对话：华人企业如何运用蓝海战略 摄影/李淑琴

　　2005第三届全球华人企业领袖峰会汇聚两岸四地及全球各地的华人企业精英及政府、 学界人士，开阔视野，指点风云，融合CHATs近14亿人口智慧，创造世界独有的价值观， 建立新通路，两岸四地共创辉煌！搜狐财经作为此次活动的网络战略合作伙伴对峰会进行直播报道。

　　下面是对话环节，对话主题是华人企业如何运用蓝海战略。

　　主持人：我们接下来的讨论分成两个部分，一个是对话嘉宾的讨论，提问我们放到下午，下面讨论的主持人是零点调查＆前景策略创办人、董事长袁岳先生，嘉宾是德州仪器亚洲区总裁程天纵先生，分众传媒创始人、董事长兼首席执行官江南春先生，ECAD/Cadence创始人、富迪科技公司董事长黄炎松先生。

　　零点调查＆前景策略创办人、董事长 袁岳博士：我们这个主题是满大的主题，华人经济能够在世界产业结构中间能够产生一个颠覆的作用，我要把这个问题带给在座的三位嘉宾，在整个世界经济的格局中间来看，大中华经济圈的格局无论是OEM也好，还是一部分产业结构当中，总体来说还是在低端当中的，我们现在这种发展无论在大陆地区的还是在台湾地区的，到底扮演了能够跟上世界产业格局的发展，还是能够和它平行发展的，还是能够起到颠覆的作用，今天能够挣的是快钱，怪钱，还是虚钱，还是空钱，还是一个后钱，长钱，实钱？在前面若干位嘉宾在探讨中国经济的时候也讲到中国的钱是很有特殊性的，如果那么特殊的话颠覆世界产业格局的话好象会有一些问题，所以把这些问题给在座的嘉宾，每一位用八分钟的时间阐述自己的观点，最后留一个问题给在座的来宾。

　　德州仪器亚洲区总裁 程天纵：很感谢有这个机会，我没有在华人企业工作，我在德州仪器公司，我也称不上是华人企业家，我只是一个职业经理人。今天很荣幸谈这个题目，我准备了几点，华人企业如何扮演产业格局的颠覆力量？当然第一个要做强做大，小企业只有被颠覆的机会，没有颠覆人家的机会，做强做大谈何容易，我会简单的讲一下，刚刚几位都谈到了国际化，全球化，我把30年在跨国公司工作的经验和大家谈一下怎么全球化，第二个是从产品方面改变产业的定义，第三个是从策略的方面改变产业的游戏规则，第四个是改变商业模式。

　　全球化可以分成三个步骤，第一个是国际化，当一个企业在自己本国之内做强做大以后势必要走出国外到全球市场，这个时候通常是销售先行，然后把产品卖到全世界，第一阶段叫国际化，第二阶段叫跨国化，简单的讲就是多国籍，是因为要把生产制造基地开始外移，形成多国籍的跨国企业，通常选址的因素有四个，一个是降低生产成本，接近市场，接近原材料，接近技术。第三个阶段叫做泛国化，企业由跨国公司发展成泛国公司，依据企业的产品及行业不同，有以下三种模式，资源模式，自治模式，事业部模式。资源模式就是把资源的分配和市场同比例的分配，或是把投资同比例的分配，不会造成在中国做得很大的生意，但是在中国的投资是零，或者在中国的资源几乎是零，这种情况不会发生，第二个叫做自治模式，事业部通常负责条条，块块是一个成本中心，很多企业把它倒过来，也就是块块是利润中心，事业部变成供应产品的供应部所以变成一个成本中心，这个情况最近在TCL也有了一个重整，现在的布局也反过来了。第三种模式是事业部模式，跨国公司有很多的事业部，事业部的总部移到最靠近市场和技术的地方，比如飞利浦公司最近把它手机的总部搬到香港。

