■本报记者 王宇新 张娜

　　安利公司近日宣布，为适应《直销管理条例》将对现行的直销员薪酬体系进行调整，取消原经销商的团队计酬方式，要求经销商严格遵守通过销售产品的方式获得报酬的规定。从多层次直销转向单层次直销和产品价格下调２０％是调整的主要方面。安利公司此举是一种新的营销策还是换汤不换药？对公司的业绩是否有影响？中国经济时报记者进行了相关的采访。

　　“１１月１日以前，产品标的是全价，我们销售时按８折价卖，１１月１日后，标签上的价格直接改为８折价，只是优惠取消了。销售价格本身没降，只是把标签改一改”。安利（中国）日用品有限公司安利中国营销部基层销售人员刘进军告诉中国经济时报记者。

　　他介绍说，现在如果成为销售代表，就有９％到３０％的提成比例，举个例子，如果一个月销售１２００元的安利产品就可提成９％即近１００元。

　　另外，对以前的不直接销售产品只发展下线的高管，改变模式以后也是做最基础的销售产品，服务顾客，只不过对他们，现在可以根据其对市场的贡献率不同，公司会给他们一笔奖金。刘进军说，从今天开始，对刚加入的安利人来说，作为营业主任的标准，收入会变的好一些，从以前的８万元入行标准，调低到６万元，进来的门槛降低了，对主任来说，又增加另外３％的提成比例。“而且其中有很多变化”，刘很神秘地告诉记者，当记者继续追问，他表示现在不方便谈。

　　“我不认为安利此举是一种新的营销策略，关键要看它是真的调整，还是一时的调整。这个调整也仅仅是为了向外界表态，安利响应了《直销管理条例》的号召。”直销问题研究专家，北京商业管理干部学院教授王义在接受中国经济时报记者采访时说。

　　隆文营销传播机构一位人士在接受中国经济时报记者采访时指出，安利改变策略主要是迎合政府，因为政府规定直销企业在中国经营要交保证金，而且像安利这类公司要交很高的保证金。雅芳以前也是这样迫于政府的压力，采取店面销售，现在安利也采取这种方式，只是权益之计。

　　安利此番削足适履，对公司业绩是否会有影响？王义认为，如果是真做，肯定对业绩有影响。因为取消多层直销，不是直销业界所欢迎的。如果取消了，对安利的意义就等于退出直销业了。因此，王义认为，取消多层直销，只是暂时的权益之计。

(责任编辑：谢剑)

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