尊敬的各位老师、各位领导、同学们，我叫李家杰。是云南凯雄实业有限公司董事长。我是一个普通人。普通人是一个从原始社会开始，直接进入到社会主义社会的进步。今天，能在我们少数民族的最高学府中央民族大学，跟各位领导和各位老师、各位同学汇报凯雄的创业情况，我感到非常高兴。各位同学能在这么好的环境下上学，感到非常高兴。

　　我接到中国民族大学校长的电话，让我到这里来演讲，我说让我干什么都行，让我演讲不行。他说是在民大，我说行，不管讲得好不好，我都要带。我要为我们民族学校的学弟、学妹讲一下，我是90年大学毕业的，分配在云南省的一家公司工作。对整个家族来说，我能够在这里工作，他们认为是鲤鱼跃龙门了，当时90年毕业以后，我就辞职了，肯定给家里带来的打击比较大，家里一个是愤怒，一个是反对，开了家庭会议以后，大家一直反对我。那个时候是一个铁饭碗的概念，当时家里不能理解的就是，为什么跃了龙门，又把金饭碗给砸碎了，他们老是想不通。可能同学们说为什么我想到下海，为什么不打工？当时一个是我到安装公司搞的行政工作以后，有一个很老的要退休的师傅，有一次请我吃饭，他说你今天多我家吃饭吧，后来我去了，去了以后，请我吃的是云南的饭，就是耙耙做成的那种饭。说这个饭是我们家亲戚弄来的。真的，家里很穷，什么都没有。原来我的印象当中，贫穷是属于农村的，事实上城市也有贫穷，给我的感觉。当初都是打分，决定有多少奖金，我就想，我这么一个毛头小子，为请我吃饭，很可能是领导把打分的工作分给我，希望我给他多打一次分。这个事情对我的触动比较大。

　　我在想，我好像我的性格，少数民族不适合国有大型企业的工作。后来就决定辞职。辞职了以后，东拼西凑，凑了6千块钱，承包了地，一算帐以后，最少需要5万块钱，家里也不支持，也不可能拿这么多钱支持，最后没有工作了，但是还是要想办法的，包括资金，等等其他方面是肯定要想办法的，后来我想，反正他要钢管，我什么都没有。最后唯一的还有一家单位，叫新平县的信用社给我们贷款，最后我拿了我的三好学生证，优秀学生证，还带了很多证书，直接找到主任，下面的人肯定贷不了。不能给我贷款，就不能创业。我说我上了十几年的学，我说如果要担保，你认为我上了十几年的学，是否可以作为担保。我跟他讲，因为我在大学学的时候，就意识到，要改变现在的生活状况。毕竟不管怎么说，要搞农业，不搞其他的。

　　后来我恳求他，他答应我了，给了我52000块钱的贷款，我很高兴，就到我老家去。但是好景不长，因为当时东西开发出来，一算口袋里只有800多块钱，还要施肥，还要打药。怎么办？没有钱。又一次为钱困扰。怎么办呢？自己想办法，我上大学的时候，其实我们那个地方教学质量比较复杂，我们班14个人，只有两个人考取了大学。当时的山沟的车费20块钱，为了省钱，我们经常走十公里的路。我种植的一百亩香蕉，92年把贷款的钱还了，算了一下挣了11万，我根本不敢相信，老是自己跟自己讲，这个钱真的是我自己赚来的吗？但是是真的。当时我想，如果我们家乡农民，我们的乡亲们要是当初也如此，日子也不会如此艰难。挣了钱以后，扩大规模，组织农民把自己的香蕉推向市场。从92年以后，我们新平县的香蕉再也没有腐烂的现象出现了，就这样发展。到94年的时候，我和我爱人，我爱人他想让我去日本留学，94年的时候，我们两不在一个市，我们两接到日本学校录取通知书。她想到日本留学，她还是觉得割舍不下我，我是不想走，我们就僵持不下，后来她跟我下去了，看到了我们充满绿色希望的基地，我们村里的农民跟我们说了，很依依不舍的说，你不要走了，你走了以后，我们的乡亲们又要苦了。这次下去以后，回来以后她也留下来了。

　　94年的时候我们在云南省新平县成立了云南凯雄实业有限公司。这个公司主要是完成对香蕉的开发、种植、推广和销售，公司成立了以后，因为盈利情况比较好，公司刚开始的时候，只要你有经验，能入股就入股，到98年的时候，随着公司效益的增加，也出现一些问题。大部分持股人什么都不管。反正你一年挣钱，就分，也没有想着公司怎么发展。这个时候公司意识到了，实际上民营企业也需要改制，不改制也不行。98年底我们开始改制，怎么改呢？改制以前，我跟公司人说我们要成立集团公司，董事会决定，原来的领导班子要换，大家都有信心搞好，改制从两方面，一个是吸引人才。另一方面小股东委托股东代表在集团公司行使权利。原来在公司持有多少股份，给他在集团公司也持有多少股份，吸引人才，拿出30％的股份吸引人才。这个改制一直用了一年时间，实际上云南凯雄集团，说是集团，其实是一个小企业，所以我们说，今天跟大家在这个地方，跟大家谈一下创业的体会。