　　第二个改变产业的定义，各位知道在美国19世纪初期的时候有一个很大的公司叫美国太平洋铁道公司，那个时候几乎是全国最大的公司，而且从中国雇了很多的工人，但是现在这个公司现在变得非常小，因为他们当时把自己企业的产业定义在我们是一个铁道企业，我们是铁道产业，所以当公路开始大量的盖，当航空开始大量发展的时候，他们没有办法与时俱进，他们应该定义他们的产业为运输产业和铁道产业，第二个例子像好莱坞的舞台剧，现在电影出来了，现在互联网出来了，所以舞台剧变成了三类的小角色。在89年的时候，当时我协助一个公司做了一个策略规划，他们要进入PC业，做连接器做模具的进入PC业有一点不太可能，其实PC里面主要的技术都在芯片，在半导体，这个拿掉以后剩下都是机械，PC业不是电子业，PC业是半导体加机械业，事实上也证明了他做到了这一点。这个月20号台北101要举行登高比赛，在6号举办的一个热身赛，特别邀请了五位高手来参加，消防队员跑第一，倒退跑的跑第三，金牌选手跑第三，改变游戏规则所有的名次就错乱了，各位也听说过帆船比赛，只要所有情况都一致的时候，走的路线都一致的时候，那么第一永远是第一，第二永远追不上第一，所以在帆船比赛里面要超越第一就要改变路线。

　　最后就是改变商业模式，一个计算机产业并不是只有像惠普，并不是只有像IBM、戴尔，还有许许多多其他的公司和企业，分别在这个图上占据了不同的地位和角色，只有全部控的时候，整个产业的利益才会变大，而且整个产业的发展才会加速。

　　ECAD/Cadence创始人、富迪科技公司董事长 黄炎松：各位嘉宾，首先非常感谢主办单位东方远见，到底规则是什么？尤其是在市场转变的时候，针对这个变化怎么找到新的方法，竞争法则就是要知道，知天，知地，知将，知法，最终就是要为了赢，变化取胜，胜于易胜，立于不败。在1980年到1980年IC是做LSI，在1980年到2005年是做VLSI，在2005年到2020年要设计IC的话就要做SCC，我们认为今后整个市场会变得非常大。

　　分众传媒创始人、董事长兼首席执行官 江南春：比较简单的来说，如果要颠覆一个产业格局最重要的是改变思路，一个是反方向思考，一个是多角度思考，怎么去改变一些思维的观念，原来大家都认为工业的，服务业的，农业的，都是从产业眼光看，我有时候换一个角度看，有很多种从人的角度去看问题，所以在我脑海里面没有 工业，农业，服务业，第三产业，金融业，我们现在所从事的产业是无聊产业，我觉得中国的企业在纳斯达克上市的基本上都是属于无聊的产业，第一代以新浪为代表的，后来丁磊发明的手机短信，第三种无聊陈天桥发明的，青少年在家里待着还不如在网吧打游戏，分众是站在电梯口利用无聊时间转化成现金的方式。换一个角度可能看到一个无聊的产业，用别人的无聊兑换成别人的现金。

　　比如从我们的产业角度来说，原来讲户外媒体更多的讲地理位置，外滩已经被人占了，徐家汇被人占，淮海路被人占了，要换一个角度去想人的生活轨迹，回到受众角度来说，人生活是有一定规律的，房门一关电视在接触他，然后在公寓里面下电梯，还要去写字楼，然后去商业，便利店超市买东西，人的生活轨迹去去往很多的地点，那些地点会创造出全新的，可能有一个礼拜没去徐家汇，不可能一个星期不回家，放弃徐家汇，放弃外滩，公寓、写字楼、买东西，大卖场都是逃不掉的，围绕他的生活轨迹把广告切入进去，这就是全新的思考模式。

