以下是百合偶然和琵琶的一次关于直销系统的探讨，帖于此处，希望可以引起各位在直销路上奋斗的朋友思考

　　此话题也欢迎各位加入，一起探讨，后续深入的分析将陆续帖于收费认证论坛。

　　琵琶曲子 16:04:50

　　你觉得直销是什么呢？

　　百合园 16:22:24

　　一个生意机会

　　琵琶曲子 16:07:56

　　就这样？

　　百合园 16:24:13

　　恩，你希望我说什么，那方面？

　　不同的人对直销的感受是不同的

　　琵琶曲子 16:19:42

　　如何解释什么叫“真正”的财富自由呢？

　　百合园 16:36:49

　　时间自由，经济独立

　　简单的说，就是停下你所有的工作，你也不用为经济发愁了，不是用时间去换钱，而是有一个运做良好的系统来为你创造财富

　　琵琶曲子 16:23:56

　　但就我所知，有的直销公司是做得越高就越不能放手，一旦放下了所有的工作，就失去了一切，包括他的团队。这又怎么解释呢？

　　琵琶曲子 16:24:16

　　呵呵，话说在前面，咱们今天只是做理念探讨哈，我并没有攻击任何一家直销公司的意思哟！咱们单纯做为理念探讨。

　　百合园 16:43:17

　　恩，对的，这个情况是大有人在的，你看到的是哪些直销的高阶呢？

　　和传统企业一样，大家做生意都想做大获得财富自由，但不是每个生意人都可以做到，也有人生意越大越不能脱手，这是因为他没有形成“系统化”，也就是说，他是总经理CEO，而不是董事长

　　琵琶曲子 16:32:12

　　大多做到高阶的人，他们都是在做团队了，而团队相对来说是个不稳定因素，就像一列从重庆开到北京的火车，中间总是有人上下，他们会担心走到北京的时候火车上的人只剩下老弱病残。所以，就拼命地全国到处跑，开会、培训、沟通，每天电话不断，说是自由的，却是被更多的人和事牵拌住了。你觉得是不是这样的呢？

　　百合园 16:55:05

　　我刚才说了，直销其实也是生意机会里的一种，只是因为他对起步的要求很底，所以做的人很多，但同样不意味着只要你苦干，实干就一定可以成功。

　　今天，在中国很多所谓的直销“高阶”在一开始就没有系统化的运做，所以到他做大了就出现了你说的这个情况，到那个时候他虽然意识到了，但已经不能挽回局面了。就好象你把企业辛苦的做大，才发现公司的很多问题是一开始就没有很好的解决的，这时你只有两个选择 1、推倒重来， 2、为那份“食之无味弃之可惜”的“产业”苦撑下去。

　　琵琶曲子 16:42:28

　　看来都是辛苦重重，但总应该有个解决之道吧？你的意见是？

　　百合园 17:05:02

　　解决的办法就是——系统！

　　简单的说这样来理解，每个人都是“系统”，每个人又都不是“系统”，就像麦当劳，每个分店都是一样的运做，麦当劳的高层可不会为每个分店奔波，因为他们有“系统”

　　我们都知道网络营销是一个倍增的生意，要做大，就要符合4大通则：简单，易学，易教，易复制

　　但真正对这四点理解的人很少，很多人是在做“北京烤鸭”，味道是很好，但才复杂，不能复制，所以做大了也很辛苦

　　琵琶曲子 16:57:29

　　理论上，系统化确实是可行之道。

　　琵琶曲子 16:58:25

　　但是在实际操作上，人人都喜欢加入自己的自我意识，特别是自认为很好用的经验和技巧，这样系统化是非常难以实现的哟

　　百合园 17:25:59

　　所以直销最大的一个问题就是“自创风格”，那样就无法真的做大。在直销行业，严格的复制比自做聪明强1000倍。对新人一开始就要不断的灌输这个观念，当然有人自创，我们也祝福他，但我只关注那些严格复制系统的人。事实是后者可以做大。

　　智慧的人就会加入和复制成功的系统，因为要自己去创一个系统没有几十年的时间是不行的，而且风险极大

　　正如《管道的故事》里说的，今天你要实现财富自由就做3步：

　　1、明白财富是怎样建立和积累的

　　2、加入和复制一个被实践证明是成功的系统中

　　3、在一段时间坚持不懈

　　百合园 17:27:30

　　换句话说，也只有一个运做良好的成功的系统才可以保证复制的准确

　　琵琶曲子 17:15:34

　　我觉得这里还是有几个问题：

　　1.会不会存在一个误区，自己做销售时可以加入自创风格，而在团队建设中，只能做简单复制，那么下线会不会觉得上线有更好的经验都不教给他，从而愤然离开团队。

　　2.如果系统中没有的好的技巧没有得到扩展，那么就会变得老旧，从而被新兴系统所替代。

　　3.对于一些有地方特色的地方，因为只是简单复杂不同文化氛围地方的系统而不能得到更好的成长？

　　等等

　　琵琶曲子 17:20:45

　　比如说，在中国有很多有地方特色的地区，一些其他地区适用的方法，在这里却不能用。或者向大的说，国外或港台地区的系统拿到中国来就不一定适用，那么如果也是简单的复制，要成长是不是也会困难重重呢？

