在医药零售政策彻底放开一年后，一直在观望的外资药店开始了扩张。昨天，首家进入中国的外资药店——美信医药国际北京总代理张立东表示，年底将在北京牛街教子胡同开设其在京的第５家分店。而其“２年内５０分店布满北京”的更大目标，将以兼并亏损药店的方式完成。

　　５００家布满全国

　　５０家布满北京

　　２００５年，美信在北京城区开出４家店面，这对于大多数想要做大的药店来说是个可望不可及的数字。来自美信医药连锁中国总部的消息，美信下阶段将以上海为中心，在华东地区大力发展特许加盟业务，预计在２００８年之前，在华东地区的连锁门店数量将达到２５０家，全中国发展加盟店５００家。对于总部的扩张计划，张立东表示，美信在北京医药零售市场也已经成熟，未来２年内，北京地区的美信分店也将达到５０家。目前，美信在京城的４家分店分布在宣武区和西城区，下阶段将向其他城区发展。

　　对于新店的管理，外资药店也与本土药店有所不同。美信在全球１３００家加盟药房中统一推行“企业制度加盟体系”，有别于国内连锁体系只提供产品的加盟方式，美信严格采用集体联合采购，同时，美信连锁药房中都是职业医师售药，药店一旦加入美信体系，其店员都是由总部直接派任。

　　兼并亏损同行

　　主攻专业服务

　　外资药店直指京城医药零售市场，那些彷徨中的中国本土药店就成为了其扩张吞并的对象。

　　２００５年，受药价不断下降、处方药限制的政策轮番打压，中国本土药店发展举步维艰，不少连锁药店都不得不放弃了扩张计划。天天好今年曾放言在京城开８家店，百济堂也要开１０家，但尴尬的是，但到目前已近２００５年的年底，都没有新店扩张的消息。另有数据显示，京城２０００多家药店目前仅有２０％的药房赢利，许多老药房都面临着亏损甚至倒闭。

　　一些支撑不下去的药店正四处寻找着合适的接盘者。张立东告诉记者，美信目前在京城的４家分店都是通过兼并亏损药店的方式完成的，其中有一家原来为金象大药房分店，一家原来为京城知名老字号分店。现在，每天都有药店与他联系要求合作，这其中知名药店的分店并不在少数。

　　医药零售终端模式越来越趋于同化，外资药店的专业化优势凸显。张立东认为，与普通药店相比，美信的优势就是提供专业医学信息服务，这也是外资药店与国内药店的最大区别。目前，在美信的连锁药店中，都设有像医院药房里的药品专柜，并在药柜前悬挂当班药师的姓名及“若有药物过敏等情况请告诉我们药师”等提示语。同时，药店中还设有可视电话，即使患者不到药店，也可以通过电话得到医生的处方判断及用药指导等服务。

　　商报记者 者婧 Ｊ０２７

　　业界观点

　　京城药店无“威胁论”

　　对于美信５０家药店布满京城的目标，本土药店大多持“无威胁论”。北京金象大药房医药连锁有限责任公司总经理张峥嵘认为，美信不会打破同仁堂、金象、嘉士堂、医保全新四分天下的局面。他认为，美信提出的“执业药师售药”理念，对北京不少药店而言并不新鲜。目前，在金象２０家健康标准店中，已经实行执业药师售药，店内还设有医生诊室看病，专业性不比美信差。而平价药房的代表天天好大药房总部执行副总裁谢骁威则认为，美信提供的专业化服务是定位在“白领”阶层的，但目前京城大多数人的消费水平根本达不到，定位大众才有更大的市场。他同时表示，天天好也正在准备开设“诊所”，这与美信的医学服务并无两样，在竞争的同时，本土药店也会渐渐完善自己。

　　商报记者 者婧

(责任编辑：铭心)