青青草这一著名的服装品牌，在国内率先地推出家庭亲情系列产品，在服装市场上搅起新一轮波澜，令消费者耳目一新，市场销售一路走高，给企业连续创造了销量新高，并带动了青青草连锁店全国加盟的走势。

　　纵观服装市场，可以说是营销风云变幻、推广招数迭出，令人眼花缭乱。作为与老百姓息息相关的衣食住行四大行业之一，服装一向被看为永不衰落的朝阳产业，从事服装业经营从来不存在市场的盛衰问题，只有竞争能力高低问题，竞争能力强的多赚，竞争能力小的少赚，几乎没有不赚的。那些在服装市场上叱咤风云的企业，无疑是创新能力超乎寻常的企业，它们不仅是在产品更新、换代方面始终走在别人的前面，还在市场推广方面以出新、出奇等特点始终处于领先的地位。

　　在这方面，青青草服装是一个成功的范例。青青草深谙市场的创新之道，虽然服装是常青产业，但是经营者蜂拥而上，导致市场供给过剩，也会给企业带来不利因素，影响企业的竞争力，只有不断坚持创新，才能持续保持企业在市场上的领先优势。但创新不是件容易的事情，不是设计几个新款式、增加几种新产品那样简单的事情，企业创新实际上是一个战略性的问题，它反映出企业对市场整体把握和深刻透析的能力，即你是否具有高瞻远瞩和高屋建瓴的宏观视野，做别人从来没有做过的事情，做他人所不敢做的事情。青青草在全国率先打出亲情牌，它深刻透析人基于家庭单元的特点，那就是购买者的行为与动机，尤其是青少年、幼儿、中老年服装销售与购买行为，也包括情侣之间的消费行为，多数都包含了感情因素。感情值多少钱？这似乎是个很俗气的问题，但当你不得不把他引入消费行为中时，你会发现，感情的价值是难以衡量的，它对消费者行为的取向和改变具有巨大作用。

　　但在市场营销中，我们过多关注了产品本身，却忽略了购买行为，尤其是忽略了消费者的家庭关系，忽略了消费者在购买衣服时的联想因素。

　　这正是青青草开拓亲情服装的关键，青青草发现了这个新大陆，进行了严密市场论证。根据青青草的调查，在购买者中，60%以上是给别人买衣服，这其中有父母给儿女买、儿女给父母买、夫妻之间给对方买、兄弟姐妹之间给对方购买、情侣之间购买。他们在购买过程中，60%以上会联想到家庭和亲情。当然，这种购买行为与亲情服装似乎并没有太明显关系，但青青草是透过购买中所反映出的家庭和亲情关系，发现了与之相关的另一个重要因素，那就是，既然购买服装对表达感情如此重要，那么，直接通过服装本身来表达感情又将如何呢？也就是说让父母与儿女之间、兄弟姐妹之间、夫妻之间、恋人之间，从着装上实现感情纽结又怎么样呢？

　　青青草从这里引爆了亲情服装系列的创意点，顺着这个点往下延展，无数个卖点一个接一个蹦出来。于是，亲子装、情侣装、姊妹装、家庭装等青青草系列产品轮番出世，这令沉闷已久的服装市场终于爆出新亮点。有了创意点，设计也有了依据，衣服的款式和色彩所形成地牵引和统一，是这种亲情服装系列主要特点。

　　通过让父母与子女之间、兄弟姐妹之间、夫妻之间、恋人之间穿上这种款式、颜色相近或者统一的服装，享受到亲情的温暖，体验到沟通的快感，这不仅是市场多样化的需求，也是时代发展的需求。在经济高度发达的时代，大家为了生活早出晚归、疲于奔命，这导致亲人之间感情隔膜、关系梳离，人们意识到这种结果的危害性，想方设法地去弥补这种鸿沟，千方百计地寻求感情回归。

　　严峻的生活环境加市场多样化需求，为亲情服装系列提供了生长的契机。

(责任编辑：雨辰)

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