“超级女声”比赛早已落幕，湖南卫视还在继续回味着“超女”的余音，用尽这个资源来争取收视率。而天娱和“超女”们在忙什么呢？开演唱会、找东家、签约唱片公司、闹矛盾，忙个不亦乐乎。

　　目前超女巡演已经进行了七站，下一站是武汉，巡演所到之处，群情雀跃，“粉丝”们更是以一种神圣的使命感在参与，无异于当年革命军到来的盛况，而第六站广州站尽管没有多少广告支持，依然能创造高达九成以上的上座率，一扫广州演出市场几年以来的低迷情况。

　　业内有人毫不客气地说，全国超女巡回演唱会就是天娱借用“超女”眼球关注度进行的第二波抢钱运动。按照一场演唱会100万计算，10场比赛天娱可以从地方演唱会承办商处收到1000万元。而一位知情人表示，“快乐梦想、心有未来——背背佳好记星2005超级女声唱游中国巡回演唱会”的全程赞助商——橡果国际，则向天娱支付了超出这个数一倍的价钱。

　　“超女”演唱会广州站之后，超女演唱会广州站的承包商广东中演文化有限公司总经理何萃元介绍，可以容纳3万人的广州天河体育场，入座率达到九成以上，这是主办方始料不及的。

　　抢钱运动 天娱的第二波 　演唱会广州站赔本赚吆喝？

　　天娱公司采用预售城市举办权的办法，作为试演，北京、成都和上海是最早定下演出行程的三个城市，之后，重庆、杭州以及广州等城市也圈定行程。对外界一直在猜测的中演在广州演唱会赔本送门票赚吆喝，何萃元表示，根据和天娱的合同，这次演唱会地方承包商有权利挑选地方冠名企业，因而中国电信（广州）一早拿下冠名权，并和其他一些商家，购买和消化演唱会一半的门票。而中演和中国票务通合作，在网上预售也扩大了消费者购票的渠道，因此虽然是10月24日才开始公开发售门票，但是在公开发售之前门票已经销售七成。

　　由于中演只是负责一半门票的销售，因此，这次承办演唱会，票务不是承办方最头痛的问题，但为了配合安全问题却费了不少工夫。由于这次演唱会反应非常热烈，过半数的门票已经预售完毕，所以相关主管部门对安全问题极为重视，严格杜绝假票就是其中安全保障的手段之一，而门票也要根据主管部门的意见加强门票的防伪工作，在门票上采取多重的防伪措施。

　　在形容销售盛况的时候，对演出市场有超过10年经验的何萃元表示从来没有看过这么强大的歌迷团队，各方的歌迷都在较量各自参加演唱会的人数，团购票直线上涨，以致后来不得不控制歌迷人数。而当晚来了两千多名警力维持现场次序，也创下广州演唱会的纪录。有关部门为了安全起见，不允许歌迷站在内场，这也是为什么后来一些歌迷投诉的原因。

　　由于有北京超女演唱会的前车之鉴，版权费也是承办方小心避免的一个雷区。据了解，北京演唱会之后，音著协便向超女北京演唱会主办方中国国际文化艺术公司和北京怡通印象文化传播有限公司发函，要求该演唱会取得相关许可并支付翻唱歌曲的版权使用费。但是双方一直未能谈妥，问题的症结在于音著协提出的20万价格中国国际文化艺术公司方面无法接受。

　　中演为了能让演唱会顺利落地，确认演出日期之后就派人向中国音协在深圳的办事处交纳版权费用5万。此前在同一个场地上的一个台湾组合S.H.E演唱会的版权使用费才两万多。按照经验说也从来没有一个演唱会的版权使用费会达到十多万这样一个水准，哪怕是翻唱曲目较多的演唱会也是一样。”何萃元屈指一算，刨去这些费用，能落入中演口袋的也没多少，最终难以突破上海站的纪录。

　　出场费问题

　　广东中演文化是广州六家申请者中，唯一获得超级女声广州代理演出的公司，对此中演何萃元曾表示：“其实我还想承接深圳的演唱会，后来给他们报200万，他们都没有给回复。不过广州演唱会成功举办之后，我们有望拿下超女演唱会澳门的承办权，届时相信会吸引大量的珠海观众参与。”上海代理方还想再加演一场，但因为出场费问题暂时没有谈妥。

