图：西安网络广告节吕勇专访

　　主持人：各位网友大家好，现在请来的第二场嘉宾是好耶广告网络的联合首席运营官吕勇，首先请吕总跟大家打一下招呼。

　　吕勇：大家好。

　　主持人：之前交流的时候，吕总已经在比较传统广告和网络广告的差异，您怎么看待网络广告呢？

　　吕勇：互联网在中国的这几年发展到今天这个形势，将它称为媒体还是不太合适，所以我们还是认为互联网对于网络广告是一个媒体，但是对于网络营销是一个工具，这个意义上来讲我们应该怎么界定互联网营销传播的意义？在我看来，它的意义就在于说，它既是一个媒体，我们说超媒体，另外是一个很好的营销工具。这是我想讲的第一点。

　　第二点来讲，从互联网再往下发展的话，我觉得还是双行线，意思就是说为不同的行销目的，可以分成两条线来走。一条线是为品牌、知名度或打造品牌为目的而进行的宣传。另外一条线，为在网上做直接营销为目的的，我们叫直接营销的工具。

　　这两个方向上，我觉得在未来很长一段时间里面，它们会在两条线上一直往前发展。这种发展不意味着一定是平行的，在很多时候会是交叉的，交叉到一定程度以后即是互联网营销传播的未来，就是我想讲的第三点。

　　未来互联网对于营销传播的意义在于说它在打造品牌的同时也在做直接销售，最终会实现真正的网上营销传播的投入和企业财务收益的匹配。这个应该是互联网营销传播的最高目标，互联网最后会把整个营销传播带到更加可测量的位置上。

　　主持人：您刚提到一点，品牌传播和直接营销是两种目的。品牌的广告在一个网页上出来一个整屏，这样是一种比较硬的广告，但网民会感觉影响了对内容的阅读。将来真正有魅力的网络广告应该是什么样的？

　　吕勇：实际是网络广告或者说网络营销技术应用于广告创意，这个很大的目的是为了产生更大的冲击力，很多人相信创意的冲击力越大，影响使消费者购买的几率就越大，或者营销效果越好。目前消费者在看这个广告的时候，不能非常耐心地看，在等这个广告赶紧走，等着看下面的东西。

　　这个过程当中是不是不去记忆广告的信息，这个是值得去研究的。某种意义来讲这种是强迫性的，怎么产生的，其实我们应该考虑。这种强迫性广告产生的很大的原因是因为没有运用广告的传运技术，也是网络广告最有魅力的定向特点。因为有技术在后台做支撑，使得广告可以定向发送，只有我的目标广告对象，才有可能看到我的广告，要不然看到的是另外一个。这种意义上，如果这个广告本身是定向传播给有兴趣的网民的话，他们不会迫不急待等待广告赶快消失看下面的内容，而是会去欣赏。

　　另外一个话题，我们的广告最终还是需要按CPM（千人成本）销售，现在的销售方式我感觉也是造成广告是强迫给受众的，很简单，这个广告占据了这个位置的所有时间，谁来了都给它看，守株待兔，不是真正的互动广告。真正的互动广告是人机对话，互联网上的技术可以判断这台机器对互联网上什么信息感兴趣，这样人跟机器互动时发出这台机器可能会感兴趣的网络广告。还有其它的定向方式，比如受众的注册信息定向，比如他注册的职业，给他带来的信息是定向的。互联网再也不是买断广告等到全国人民来看。

　　主持人：到了冬天，化妆品、护肤品的保湿产品广告往北方涌，无论是CD还是香奈尔会给北京、给东北投放广告。

　　吕勇：这是一个比较高级的营销思维，很大程度上来定义什么产品最好，房地产广告的销售具有非常强的区域性。如果我在搜狐首页买下来一天浪费太多，就是北京一个楼盘，大不了周边的天津、河北可以买，要到上海那个概率非常小了。定向广告对于房地产的广告最有效。

　　主持人：房地产的广告养活了很多专门的杂志和报纸，您觉得广告投放市场的划分，在广播、电视、网络、纸媒之间比例是怎么样的？

　　吕勇：这是此消彼长的关系，一旦网络广告增长的话，我们的行销人员会趋之若鹜。有了地域印象以后，剩下的是另外一个概念，这个人如果看了五遍，他还没有去点击观看过，就不需要再看第六遍了，这个时候可以换另外一句话这个广告老在那边挡着我的视线。我们前一段时间做Pepsi的广告，是一个产品广告，我们是三次最大限量的定向，

　　主持人：针对网络广告界发展的前景，您怎么看它未来的亮点？

　　吕勇：网络广告将来发展到什么样子，未来的趋势一定是多媒体融合，各个媒体之间的融合。要说现在投资者怎么看像分众这样的媒体是一个创新媒体，创新媒体本身自己在过去这段时间的发展中证明它的这种模式是有效的。

　　我们可以看到美国人投资稍微有一点了解的话，一个是看这个公司的收入，另外看看这个公司的基本前景，这个公司有多大的前景，有多大的成长空间。要说网络广告也是一样。

　　好耶可能也会上市，好耶上市的原因跟公司背景有关。好耶公司非常精于做网络宣传、网络传播，我们精通于网络的宣传营销技术，我刚才也或多或少提到网络广告未来一定是两足鼎立在双行线上走，一个是营销思维驱动的，另外是技术驱动的。这两个不断互动产生新的网上营销模式，如果网络广告公司在国外跟我们一样的公司也有，对于好耶这样的模式如果拿到海外的话，这个模式在他们国家看得到，他们也知道这个公司是盈利的，成长性非常好。

　　主持人：祝愿好耶早日上市，能够让网络广告这样一个模式尽早得到更广泛的应用。

(责任编辑：任宁)

共找到 1,348 个相关网页.