　　琵琶曲子 17:22:22

　　1.会不会存在一个误区，自己做销售时可以加入自创风格，而在团队建设中，只能做简单复制。

　　2.在1的基础上，那么下线会不会觉得上线有更好的经验都不教给他，从而愤然离开团队。

　　4.如果系统中一些好的技巧与经验没有得到扩展，那么有可能会日益老旧，从而被新兴系统所替代。

　　百合园 17:39:18

　　恩，这个问题很好

　　方法可以因为地域，人群的不同而做调整，比如邀请的小技巧，但原则是不变的。同样看麦当劳就知道，他也会因为中国做调整，但根源还是一至的

　　琵琶曲子 17:25:30

　　那么怎样来介定什么是原则性的问题，而什么又是小技巧呢？

　　琵琶曲子 17:28:41

　　实际上，就我的理解来看，麦当劳与直销是两种完全不同的销售模式，他们一个是个机器的集合，通过成百上千的机器来销售产品，其中人的变化因素是很少的；但直销却是个人的集合，是通过成千上万的人进行销售，其他个人色彩就浓重了千倍，要把这成千上万的人做成一个模子倒出来的一样，是不可能的，就像那个谁说的：“这世界上没有两片完全相同的叶子”。人的变化因素太大了。

　　百合园 17:43:50

　　销售的技巧本来就是因人而不同的

　　系统的发展是由系统的智囊团来推动的，不是新人就可以做到的。

　　当然真有好的建议和想法，咨询上级，系统的咨询线可以非常及时的反馈。

　　琵琶曲子 17:31:01

　　当然，我说的并不是新人，我也没对新人抱那么大的幻想，他们学都来不及了，哪还有精力去创新啊。一般来说，是作到中级左右的人才会有变化的意识，也有更为适宜的经验与技巧。而他们的变化对整个团队来说才是最危险的，你说是吗？

　　百合园 17:48:05

　　恩，所以，直销就是要复制“人”，复制统一的思维模式。有效的将个人远景和团队远景结合在一起，试问如果一个企业的人不是统一的思维模式，企业如何可以做大？

　　原则就是不能用来交换的东西。好比如一个人的价值观就决定了他的行动，企业的核心的经营理念是企业判断事物的标准。

　　琵琶曲子 17:35:42

　　还有一点是刚才没有提到的，如果一个系统里，大家的思维模式都一样了，那如何能成长？我是说，大家思维都一样，没有人能突破，那是不是永远都只能在一个等级上徘徊？

　　而大家的思维模式都一样，说一样的话，那消费者会不会觉得怎么这公司的人都只会说一句话啊？千篇一律

　　百合园 17:53:08

　　真做的中间的人，就更理解复制系统的重要性了

　　我所在的系统的全球市场负责人--DON说“我开始做安利时，看到不同的人在以很多方法经营安利，我是做过大企业的人，（他以前是电视台的副总财）按说我有足够的经验和资本自创风格吧，但我没发现一个人比耶格做得更大，所以我就不敢，我的成功就是拉着耶格的衣角走出来的。”

　　琵琶曲子 17:41:39

　　呵呵，我说的中层没你说的那么大啦，就是像安利直系、红宝石之类，钻石之下的人。他们是冲劲十足，但却最容易冒进的阶层。

　　呵呵，你说的是高层人士了

　　百合园 17:56:54

　　不会觉得怎么这公司的人都只会说一句话啊？千篇一律/

　　呵呵，消费者有没有因为看到的都是可口可乐而烦？也许会，但有人喜欢，所以他做得那么大

　　还有一点是刚才没有提到的，如果一个系统里，大家的思维模式都一样了，那如何能成长？我是说，大家思维都一样，没有人能突破，那是不是永远都只能在一个等级上徘徊？/

　　这个问题你自己刚才就已经回答了，新人是学为主要的，既然是“系统”他自己就会发展，因为他有生命

　　琵琶曲子 17:42:23

　　而且现在国内很多做到我所说的级别的人，是文化层次不算很高，眼界也不够开阔的人，他们比较冒进也是情有可原的

　　百合园 17:59:31

　　还是那句话，如果他要自创，我们祝福他，同时会给他指出来，但如果他继续，我们就关注那些复制系统的人，他犯了错误就更加知道正确的东西是什么，我们也欢迎他回来。

　　琵琶曲子 17:44:51

　　还是那个问题，可口可乐是产品复制，不是人的复制。

　　如果可口可乐的人出去都说一样的话，人家又会怎么认为呢

　　如果发生突发事件，而系统又没有教到事无巨细，那么他们是不是一有突发问题就说：“对不起，公司没教我怎么回答，我得回去请教。”每个人都这样说，不吓跑客户？

　　琵琶曲子 17:46:36

　　这里又引出了一个问题，系统能够事无巨细的顾全所有的问题吗？

　　而真做到事无巨细了的话，做系统的人是不是会累个半死呢？

　　百合园 18:02:30

　　呵呵，如果这样的话就对复制的理解过了一点，我们是复制原则，不意味着没有灵活性

　　琵琶曲子 17:47:44

　　当然，我并不是在抨击系统，我也认为系统是个好东西，只是中间有我很多不明白的地方，呵呵。不介意的话就指点一二吧

　　百合园 18:08:42

　　这个说起来就很深了，一言避之，系统是众多成功者的集合体，不是一两个人做到成功，所以有不同的人的不同成功经历的累积，总结，提升，系统教会你的是一种思维模式，从而你知道怎么去解决问题。每个领导人当然有不同的风格了。

　　我要下了，明天再聊，OK？

　　琵琶曲子 17:56:27

　　8，改天再聊吧：）

　　因为时间的仓促以及大多是即兴讨论的原因，我们的谈话可说是略显粗糙的，而对于直销的系统来说，我们的理解也还不够深入，在这里，我们希望有更多的朋友能提出更为精辟、独到的问题，并集结大家的力量来进行分析与解答。

　　琵琶谢谢大家的支持！！

来源：中国直销传播网

(责任编辑：魏喆)

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