　　关于超女经济的神话还在演绎，天娱副总王柯表示，目前澳门是否加演一场还没有完全确定下来，但是超女巡演最后一站落在香港红堪体育馆是板上钉钉的事情了，按照目前每周一场演唱会的时间安排来看，香港演唱会要延迟到明年1月11日。

　　而从目前超女巡演的情况来看，是一站比一站火。记者得到的最新消息是，由于广州站的火暴，中演公司在和天娱的最后一轮谈判中，拿下了澳门演唱会的举办权，初步约定演出时间在12月，为此，超女演唱会的最后一站香港红石勘体育馆也许会延期到明年1月。虽然王鹏的秘书胡女士否认了这一说法，但各地演出公司对超女的向往由此可见。

　　人怕出名猪怕壮，人人都认定天娱从“超女”身上已经狂赚一大笔，而且继续大有进账。天娱一位负责人向记者抱怨，现在媒体向他问得最多的问题，就是超女为天娱赚了多少钱？由于各地媒体对超女的过度关注，还有前段时间关于“超女黑幕”事件所造成的阴影，使天娱的一举一动一直处在媒体的严厉监管中。

　　媒体“监管”下的天娱 　漫天要价是稻草人策略

　　“天娱开出的高价策略让不少商家知难而退，这其实是一种保护策略。”天娱的一位工作人员辩解道。

　　水涨船高，超女现在是抢手的香饽饽，前来找超女谈代言以及搞演唱会的人踏破了天娱的门槛，不断传来天娱给超女开出天价的报道，比如张靓颖暖场波顿的演唱会要价30万，周笔畅广告要价50万等等，媒体将“超女”描述为天娱手中的“钞女”。

　　面对诸多不利新闻，天娱决定用缄默来面对这种抨击，面对记者的采访采取封锁态度。但是一些知情人士认为外界对天娱的态度过于偏激，很多超女和天娱公司恶交的传闻，让“超女”的粉丝们对这家公司大为不满，甚至在网上痛骂一手打造出“超女”的天娱。

　　另一方面，正是因为这些不利因素，许多唱片公司希望以此迫使天娱和超女解约，甩开天娱签下超女歌手。如果是香港的娱乐经纪公司，通常都能熟练处理这些关系，而缺少经验的天娱尽管能成功创造品牌，却无法不为经验付出代价。

　　事实上，这次运作超女演唱会，总承办也交给湖南省文化艺术交流中心负责。采访过程中，天娱的合作伙伴表示，天娱公司对超女的控制能力并不如外界的传言那么强烈，比如，周笔畅签下太太血乐广告的事宜，也是周笔畅父亲牵线，天娱公司表示并不知情。天娱有的时候甚至不如一般的经纪公司，甚至有些放纵超女了。据说，超女集体缺席广州演唱会的庆功宴，缺席庆功宴在行内被认为是一件非常没有艺德的事情。

　　天娱到底是什么性质的公司？

　　天娱公司到底是一家怎样性质的公司？湖南卫视为何在上海成立天娱公司？“超女”成名之后为什么又将总部从上海搬回长沙？记者在调查的时候发现，天娱公司整个性质从节目伊始到后期已经发生了巨大的改变。按照天娱公司内部人士的说法，就是从一家为了更好地推广“超女”的项目公司发展成为一家运作“超女”品牌的经纪公司。

　　和天娱合作过的一家公司负责人表示，在和天娱公司接触的时候，强烈地感觉到这个公司内部管理的混乱和无序性，但他认为这种无序是快速发展的事物必然经历的阶段，不应该苛责天娱公司。

　　天娱品牌发展事业部总监刘琛良告诉记者，天娱目前内部分为四个部和一个分公司，分别是内容事业部；艺人事业部，负责演艺内容的制作和开发；影视事业部，运作超级女声电视剧以及电影；他所负责的品牌发展事业部，则负责超女品牌相关营销项目的策划和运作；另外在长沙还设立了一家分公司，负责组织相关超女的演出活动，目的就是让诞生于长沙的这个品牌为地方经济发展带来更大的影响。

　　为了更好运作“超级女声”这个品牌，湖南卫视和娱乐频道在上海注册了天娱公司，目前天娱定位成品牌运营公司，通过品牌形式运作，将“超级女声”以产品概念进行包装推广，将来这批超级女声换了，但是超女的品牌价值不变。

