长三角地区作为中国房地产的前沿地带，其健康发展关乎全局，不能不引起各方的足够重视。

    目前，长三角楼市存在软着陆的可能性，但可能性并不能代替必然性。长三角雄厚的经济实力和良好的成长态势，以及国家有管理的浮动汇率制度，保证了长三角楼市软着陆的可能，但这些条件并不能绝对保证长三角楼市必然朝着软着陆的方向发展。软着陆要靠各级政府，尤其还有开发商的共同努力，并且要有正确的途径。

    首先，地方政府不要患得患失，担心房地产“掉下来了”会严重影响地方经济，特别是地方的可用财力（不少城市目前房地产和建筑业所占地方财税收入的比例高达30%～40%）。如果地方政府缺乏远见，比如至今还不遗余力地给楼市托盘，对当地的楼市可能是灾难性的，因为有地方政府的撑腰，地产商往往会死撑着高价位，导致楼市有价无市，成交颗粒无收，最终楼市撑不住，只能一下子垮掉而不可收拾。所以，各地政府应积极引导开发商和楼市走稳步回落的道路，让楼市价格一点一点地回落，成交量一点一点地上升，在慢慢回落的过程中，形成开发商能够赢利的价位，以及老百姓能够接受而掏钱买房的态势。

    从杭州的实践看，这种博弈形态的着陆是行得通的。现阶段杭州楼市就呈现出这种状态，你降一点我就买一点，你降得多，我就买得多，而不是开发商所担心的“买涨不买跌”的格局。这种态势的背后，实际上是巨大的楼市消费需求使然。目前之所以楼市低迷，不是因为无消费市场，而是价格高得令老百姓认为无法承担，如果价格达到老百姓的承受力，楼市将会再度红火。目前，杭州楼市日平均交易量维持在百套以内。仔细研究杭州楼市的成交量会发现，楼市的成交都集中在某几个楼盘，其在日成交量中的所占比例往往能够达到50%。为什么会如此呢？原因很简单，这几个楼盘每平方米单价比周边项目大约低1000～2000元。如8、9月份杭州卖得比较火的滨江区的“倾城之恋”和9、10月份卖得较好的耀江文鼎园，都因采取了低价入市策略，均取得不俗的交易量，并且购房者基本都是当地居民，很少有炒房的迹象。这表明楼市还是有消费能力的，关键在于楼市的价格，只要老百姓认为价格合理，楼盘照样好卖。

    楼市在非高价位的红火，同样能拉动地方经济的快速发展，与以前高价位状态运行相比，对增加地方财政收入的贡献并没有两样。房屋成交量上去了，有关房地产的税收自然也会上去，这和薄利多销的道理一样。如进入9月份，杭州楼市成交量有所上升，当地的房地产财税收入也随之上升，从而摆脱了前一阶段的负增长态势。

    对于开发商来说，首先不能因为前几年大赚了，就形成“没有大钱赚我就不卖”的思维定势。其次，“反正前几年大赚了，即使目前我死撑着不卖，只要还有资金撑，我就不怕将来卖不动”，这种心理在当前长三角楼市的开发商中比比皆是，并且地产公司规模越大，这种心理就越重，也就越不降价。有趣的是，在长三角楼市中降价的几乎都是中小地产公司。其实这样死撑下去，房子卖不掉，资金也会被套牢，还要支付巨额利息，最终会使开发商因资金耗尽而大幅降价或者造成楼盘烂尾，得不偿失的结局里很难有赢家。

    所以，从开发商角度来说，应认清老百姓的消费能力和消费市场走势，积极调整自己的“非大钱不赚”的心态，在获得利润的前提下，实施主动出击的销售策略，促成“成交为王和赚钱就行”的格局。况且，从开发商目前的土地成本来讲，就是大幅调低价格也照样有得赚，因为目前开发商手里的地大都是三年前拿到的，当时土地成本很低，这为开发商降价提供了巨大弹性空间。

    长三角楼市的平稳回落，不仅关系到长三角楼市的平稳发展，也牵扯到当地经济甚至是全国经济的可持续健康发展。鉴于此，让长三角楼市软着陆不但是经济任务，更是政治命题，这需要政府部门富有远见卓识的积极引导。