实行区域代理销售的第一个品种。

　　2001年后是集团化管理试运行时期。针对太极集团旗下不同形式和文化背景以及管理风格的并构企业，我们在对并构企业大输血的同时也在探索中稳步推行集团化管理。其中，2002年“TAIJI” 荣获中国驰名商标称号，曲美创造10大神话，荣获“中国企业策划案例”三项大奖。2003年太极首次进入中国企业500强。

　　总的来说，太极的发展充满曲折与艰辛，30多年来遇到过好几次严重危机，这期间发生的每一个事件、做出每一次决策、完成的每一项工作都是我们成长的转折点，不但力挽狂澜于当时，更为后来的发展奠定了坚实的基础。当然，太极能有今天的辉煌也是每一个太极人共同努力的结果。太极文化是“忠诚、团结、努力、责任”并不是凭空而来的，而是太极人、太极精神最真实的写照，而且越是处于危机环境中越能体现出太极人的团结奋进精神，所以我相信，太极集团一定能够走向世界，创造更加辉煌的明天。

　　2、作为在重庆本土的大企业，你觉得重庆是你们发展的大乐土吗？重庆有哪些别的地方没有的优势环境？

　　太极的发展壮大离不开重庆政府和人民的大力支持。重庆作为中国最年轻的直辖市，也是西部地区最大的中心城市，其覆盖作用是相当明显的。而西部地区拥有丰富的中药材及化学原料资源，重庆还是中国优良的三大医药市场之一，无论是从自然资、地理环境、历史人文背景还是科研实力的角度，都有独到的优势。而我们拥有的重庆中药研究院是中国最大的中药研究院，其中收录的中药材标本数量和质量全国第一，科研力量也处于全国领先水平。所以，太极的根在重庆！

　　3、贵企业去年取得了哪些成绩？今年的发展会达到一个怎么样的新阶段？

　　去年我们在全面完成GSP、GMP改造的同时实现了71亿元的销售总额，同比增长20％。其中，商业销售48亿元，同比增长42%；工业销售23亿元，同比增长5%；实现利税总额2.76亿元，同比增长13%，并以优异的业绩入选2004年“中国企业500强”，名列第292位；位列重庆市100强企业第3名。去年8月我们还成功收购葛兰素史克制药重庆有限公司，并与GSK亚太区总裁杜哲达成了下一步开发合作的意向，迈出了与国际知名制药企业合作的第一步。04年重庆桐君阁大药房等连锁药房共计达到6000多家，比2003年增加1811个，今年桐君阁大药房连锁有限责任公司以4216家连锁店数的绝对优势位列全国第一，成为中国最大的连锁药店。去年11月，具有中国独立知识产权的国际领先治疗糖尿病新药太罗成功上市，被专家誉为中国医药市场十年来一颗真正的重磅炸弹级产品，受到糖尿病人的热烈欢迎，太罗预计5年内销售达5亿远，力争2010年销售突破30亿元，是推动太极集团未来10年高速发展的引擎之一。

　　在去年的基础上，今年我们的工作主要集中在销售和管理上。销售方面将继续推行营销队伍分组销售改革和完善和“中药为本、西药快上”的太极医药工业发展战略方针，今年我们计划完成销售额87亿元，其中工业完成27亿元，商业完成60亿元，到目前为止已基本达到预期目标。今年我们的主推产品太罗目前销售状况良好，仅川渝两地已有近3万名糖尿病患者成为太罗会员，销售额已近千万。管理方面力求通过相关制度的改革，在战略管理、基础管理、征收节支、资本运营、管理信息化等五个具体方面取得实质性的突破，计划用三年时间建立一套有太极特色的、高效率的、基础扎实的、大部分信息话的管理体系，真正做到三分技术、七分管理。

　　4、你们觉得在你企业所在的这一行最大的竞争对手是谁？面临大发展突破的最大困难是什么？

　　有句话是这样的说的，人最大的竞争对手是自己，那么对于企业来说，特别是太极集团，最大的竞争对手也是自己。因为太极现在已经是中国本土医药行业的知名品牌，也是中国中医药行业当之无愧的第一品牌，还是中国医药产业链最为完整的医药企业。我们产业链不仅涵盖药材生产基地、制药厂、商业销售、物流配送等药品相关环节，还涉及食品工业、旅游行业和包装行业，企业已初步呈现集团化管理、多元化发展的良好形式。但我们没有忘记自己的主业和根基是中医药，所以在未来的发展方向仍然以医药为主，坚持 “中药快上、西药为本”的发展方针，力争在未来10年内把太极做成中国本土医药第一品牌。

