多层直销和团队计酬的传统直销模式在中国的“新法”面前丧失了生存的空间，无论是内资企业还是外资企业都必须正视游戏规则的调整

　　2005年12月1日对于生存在中国境内的2000余家直销企业注定是个难忘的日子。

从这一天起，《直销管理条例》（下称《条例》）正式开始实施，意味着我国的直销法体系开始逐步确立起来。

　　自9月2日《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》出台伊始，直销行业内便开始暗流涌动。一方面是外资大公司纷纷进行战略调整，采取下调酬金、多层计酬转单层计酬等方式来应对法规变革；另一方面是国内的中小直销企业站到退市、转走海外、寄人篱下和地下操作的四岔口前，开始诚惶诚恐的寻找未来之路。

　　4月11日，雅芳全球CEO钟彬娴女士宣布，雅芳获批成为中国惟一一家直销试点企业；3天后，数十名雅芳经销商聚集广州天河时代广场，要求退货。经销商们集体抗议主要是因为雅芳作为直销试点后，产品销售将跳过经销商，店员可直接由雅芳公司拿货，这样一来，原本雅芳为了转型而设置的专卖店将受到直接的冲击，而且目前专卖店内往往都有相当数量的存货，所以多数经销商提出退货要求。

　　在全球都堪称业界领袖的雅芳在中国的一次试点就引起如此大的波动，那《条例》的正式实施，将给国内尚不规范的中小直销企业带来什么样变革？内资直销企业的“大佬”们面对市场的巨大诱惑又有何动作？他们将做出的选择，直接影响着本土直销业的命运。

　　奈何桥头的中小企业

　　根据《条例》第二章第七条第二款“实缴注册资本不低于人民币8000万元。”的规定，80%内资直销企业必须面临生死抉择。

　　北京锦丰生物科技发展有限公司董事长刘锦丰对《法人》讲述了自己的无奈：“三个月的时间，我们怎么可能筹到这么多钱？《条例》把我们逼到了悬崖边上。”同样的问题也摆到了全国两千余家直销企业老总的案头。北京大成律所的高级合伙人刘忠律师更是直言：“《直销管理条例》的出台对中小企业来说是意味着困境。”对他们来说，拿不到许可经营的尚方宝剑，便意味着走上了“奈何桥"。

　　8000万元的注册资本，2000万元的保证金，还有3年行业管理经验、5年没有重大违规记录，除了那些财大气粗的企业之外，很多意识到拿照无望的企业都已经开始寻谋新的出路。刘锦丰表示，他们面前有四条道路：要么“顶风作案”，再次走上“灰色经营”的老路；要么远遁海外，重新打天下；要么寄人篱下，投靠能拿牌照的大企业；要么彻底退出直销市场。可这四条路没有一条是好走的。“灰色经营”之路，几乎肯定会被国家认定为非法传销；与大企业合作或被收购，自主权必定丧失；转向海外市场，风险和困难难以预料，而退市则无异于自杀。

　　垄断，有机会，但很难

　　当中小企业还在为生死存亡问题所困扰的时候，天狮、瓜拿纳、南方李锦记等“江湖大佬”们却已经开始盘算着如何瓜分马上出炉的蛋糕了。《条例》的出台对他们来说，无异于争霸江湖的冲锋号。

　　对于此次调整“大佬”们采取了反常的低调态势，但是从他们的只言片语中还是可以揣摸出一些端倪。天狮集团在条例出台后稍晚时候发表声明，表达对《条例》出台的“振奋”之情；紧接着南方李锦记对《条例》的出台表示“感到无比欣喜和鼓舞”，并“坚决拥护和支持”。著名直销理论专家胡远江的话则更为明了：“《条例》的颁布将使企业重新洗牌，剩下的可能只是那些规模较大的企业”。

　　业内人士分析，准入资金的硬性规定势必将彻底改变现在的直销行业格局，内资直销企业将呈现出一家独大或数家争霸的局面。“很显然，大量中小企业无法进入直销市场，必然形成大企业对市场的垄断，但多寡头的垄断局面，对整个直销产业的规范有好处。”天狮集团大中华区总经理施钰如是说。

　　如果说《条例》为大型内资直销企业垄断搭上了更上一层楼的梯子，那么实力雄厚并且野心勃勃的外资直销企业无疑已经抢先一步爬了上去。在去年“9·10”厦门会议上，商务部副部长马秀红就曾明确表示：“过去６年，对内资企业来说，有些不公平。”的确，拥有资金、经验、人才等多方面优势的外资直销企业，面对大门洞开的中国直销市场，早已呈现出虎狼之势。大连富饶集团一位市场负责人告诉《法人》：“短时间内整合国内市场对我们来说已经不是一件容易的事情，更何况还要面对外资的挑战。”此时其他几家有望拿到直销牌照的内资大企业恐怕也有着同样的忧虑。

　　“这是一次革命”

　　“我感觉，这次的法规和措施，是对直销业的一次革命！” 9月21日大张旗鼓的宣布进军直销业的健康元药业集团一位董事会成员对《法人》说，《条例》在许多方面对于旧有的直销模式进行了调整，这将给他们带来机会。

　　“对这些依靠多层直销模式和团队计酬来吸引营销人员的公司今后会很为难，不放弃原有模式有悖于管理部门制定的行业政策，而倘若放弃又无法跟众多营销人员交代。”康宝莱中国区总裁钱港基的话更多的是无奈。业内有部分人士认为，如果取消多层次形式的话，那么直销和传统的销售模式没有什么区别了。

　　多层直销和团队计酬的传统直销模式在中国的“新法”面前丧失了生存的空间，无论是内资企业还是外资企业都必须正视游戏规则的调整。任何一场革命所带来的都将是阵痛和巨变。适应政策、利用政策才是企业的当务之急。在安利、雅芳等外资企业纷纷调整之后，天狮等国内直销业的龙头也开始动作，一面固其源本，一面摸索上路。

　　资料：

　　中国直销立法大事记

　　1998年4月18日国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》：规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。《传销管理办法》同时失效。传销企业进入严冬。

　　1998年6月18日：《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》：国家禁止传销整整两个月之后，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，促使以上10家企业转型经营。

　　2005年4月8日：雅芳公司成为中国首家官方批准的直销试点企业：雅芳全球董事会主席兼行政长官钟彬娴在京宣布，商务部和国家工商总局已正式批准雅芳（中国）有限公司作为直销开放前第一家试点公司，在北京、天津和广东省进行。

　　2005年8月10日：国务院通过《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》：国务院总理温家宝10日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》。

　　2005年9月1日：国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》：备受业内关注的《直销管理条例》与《禁止传销条例》9月1日正式出台，文件已经从9月1日开始下发到各地方相关政府部门。其中《直销管理条例》于12月1日开始实施，《禁止传销条例》于11月1日实施。

(责任编辑：丁潇)