“招行战略转型的首要策略，就是提高零售业务的比例。我们的目标是3－5年内零售业务达40％到50％左右。”昨日，在招行与赛尔网络合作，首次在全国范围发行专属学生的双币行用卡仪式后，招行行长马蔚华向记者详细解释了招商银行的战略转型。

　　在招行的战略转型中，提高零售业务比例是重点。马蔚华告诉记者，目前城镇和农村居民收入的增加，使零售业务发展的条件成熟。与对公业务相比，发展零售业务尽管成本会增加，但零售业务的发展相当稳定，零售业务比例过半以后，银行整体发展都将进入良性稳定的发展期。

　　据马蔚华透露，这几年招行的个人零售资产业务已经占20%以上，而招行的信用卡预计到明年就可以赚钱。目前招行4000万张借记卡，每张的平均存款额已达5000元，是全国平均存款额的5倍。

　　提高中小企业客户的比例是招行最近调整的中心。

　　10月27日，招行将宁波升格为一级支行，马蔚华亦亲赴宁波与中小企业客户会面。

　　但马蔚华认为，提高中小企业贷款比例不应该纯粹降低贷款利率，而应该从审贷、客户需求、全国性服务等方面灵活多变地调整。

　　针对外资银行纷纷入股国内商业银行的现象，马蔚华并未表示招行是否也有意引入外资，但他表示，有不少外资银行对招行表现出兴趣，但各个银行采取的策略不同，招行最需要的是国际化的管理。

(责任编辑：谢剑)

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