下月起佣金比率上调6－9个百分点，产品价格下调20％

　　本报讯（记者赵谨）直销新政发布后，市场上大多数的直销企业都面临着由多层次直销模式向单层次直销模式转轨的困境。昨天，直销企业巨头终于公布了其全面转轨方案。该方案的核心内容是：从今年11月1日起，公司将全面实行单层次计酬模式。同时，安利将产品价格下调20％，销售佣金比率由原来的0%—24%全面调高至9%-30%.

　　产品降价佣金提高

　　在最新的调整规定中，安利公司推出了颇具吸引力的销售代表制度。根据该制度，销售代表收入将会提高6－9个百分点。

　　过去，安利公司销售代表的总收入包括20％的顾客服务报酬（产品定价和销售代表销售价之间的差价）和0％－24％的销售佣金。而一般销售代表为了和顾客建立长期合作关系，都会让利20％给顾客，实际上只赚取了0％－24％的销售佣金。

　　根据最新的调整制度，自今年11月1日起，安利公司将承担销售代表让利给顾客20％的服务报酬，产品全面降价20％。另外，再提高佣金销售比率至9％－30％。这样，佣金比率上调了6到9个百分点。

　　根据最新的规定，公司仍将保留“销售代表在任何连续6个月内累计订货额不足600元人民币，公司会自动将其身份转为优惠顾客，不再维持其销售代表的权益”的政策安排，以保持销售队伍的基本生产力与活跃性。

　　根据新规定，自2005年11月1日起，所有安利经销商将严格按照其作为独立商户的个体销售业绩计算报酬，即：经销商在其固定经营场所销售安利产品，可按其向终端消费者（包括优惠顾客及普通顾客）销售安利产品的收入，获得公司发放的销售佣金。

　　安利公司方面表示，考虑到现有安利经销商中的骨干力量多年来帮助公司拓展市场，公司将参考经销商2005年6月至8月营运补贴的发放情况，为那些每月获得200元以上营运补贴的经销商提供不少于400元人民币的一次性经济补助。

　　经销商制度将大调

　　安利的销售代表实现转轨之后，经销商也不再承担团队建设和发展队伍的工作。经销商将在其固定经营场所销售、推广安利产品、服务顾客，帮助公司拓展消费市场。

　　安利8万人的经销商队伍曾经是安利事业发展的基石所在，而在此次调整当中，安利对经销商队伍的扶持力度却没有外界所料想的那么大。

　　据知情人士向记者透露，安利现行的经销商制度也将面临全面调整，只是现在不方便透露。在个人计酬和定点经营的基础上，将实施一套新的运营模式。公司将尝试与经销商在市场咨询、品牌推广和固定网点服务方面进行签约合作，以劳计酬。显然，经销商在品牌建设和市场推广方面的经验和能力将被继续借鉴，但他们在团队建设和人员发展方面的工作将被公司全面接管。

　　据悉，为此安利正在进一步完善自己的销售代表晋升制度，积极发展一部分业绩突出的销售代表为经销商。

(责任编辑：王燕)

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