目前，在国内手机市场，国产手机与洋品牌正在陷入一场旷日持久的拉锯战当中。而国产手机阵营则变数横生，在国产手机的集体沦陷中，波导、TCL等日显频势，这些一线品牌厂商的下滑则给康佳、联想、夏新等后来者提供了很大的想象空间。

    近日，康佳通信总经理黄仲添表示，康佳手机已经度过了最艰难的时期，可以说“轻舟已过万重山”，现在康佳已经拿到了下一轮较量的入场券。目前，康佳正在苦练内功，积蓄力量，准备在国产手机大转弯的时刻一举超越对手。

    “剩者”为王

    有专家认为，国内手机市场是最拼耐力的，谁能坚持到最后谁就是胜者，正所谓“剩者为王”。

    据康佳通信销售公司总经理曾煜透露，历经半年的调整提升，目前康佳手机的库存比年初降了一半，周转率提升了一倍以上。在手机市场以快制胜的大环境下，康佳大刀阔斧进行改革，在经营上从粗放式向精细化过渡，从片面追求销量，到更加注重效率。在管理上从结果型到效率型扭转，从追求销售最大化过渡到追求利润最大化。年中，康佳还设立了华东、华南、西南等5大区区域营销中心，充分授权，精耕细作，将五个手指合成一个拳头，一波一波打出有力的节奏。

    对康佳目前的现状，曾煜用了一个很形象的比喻，他说，就像选美一样，过去几十个品牌的竞争是“海选”阶段，而现在已经到了“五进三、三进一”的最后冲锋时刻，这中间仅仅剩下波导、联想、康佳、夏新、TCL等几个参赛者了。高手过招体现的是细微处的较量，因而康佳一直注重在背后“修炼内功”。

    全面“升级”

    据曾煜介绍，拿产品质量来说，早在2003年，康佳就引进国际先进的研发管理模式———IPD管理和产品成熟度评估体系，确保最终进入消费者手中的产品都是技术成熟产品。来自消协的统计数据也表明，目前康佳主销机型的返修率一直保持在3.26%，而诺基亚保持的国际标准是3.25%。

    曾煜称，在产品结构上，康佳已经完成了转身动作，目前康佳确定了以超能MP3手机、摄像拍照手机、MP4电影手机等影音娱乐战略为主线的产品定位，推出了像A26M、M810、D180等一批全国热销的明星产品。同时在打技术耕耘上也硕果累累，从世界排名第一薄的MP3手机超薄M610，到明年年初将要推出的1000小时待机时长的足以挑战吉尼斯纪录的手机新品。

    这些产品的推出，表明康佳正在向高端市场渗透，提高高端产品比例。现在，康佳已经是国产手机厂商中唯一一家准确锁定影音娱乐定位的品牌。

    此外，康佳手机在看不到的一些环节上也在“升级”，整体投入产出效益得到了提高，例如，在产品供应链、管理效率上得到了改善和提高，精兵简政和压缩开支让中间的通路运转更加高效。这样腾出来的资金就可以用在市场推广、渠道费用支持等多个环节。

    从做强到做大

    对未来康佳手机的市场策略，康佳通信总经理黄仲添表示，康佳要坚持先做强、再做大的原则，不会盲目的追求规模。

    现在，康佳在新品研发、产品定位上已今非昔比，尤其是在超能手机、MP4电影手机等技术上，康佳已经具备同诺基亚、摩托罗拉等洋品牌同台竞技的实力。

    而与一些国内厂商相比，康佳手机由于背靠康佳集团这棵大树，不必担心资金压力。在康佳上个月的全球经销商大会上，康佳集团董事局主席兼总裁侯松容重申了手机业务在集团中的战略地位，同时他还表示，康佳手机以最小的代价度过了困局，在相持阶段将找机会进行绝地反击。

    对国产手机而言，下一轮更为激烈的竞争即将到来，黄仲添告诉记者：凡事预则立，不预则废，康佳早已经为此“准备就绪”，目前康佳已经瞄准了二线品牌头把交椅的位置。

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