　　对天娱来说，演唱会早在今年年初就定下来了，天娱副总王柯表示，作为选秀节目告一段落之后继续传播和扩大超女影响力。在外界看来超女的高速发展有如一个营销神话，但是天娱思路非常清晰，就是控制整个娱乐经济产业链的最上游。

　　刘琛良介绍了天娱运作超女品牌的思路，首先借助超女巡回演唱会继续在全国散播超女的火种，并且今年计划在三个行业内有选择性地挑出三家企业，共同运作“超级女声”这一品牌。这三个行业分别是文具，目前已敲定贝发集团，授权开发超级女声的文具；服饰方面则和广东汕头一家服装企业初步建立意向；最后就是饰品，目前也在考察筛选。刘琛良介绍以授权或者合作的形式开发，可以保证天娱对超女品牌的所有权，保证品牌形象。

　　关于明年是否还将继续举办超女活动？如果活动停办，超级女声的品牌价值是否会像流星一样一闪即逝？对此，天娱方面对明年是否继续举办超女活动不置可否，可以确定的一点是，对这些大力出资合作的企业，“超女”是否继续办下去很关键！

　　在超女幕后策划者的眼里，超女的走红只是必然，但是他们没有预测到超女走红之后会带来这么大的影响力，以及之后媒体的舆论导向，也使得他们措手不及。最后，超女海选被上升为中国民主的雏形，更是当初超女背后的男人——王鹏和孙隽所意料不到的。

　　“超女”背后的男人们

　　□赢周刊记者 黄婉华

　　孙隽的漂亮答卷

　　在超女海选广州之战之行的时候，超女在南中国地区还半红不火，当时超女和广州电视台合作举办广州赛区的选拔节目，收视率遭遇到香港明珠台同类型音乐节目——残酷一叮的阻击，出于语言的亲切感，残酷一叮的收视率要高于超女广州赛区的直播。

　　当时，记者在蒙牛位于天河科技园的华南市场总部采访了当时还是蒙牛液态奶营销事业部总监的孙隽。孙隽是一名土生土长的上海人，现任掌上灵通副总，几个月前是今年“超级女声”的冠名商，如今摇身一变成为“超级女声”的短信服务商。正是他，成功促成了蒙牛与湖南卫视的联姻，2004年6月才加入蒙牛的孙隽，在短短十个月内，将市场占有率从8%提高到25%，酸酸乳销量由7亿提高到25亿，早餐奶销量由1.5亿提高到10亿；2005年5月加入掌上灵通。他在缔造了“超女神话”的同时也缔造了“蒙牛神话”。

　　5月的广州非常炎热，顶着高温热度，刚参加完广州赛区选拔的孙隽向记者预测了随着超级女声这个节目的火暴，会给蒙牛酸酸乳在全国的销售带来怎么样的影响，以及随着比赛在接下来几个赛区的深入，这些女孩子在全国电视观众面前刮起什么样的旋风。这时候，孙隽已经和超女的几个主要策划人在谋划接下来如何通过短信投票让更多的人参与进来，如何让这个节目更火暴，带动酸酸乳在市场上的销售是孙隽考虑的第一个问题。

　　选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，孙隽表示，正是考虑到这几个城市是蒙牛今年力攻销售的5个重点城市，也是和伊利、光明重点对战的5个城市。一脸书生气息的孙隽在描述超女接下来的发展的时候，眼神中掩藏不住的是激动，作为中欧国际工商学院EMBA99级毕业生的孙隽，在超级女声营销上交了一份漂亮的答卷，超级女声在短短半年内火暴全国，不仅改变了这些参加超女的女孩子们的命运，也改变了孙隽的命运。他在成功运作超女短信投票之后，转身成为上海掌上灵通副总裁。

　　造星者也是被造者

　　正如一句歌词唱道“不是我不明白，这个世界变化快”。对此深有感触的应该是王鹏。天娱公司创办的起因，是湖南卫视的王牌娱乐节目《快乐大本营》和《玫瑰之约》，因吸引力下降而陷入窘境的时刻。于是，夏青等娱乐编导借鉴美国《超级偶像》，在去年2月推出《超级女声》节目，结果收视率出奇地好。