　　凯雄集团是以从事农业资源研究开发，集农、科、工、贸一体化，农林科技开发集团，下属云南凯雄实业集团有限公司，新平凯雄实业有限公司，临川凯旋实业有限公司，还有丽江凯雄创业有限公司，只要是云南比较落后的地方，都有我们人在那个地方。我们一共有七个企业。有15200亩的地，可能大家不太有印象。年产6千万的香蕉，我们有一个年产24000吨的香蕉生产线。公司这几年在全国很多城市设立营销网点，这些点每年可以销售50万，这是什么概念呢？凯雄公司一年有15万到20万。凯雄公司把公司的发展和职工农户紧密联系在一起，我们在发展当中做了一些探讨。凯雄公司的这种利益共同体，一个是企业内部，我们是这样的，我们不和员工签合同的。企业是员工的共同目的，公司组织职工继续学习，在云南省内，帮助农民育苗。公司在培训方面的费用用了三百万。如果说出现了重大自然灾害，我们基本上都会给农户种苗的费用。最终香蕉产生效益以后，我们为了鼓励农户，就把30％的利润给了农户。你把土地交给我，交给公司管理，反正你交一亩土地到公司手里，只要没有遇到重大的自然灾害，我都保证挣1800块钱。如果有特别大的自然灾害，集团公司拿出一点钱给他们一些土地使用费。农业的效益不好，农民的收入就不行。
    60万亩的项目，15万亩种植，公司自己每种植一亩，农户种植这一块，公司免费提供种苗，同时提供技术服务。公司对种苗这一块，公司要提供4500万，目前我们公司要在十年之内创造30万的用户到凯雄来，也就是在凯雄置业。企业应该是以盈利为目的，但是我在这里和大家讲一个真实的故事，就是96年的时候，我们云南施毛市，我去的时候，好多人家都没有床，都是木板。一家人就围着火盆睡。那个木板摩擦的地方已经很光滑了。我去过，那个地方比很多地方要落后得多。最我们两个厂就是在那里招的人。实际上，46家46个女儿和小孩。所以46家人一张床都搬过来了，这个事情到今天都让我很难忘记。后来，发工资的时候，那个时候工资小，发工资的时候我在，看到一个50多岁的人拿着一百块钱，老在那看，手都在发抖。我问他老看这张钱干什么，他说我以为这辈子再也看不到这个钱了。大家可以想想。实际上我们所做的这些，最常用的技术，对农业的支持，凯雄把这些都传授给农民，实际上简简单单的。凯雄每创收一块钱的利润，应该说社会效益大于一块钱。我们重点发展农业土地，我就是搞农业。你今年创造多少利润，明年创造多少利润，这是一个很实际的东西。
    我们还创办了学校，包括教师的工资，学生的学费、课本费都是免费的。虽然学校不大，投入也不是很大。但是学生进来一分钱都不用花的。办了三所小学。因为地方落后，很多人就因为几百块、一两百块甚至几十块的课本费，就使很多小孩子不能上学。在我童年当中，我不算聪明人，比我聪明的人太多太多，我就感到现在我做的事情为什么要比他们做的多一些，就是这个原因。应该说我比他们多上几年学。他们是没有上学，或者上了几年学，我觉得办学校教育是最有意义的。我们是做企业的，要做一些什么，为这些孩子多上学多读书这个是不要付费用的。当时我是能上研究生的，但是我没有去上。上了十几年的学了，不过大家要好好学习，大家可以想象一下，如果我是初中毕业的话，可能就很难做了，我在想，如果哪一天公司抽一段时间给我，我还想来北京，可以来民大或者其他学校，读研究生。这是我最大的心愿。
    凯雄集团是云南省最早参与光彩事业的企业，公司对农户做了一些扶持，公司得到了省市光彩事业的支持，公司也进了云南省企业百强。连续几年都是优秀民营企业系民营科技企业。多年来凯雄公司在党和政府社会各界关心支持下，从无到有，不断地发展壮大，创造了较好的经济效益和社会效益。
    03年的时候，我们公司招收了八名大学生进来，但是他们来了以后，觉得很失落，来了公司一个月以后，公司让他们写了一个总结体会，八名大学生的总结报告里，没有一个没有错别字的。写给公司主要领导的总结和体会里，8名学生写的都有错别字。我用红笔在上面批改，到现在只有两个人留下来。集团公司有一个怪的说法，去年一次性招了38个中专生和高中生，事实这样，招了两现在，除了两个人家里有事，其余的人还在那里好好的呆着。希望大家深思一下，细节决定一切，细节决定成败。战略也是这样，做企业也是这样。可以请高校的老师帮助你制定战略，做企业的人战略非常重要，重要的是把每一节小事做完，并且要做好，这就是问题。要看看能不能做小事，做实事，把每一件小事做好做完。
    最后我代表凯雄集团欢迎做好吃苦准备的朋友们，会做小事，能做大事的朋友们，凯雄坚信你有多大的能力，凯雄就会给你创造多大的空间。谢谢大家！

(责任编辑：丁潇)

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