　　但太极经过十几年的高速发展，目前也面临着许多国际国内大企业同样面临的发展瓶颈问题。我们企业总资产已达100亿（含无形资产），旗下拥有三个上市公司，13个制药厂，有1万3千多员工，这样一个大型企业要保持现在的规模不退步已是难事，要想“百尺竿头更进一步”更难，要想持续现在的发展速度简直是难上加难！但是逆水行舟，不进则退，我们必须对1万3千名员工负责，必须对社会负责！在未来三年里，面临国家宏观紧缩和世界医药巨头纷纷强占中国市场的大环境，面对企业内部的发展瓶颈问题，我们首要解决的是管理问题。太极这几年发展太快了，再加上持续几年的GSP、GMP改造，在管理方面有所放松，导致我们的硬件是一流的，但我们的基础管理是二流的、三流的，就好比小马拉大车，严重拖了企业发展的后退。因此，太极未来要大发展必须从根本上改变管理现状，基础管理必须要有质的突破，员工队伍素质必须要极大提高。我们很有信心在未来三年内克服这些困难，给太极这辆车装上高速引擎。

　　5、要成为中国或全球的好品牌，你们觉得还需要在那方面下工夫？

　　太极虽然目前在中国医药界做出了一些成绩，也有目标要成为中国本土医药第一品牌，但与国外医药巨头相比还有相当大的差距。而这些医药巨头已把目光投向中国这个巨大的医药市场，未来几年他们将大举进攻中国，中国医药行业面临严峻考验。面对未来中国医药市场严酷的竞争环境，我们不能硬拼，而应该充分发挥自己的优势，扬长避短，尤其是在传统中医药现代化发展方面，因为这不仅是我们中国传统文化的精髓，也顺应化学药物向植物药物转变的世界制药大潮流，因此，是依靠和发展中医药我们本土医药企业立足中国市场，放眼世界市场，与国际医药巨头竞争的唯一利器。所以我们明确未来的发展战略是“中药为本，西药快上”。而“中药为本”一直是太极的强项，我们未来的任务是将包括藿香正气口服液、通天口服液在内的大批国宝级中药品种做大做强。“西药快上”，一是要加大力气生产价廉物美的常用西药，以规模取胜；二是加大和国外有知识产权的中小企业合作，将太极变为世界制药企业的工厂，帮助这些国外中小企业实现对中国市场的有效开发，同时推动太极走向世界。在这方面我们一直都有积极的动作，今年我们已接待了包括诺华（全球排名第四）和拜尔制药在内的多家国际知名制药企业的来访，其中不乏有合作意向的项目正在积极商谈中。

　　6、展望未来，你们有什么新的目标？

　　从1985年到现在，我们用了20年的时间将太极打造成了中国医药市场一流强势品牌，太极成了中国驰名商标。我们计划再用十年时间创建中国本土医药工业第一品牌。2006年销售冲刺100亿元大关，2008年冲刺150亿元大关；五年后太极医药工业产值要超过50亿元，十年后太极医药工业产值要超过100亿元。

　　未来五年我们还将争夺6快金牌：一、中国专利产品国际领先糖尿病防治药物太罗。太极2004年获得太罗中国专利20年，其产品具有四大降糖功能且副作用少，被专家誉为中国医药市场十年来一颗真正的重磅炸弹级产品，力争2010年销售突破30亿元，夺糖尿病市场金牌。二、中国专利产品ω干扰素。作为世界上最先进的干扰素，广泛用于各种病毒性疾病治疗和肿瘤治疗，预计2010年销售过10亿元。三、中国专利产品国际流行的自然睡眠素睡宝。2010年力争销量过15亿元，夺睡眠市场金牌。四、风靡国际的健康保护神番茄红素胶囊。2010年力争销售过10亿元，夺前列腺保健市场金牌。五、医药物流金牌。太极在华东地区建立了中国医药时常最大的医药物流中心——上海太极医药物流有限公司，其年销售量过60亿元。六、生产硬件金牌。太极在涪陵建成了中国规模最大的太极医药工业园，产值超过100亿元，是国内外制药企业在中国西部的医药生产基地。

　　21世纪是生命科学、生物工程有重大突破的世纪，是只有生命科学才能真正称得上高新技术的世纪。我们相信太极有了这六块金牌，特别是三大专利产品：太罗、睡宝和ω干扰素，太极集团能顺着这个机遇大发展，20年内销售过千亿元的目标一定能够实现，太极集团一定能够走向世界！

(责任编辑：任宁)

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