中国区销售承接第二季度下跌颓势，第三季度销售同比下降16%

　　本报讯（记者赵谨）由于直销法的出台，雅芳将改变现有的运营模式，导致其中国区业绩出现持续下跌之势。记者昨日获悉，雅芳美国总部已公布了雅芳第三季度的最新季报。雅芳中国区销售额承接第二季度中国销售下跌19％的颓势，第三季度中国销售同比下降16％。

　　季报中分析，业绩下滑的原因是雅芳专卖店店主受中国直销立法的影响，继续减少订货导致。为了更好地采取应对措施，雅芳将于11月15日召开投资者会议，探讨持续的业务增长乏力现象背后的深层次原因。

　　针对雅芳业绩下滑的状况，业内人士分析，这与雅芳政策的不清晰有直接关系。雅芳在1998年后，为了配合中国政府对直销市场的管理要求，完全改变了其在国际上采用的直销模式，完全转型为以零售为主的专卖店模式。但是，9月初直销法出台后，雅芳可以以招募直销员来代替专卖店模式。而相关人士也向记者透露，雅芳也在3月31日，拿到直销牌照试点时就开始了向招募直销员方面的转型。一度撤掉了其在商场中销售专柜，并开始建设品牌形象店，同时向专卖店收取高额费用要求他们升级为品牌形象店，直接导致专卖店数量和销售额的下滑。

　　“雅芳的这种做法降低了专卖店店主与雅芳合作的信心，导致目前雅芳销售渠道混乱不畅，未能给合作伙伴继续合作的信心。”上述业内人士表示。

(责任编辑：谢剑)

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