　　于是湖南卫视娱乐频道和湖南广电集团决定，对节目、品牌资源进行市场化运作，把存量资源变成增量资源。在此背景下，上海天娱传媒公司2004年5月在上海注册成立，由湖南卫视控股。它的主要任务就是按广电集团的要求运作超级女声品牌，当时根本就没想到要去打造什么娱乐圈的天王天后。此时王鹏还是湖南娱乐频道的二把手，参与过超女的前期运作后，他走马上任担当起天娱公司的董事长。

　　当初王鹏们没有想到自己造出来的一个节目，会引起这么大的关注，当他们意识到的时候，已经被卷入一个更大的漩涡当中。不断的有人批评天娱，揭发天娱的内幕，有人说超女和天娱的恶交，最初也许是因为天娱的霸王条款，但是也有人说是唱片公司从中教唆超女和天娱解约，以便掌握和超女的合作。

　　在2005年末，面对瞬间即逝的机会，偶然和必然总是互相交替演变着，对这些男人们来说，能否永远地拥有“超女”并不重要，关键是他们在2005年演绎了一个感动全中国的名叫“超级女声”的动人故事。

　　谁是最后的赢家？

　　天娱从最初的一家项目公司最后已经演变成经纪公司，不断传来和各方恶交的原因，一方面是因为天娱作为新生公司经验不足；另一方面也说明天娱对事件的演变把握不住。据说，有关方面表示，鉴于超女带来的社会影响过于广泛，广电总局和央视已经决定，明年将不再举办超女选秀活动，依上述种种表现而言，超女事件没有赢家。

　　美国娱乐业顾问、经济学家沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出，消费者不管购买什么，都在其中寻求娱乐的成分。能享受到乐趣的消费，构成了“娱乐经济”。 “娱乐经济”已成为新的世界通货，21世纪的货币不是欧元，而是娱乐。

　　其实“超女”节目的盈利者，也是一个消费者，他们的“消费”就是围绕节目人力、物力、财力的投入，他们的收获就是更为巨大的财富，而这其中蕴含的“娱乐成分”不言自明。娱乐至上，这就是“超级女声”的价值观，也建造起了一台造钱的机器，你快乐所以我快乐。

　　细数超女赚钱模式

　　□赢周刊记者 黄婉华

　　“我们是超级女声这个品牌的所有者。”天娱传媒董事长王鹏曾公开对媒体表示，“由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延伸的产业链。”

　　董事长王鹏曾向媒体表示，超级女声的品牌目前值几个亿。记者了解到，美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。

　　关于超女的赚钱模式，孙隽分析，可以从以下几个方面去归纳：

　　 1.演出收入：从早前“三甲”20万出场费到如今的百万高价，“超女”身价一路飙升。按某演唱会每场100万的数字推算，已成功举行成都、上海、北京等7场巡演的“超女”们的出场费收入应为700万。

　　2.公开活动费用：有媒体报道，之前在上海进行的一场慈善拍卖上，李宇春一件总决选的比赛服竟拍出38万高价，整场拍卖的成交金额也高达65万。而在沪举行的另外一场慈善活动中，5张“超女”上海演唱会门票也拍出了18万的高价。

　　3.转让收入：天娱虽然一手策划了“超女风暴”并同时签下多位“超级女声”，但以公司目前的状况及实力，让每一位“超女”都得到最好的包装推广显然不是易事，于是，转让“超女”，以此获得不俗转让费成了天娱“圈钱”的另外途径。

　　4.品牌运作收入：这部分是超女评选以及演唱会结束之后，能为天娱继续带来巨大收入的核心所在。

　　就在超女演唱会进行的如火如荼的时候，超女这厢也是几家欢乐几家愁，几十位超女的心态各不相同，不断传出有超女签约的新闻。冠军李宇春是当之无愧的“广告代言女王”。虽然是初出茅庐的新人，李宇春的人气却直逼一线当红女星，且水涨船高。代言某品牌电脑及手机，李宇春赚得代言费分别为300万和200万；客串《芙蓉花开》两集10万；参加“星姐总决赛”和“炎黄祭奠”活动收入30万。这些单纯的女孩们在名利场中熏陶，被放在错位的地方必然会被扭曲，不复当初众人所追逐的平民偶像。

(责任编辑：雨辰)