中国银联近日在国际受理市场拓展方面又出惊人之举。为了彻底打通银联标准卡的海外使用通道，中国银联日前将另外两大卡组织维萨（VISA）和万事达（MAS鄄TERCARD）拉到谈判桌前，商讨银联卡取道两大卡组织海外受理网络一事。

　　中国银联总裁万建华在昨日对记者证实，中国银联确实在和维萨、万事达进行相关的谈判，现在谈判各方保持着几乎每周一次的沟通，但具体的内容现在还未完全确定，时机成熟才能对外发布。他透露，相关的事宜目前主要以银联国际部为主的谈判小组具体操作。但昨日银联国际部有关人士以签署了保密协议为由拒绝透露谈判的细节。

　　与虎谋皮之举

　　长期以来，国际受理市场的缺乏一直就是银联标准卡最主要的短板所在。

　　从2004年开始，银联方面着力于拓展海外市场。目前，银联标准卡已经可以在香港、澳门地区受理，此外新加坡、韩国、法国、泰国等地区也已经开通银联卡的受理。银联方面表示，将在今年年内开通包括美国、日本在内等18个国家和地区，到2006年基本实现“中国人走到哪里，银联卡用到哪里”的目标。

　　此次银联之举措之所以被不少业内人士看成“与虎谋皮”，很大程度上就在于他拉来了维萨和万事达这两大银行卡巨头。

　　“但是他们不得不坐到谈判桌前，因为银联有他们的撒手锏———中国市场的垄断地位。”银行卡专家何海涛表示。

　　在银联卡走出国门之初，维萨国际卡组织一度想在东南亚封杀银联，但银联方面立刻以在中国市场和维萨暂停合作进行还击，最终双方还是进行了全面的合作。

　　更便捷的拓展形式

　　中国银联执行副总裁刘永春昨日接受记者采访时表示，银联卡走维萨和万事达是银联拓展海外业务的一种可能的形式，这一形式和目前一家家银行签约相比，在效率和速度上都要快得多。

　　目前，银联海外开通的地区大多采用和当地卡组织或者当地银行签约方式进行，比如在法国通过和法国农业信贷银行合作，在即将开通的美国则通过和美国发现卡组织合作，其中也包括花旗银行这类的国际性银行。

　　银行卡专家何海涛表示，这样推进的效果相对来说不那么便捷，网络覆盖率也不够，并且一家家签约的成本也比较高。因此目前我国银联卡在全世界只有34万家商户以及6万台ATM机，远小于两大卡组织2000多万家商户，七八十万台ATM的规模。

　　有关报道称，三方都高度重视这一谈判，进行得也非常紧张。万事达国际卡组织大中华区总裁冯炜权表示，希望可以在特定的时间内达成一个共识，而“只有一个合理的方案才可行”。

　　何海涛认为，如果能和维萨或者万事达其中一家签约，这些问题就是一劳永逸了，银联卡也有望借此奠定其在国际市场的地位。就目前情况来看，银联凭借着中国市场这一王牌，最终达成协议也完全有可能。

　　■国内银行卡竞争

　　两大国际卡“全球支援中国”，10元补贴抢占中国市场

　　银联高管称国际补贴有碍标准卡发行

　　本报讯（记者张诚）目前由于维萨和万事达对国内银行发卡的补贴，银联标准卡的发行在国内商业银行中间也受到了或明或暗的抵制。据悉，目前维萨和万事达对于国内商业银行每发行一张带有自己标识的贷记卡，都会给商业银行大约10元人民币的补贴，而银联由于财力所限，并没有相应的补贴，这造成了银联贷记卡发行迟迟难以启动，贷记卡市场几乎被两大国际卡组织垄断。

　　补贴对银联影响颇大

　　中国银联总裁万建华昨日对记者表示，“国际卡组织对商业银行的补贴对我们确实有很大的影响。”银联战略发展部总经理雷纯雄更是直接指出“这是目前商业银行不愿意发行银联标准卡的最主要原因”。

　　据银联的统计，截止到2005年一季度末，“6”开头的银联标准卡的发行数量为1651万张，而国内各种银行卡累计发行量达到8.27亿张，本地银行“9”开头和银联标准的“6”开头号码只占全部银行卡数量的30%，另外更多的是“4”字开头的维萨卡或者“5”开头的万事达卡。

　　一不愿透露姓名的股份制银行信用卡中心总经理表示，由于银联方面补贴不够，受理环境也不如两大卡组织，目前一些银行对发行银联贷记卡都有抵制情绪。银联执行副总裁刘永春表示，“银联没办法和国际卡组织相比，他们是全球支援中国，我们没有这么多资金来补贴会员。”

　　最后选择权在消费者

　　三方的这一竞争已经牵动了央行方面的关注。由于银行卡转接市场关系国家金融安全，为防范市场被两大卡组织垄断，央行在多份文件中也明确提出，加快银联标准卡的发行工作，鼓励商业银行发行银联标准卡。央行支付结算司司长许罗德曾对记者表示“我的身份不方便对国际卡补贴行为进行评价，但央行基本的态度是希望大家在一个更加市场化的平台下进行竞争。”

　　近期，中国银联才先后和中行、工行、农行等各家银行签订战略合作协议，发行银联标准贷记卡，有关观察人士表示，这对银联的发展无疑是个好的开始。但这些协议都不是排他性协议，并不是和银联签署之后就不能发维萨和万事达卡了，最后的选择权在消费者手中。

　　“百度”一下“银联标准卡”有相关网页15100篇，银联标准卡以“6”字开头。

(责任编辑：桂衍民)