　　第三个是不是再去投资做一份报纸，再办一个电视频道，这些原来电视、报纸、频道已经够多了，换一个角度去思考，重新思考一个人的时间，思考人不同的时间和空间，已经有报纸、电视就会有不同的时间和空间，我一直说电视是属于夜晚的，既然是属于夜晚的，为什么在人家注意力更加集中的时候没有电视广告，为什么不可以有一个属于白天的全新的电视广告市场，换一个角度可能就创造了全新的市场，很多媒体大家原来的固定概念媒体是靠内容来赢得眼球的，这个不一定，为什么有内容大家就看电视，要看很好的节目，顺便差入广告，为什么不可以是纯广告，为什么人们不乐意去谈广告，天地人没有人是喜欢看广告的，除非它处于比广告更重要的时间和空间的时候，天底下最难看的杂志可能就是飞机杂志，但是为什么坐飞机的时候都会去拿起来看一下，抓住一个特定的空间和时间的时候就会创造一个新的市场，不一定要投资电视、报纸、杂志，可以投资一个全新的时间和空间，广告在那些时间和空间原来是不存在，但是会成为一个巨大的市场。

　　最后一点，原来大家讲的模式都是讲媒体一般叫大众媒体，为什么不可以有分众的媒体，这可能是中国未来发展巨大的方向，伊拉克最早的战争名字叫沙漠风暴，这种风暴在中国尝试的意义上来讲是大众媒体覆盖，第二种是沙漠之狐演变成了一种分众形象，只要找一个特殊的针对群体，不要浪费子弹，第三种是斩首示众，直接炸到了萨达姆的寝宫。

　　提问：请问江南春先生，你的逃不掉的理论非常好，学校是每个人都会经历的阶段，你为什么坚决不进学校？然后第二个问题你提到最无聊的是在航空上，从你的角度来讲航空上也是一个很好的机会，为什么也不进航空？

　　分众传媒创始人、董事长兼首席执行官 江南春：航空是分众一直积极进入的领域，但是航空市场是有一定的控制，所以分众暂时目前还没有进入，也许在明年可以看到分众可以进入航空领域，还有在特定的时间，的定的空间接触特定的人我觉得它的价值是非常巨大的，大学校园是非常好的人群，这个人群对于某一些商品会带来巨大的价值，从目前的角度来说这个人群目前消费力还是比较有限的，只有一部分品牌对他们是有吸引力的，还有进大学的成本很低，大学是特别容易进入的，因为一个整合性的营销性服务会比一个单纯的广告更有效，这也是我们没有进入学校的原因。

　　零点调查＆前景策略创办人、董事长 袁岳博士：无论是从技术的角度，还是像江南春这样营业模式的角度，华人企业扮演颠覆的力量，目前还不能得到一个简单的结论，我们是一个现在进行式，这样的力量很大的都是科技创新，三位的发言都有一个共性的点，就是视角的创新，不能用原来的角度不能正面对抗然后找到机会，大半来说用新的视角创造新的机会，新的视角的前提下，我们试图来形成更有吸引力，创造更多价值的体系来影响到这个市场，当然我们在形成新的体系，包括新的规则中间，我们以前的中国人的思维，或者今天中国人的生活和思维方式，如果经济发展以后，人民生活好了以后，非常重要的表现就是无聊的时间比过去多多了，和过去天天忙忙碌碌那个时代的需要是不一样的，在我们现在讨论泛国化的中间，在新的经济体崛起的同时，新的生活方式和经济运作方式都发生了很大的变化，如果日本和韩国制造业转移到中国来的时候，这对于日本和韩国的人民相应的生活方式和生产方式都有新的改变，新的视角恰恰有了诞生的空间，中国人民发生自己的聪明才智，不断的发挥视角创新能力，把我们现在在国内市场，或者在大中华经济圈操作有限的经验扩展应用到全球的空间去，我们就可以累积更多的颠覆全球产业格局的力量，谢谢大家，谢谢我们的嘉宾。

(责任编辑：李淑琴)

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