以刚刚结束的第十二届浙江省房地产博览会为标志，在过去的几年中对售楼小姐陪够了笑脸、到房产公司跑尽了门路的杭州购房人，如今终于重新找回了“上帝”的感觉。

    近段时间以来，杭州的房产商纷纷推出打折促销举措。有的买房送汽车，有的推出特惠房……尽管不少开发商还设置了“限时优惠过时不候”等“门槛”，但“降价”实际上已透过薄薄的面纱，名至实归地降临到杭州楼市。在10月13日到16日举行的“国八条”之后浙江第一次房博会上，面对3.33万套房源的大餐，各路诸侯纷纷出手，竞相推出促销措施，争抢客源。

    一位房产商告诉记者，现在杭州不少企业老总都是在别人开盘时悄悄地前去探风，判断形势，然后定出一个相对比较低的价格，推出自己的房子，抢先争取购买人群。“现在只有认清形势，率先降价，才能挤进有效购买力的视野，不然就可能落入卖不掉的境地”，他说。

    在这次房博会现场，处处可见打折广告。一个今年年初宣称均价将达9000元以上的楼盘，现在只以7000多元开盘。一个去年销售均价达9000多元，还呈现“一房难求”局面的楼盘，今年二期开盘，宣称起价7000多元，售楼小姐称“均价不好说”。还有楼盘推出奔驰车当看房车，买房子送钻戒、送香港迪斯尼游等。有的搞起了“美女促销”“洋人促销”，参观者走过路过还频频有扇子、雨伞送到眼前……而在过去，售楼小姐高高在上，一问三不应，视购房者如空气。购房者为了能买到房子还要给售楼员送香水、口红甚至万元手机等。有的开发商说，想起从前搞“惜售”，真是恍若一梦。

    尽管有不少声音坚称杭州市中心房价不会降，但是在房博会期间，一个地处杭州市中心的楼盘，推出最高到19楼每平方米也只卖11000多元的价格，号称过了房博会就将回到13000多元，不少人在询问之后还是不为所动摇头走开。在这个地段，前两年一些二手房就已经突破万元大关。有专家指出，在供求关系已经发生变化的今天，降价让利之风将遍及楼市全局，过去犹如鸟中凤凰的市中心楼盘，也无法避免“覆巢之下，焉有完卵”的结局。

    在过去，来自不少社会层面的声音都认为，杭州楼市的主要问题是供需矛盾，房源短缺。从本次房博会上看，这一矛盾已经发生逆转。房博会上可售和展示商品住房总面积达到280万平方米，131个参展楼盘中新盘占了33个。其中普通商品房面积达到160万平方米，占总数的63.3%。在参加销售的85个参展楼盘中，现房销售的楼盘达到12个，比往年大为增加。

    这次房博会上积聚了“国八条”宏观调控几个月以来大量的房源，同时也积聚了大量的购房需求。据统计，4天的展会人流量达到44.5万人。这说明，杭州人对房子的购买需求还是实实在在地存在的。但是这种需求是以价格为标准的，价格高到一定程度，需求就会萎缩乃至消失。从这次房博会上看，共预订和销售954套房子，涉及金额8.3亿元。预订和成交均价为6436元／平方米。自住型住房需求已成主流，从定购情况看，普通商品房占了75.2%。

    当地舆论普遍认为，宏观调控已经充分显示出效果，杭州房价涨幅得到控制，正趋于稳定。还有人指出，综合房博会的情况，应该说，相对于旺盛的人气，下单成交情况并不能说明购房者的信心已经恢复。观望、等待进一步降价让利的心态在购房人群中还占有很大的比例。一位房产营销专家对记者说，和前些年房价一个劲往上窜的情况相比，目前的房价正在理性回归，虚假繁荣的泡沫正在被挤出。但是回归到何种程度才能达到正常的购销平衡态势？很多开发商、中介商都属“心中无底”。

    有专家指出，房产有开发周期，到一定时间就必须要开盘销售回笼资金，这个时间段和购房者的心理预期以及经济政策的走势是否合拍很难说，由于房源增幅过大造成积压以至于市场失衡，出现各种经济问题的可能性依然存在。据悉，一些品牌房产商目前正纷纷组织员工探讨在供需关系发生变化的时候，如何通过“练内功”争取客户求得生存和发展。

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