10月26日下午,第五届中国钢铁原材料国际研讨会的最后时段,青岛海天大酒店二楼的多功能厅已经能找到不少空位子,但会议的气氛显然并不比前一天减弱。当主持人中国贸促会冶金行业分会秘书长王常贵宣布研讨会“胜利闭幕”时,一千个代表对于“胜利”二字肯定有一千个不同的揣摩。

    两天的时间,各种力量在这个一抬头便能透过巨大的落地窗望见蔚蓝大海的多功能厅里“暗战”,所有的发言嘉宾都小心翼翼地尽量回避“价格”这个敏感词语,将外交辞令玩弄到了极致,但所有的潜台词都指向这一目标。除了以巴西淡水河谷为代表的“垄断者们”丝毫没有松口和中国的话语权正在变得日益强势这些各方事先即已预料的情况外,此次青岛会议首次透露出一个强烈的信号,以印度为代表的第三方力量正在对这个巨大的生意场发生越来越强的影响。

    印度、乌克兰及北美一些新兴的铁矿正在成为迅速崛起的第三方力量,他们的存在为使天平倾向中国增加了很大的砝码——尽管这些新兴企业看起来仍站在“供应商”的阵容里,但他们试图与中国钢企合作以分食这块大蛋糕的愿望是如此强烈。

    乌克兰是世界第六大铁矿石生产国,Ferrexpo集团首席执行官Mike Oppenheimer在此次会议上毫不掩饰的表达了图谋中国市场的野心。他表示,乌克兰铁矿石储存量高达680亿吨,是东欧铁矿石主要供应国,也是世界第七大铁矿石出口国,2005年已经开始对中国出口,数量将达到100万吨。

    位于极圈之内的Roche Bay(洛奇海湾)公司首席执行官Benjamin Cox在青岛的发言肯定会令三巨头很不爽,他甚至用了“打破垄断”这样的字眼。在登台演讲之前,这位大胡子的北欧人用夸张的手势对本报表示,全球的铁矿石价格目前由三家公司主导,这并不是合理的。

    印度无疑是第三方力量的中坚。今年1-8月份,我国进口铁矿石1.76亿吨,其中从印度进口4674.6万吨,进口量仅次于澳大利亚矿,居第二位,且以现货合同为主。

    “在供(巴西和澳大利亚)需(中国)双方势均力敌的情况下,印矿就成为一个关键的制衡因素,”印度印中贸易中心北京代表处首席执行官卫勇对本报表示。但他认为,中印铁矿石合作还有很长的路要走。“印矿特点是规模小而且分散,很难保障长期稳定的供货。印矿以现货贸易为主,大多为中小矿主,运输及贸易能力不足,由数量众多小贸易商从中操作,散乱无序,造成了印矿价格波动起伏很大。”

    卫勇表示,跟印度谈判首要的问题不是价格,谈判的先决条件是印度能否出现一个企业或组织,对国内铁矿石生产交易进行整合,结束目前这种散乱的局面。只有印度方面整合好以后,中国企业有了谈判的对象,第二步才是在这个基础上双方谈价格。如果没有合适的谈判对象,价格也无从谈起。

    实际上,中印合作正在进一步加强。9月底,代表钢厂的中国钢铁工业协会和代表贸易商的中国五矿进出口商会一起访问了印度,并与印度12家主要出口铁矿石企业制订了长期合作约定。卫勇透露,印度印中贸易中心将借今年12月8日至10日在北京举行的“中国-印度经贸发展高峰论坛”之机,让中印双方的铁矿石企业见面,进一步磋商有关铁矿石合作事宜。

    印度Minmet国际资源有限公司常务董事Amit Majumdar用了“趁热打铁”这样的字眼表达了欲与中国钢企合作的强烈愿望。在此次青岛会议上,除了印度和乌克兰,还有来自加拿大、南非及巴西、澳大利亚的其它铁矿石企业加入了第三方阵营。

    中钢集团总裁黄天文对第三方力量作了这样的期待：“2003-2004年中国对铁矿石的需求增加,已在国际范围内掀起了铁矿投资的热潮,澳大利亚,加拿大等国家均有较大的项目上马,中国集团认为根据未来铁矿石供需形势,2006年度铁矿石价格应在05年基础上下浮5-10%。”

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