自从苏宁电器(行情,论坛)在上海的旗舰店长宁店10月1日在国美电器长宁店对面开业以来,苏宁、国美两大家电零售巨头就在本市中山公园爆发了“苏美营销大战”。

    上周末,国美借“挺进华东六周年”之机,举行了一次本市零售史上罕见的封路“阅兵仪式”；对面的苏宁则借“苏宁电器(行情,论坛)成立十五周年”之机,在近2000平方米的广场上举行了声势浩大的纪念大会和员工宣誓仪式,将“苏美大战”不断升温。

    大造声势：国美VS苏宁

    12月2日上午,在中山公园以西的长宁路两侧,均是彩色气球高悬,大幅广告标语高挂。北侧的国美长宁店门前到处是“挺进华东六周年,阅兵献礼谢天下”的标语,而南侧的苏宁长宁店门前则是“庆祝苏宁电器(行情,论坛)成立十五周年”的标语。上午10时,在上海国美长宁店旁边的汇川路上,记者看到,从长宁路口向北的

    大约150米路面被警方封闭,921路等四条公交路线的车辆改道。来自上海、杭州、宁波国美的代表、国美30家门店的销售代表,国美各职能部门的代表组成了销售、客服、安装、安保、管理、物流车辆等10个不同规模的方阵,由北向南,高呼口号,整装前进,接受来自国美总部、上海有关部门和众多厂商领导的检阅。国美电器总部战略合作部总经理王俊州、采销中心总经理何阳清、总经理李万沛亲临上海,与华东区总经理黄秀虹、上海国美总经理宋林林一起在“阅兵式”主席台上就座。此外,国美电器还组织了一辆大型彩车,在国美长宁店周围大造声势。据业内人士介绍,本市零售企业举行如此规模的封路时间近一个小时的“阅兵仪式”确实罕见。

    国美“阅兵仪式”结束半个小时后,规模浩大的“苏宁电器(行情,论坛)十五周年庆典暨公益回报社会工程启动仪式”在苏宁长宁店门前将近2000平方米的多媒体广场上揭幕,本市有关部门的领导致词后,苏宁的客服、物流等四大板块的员工举行了至诚至真服务的宣誓活动,苏宁员工还高唱苏宁企业之歌。随后,苏宁电器(行情,论坛)向社会宣布了公益回报社会工程的倡议书,苏宁电器(行情,论坛)即日起与有关部门合作共同创建15幢空调支架文明示范标准小区楼,向社会提供1500个免费更换空调支架的名额,免费为全市15000户家庭提供空调清洗和保养服务。

    让利销售：苏宁VS国美

    据了解,国美六周年节日庆典期间,将在30家家电卖场疯狂让利,总让利金额高达6000余万元,价格平均降幅达30％以上。记者在国美长宁店看到,各类促销家电商品、各种特价机摆上了货架。在国美电器长宁店,跌破6000元的30英寸液晶、低至9000元的42英寸等离子；100元的名牌DVD；200元的微波炉；300元的手机；400元的名牌洗衣机；500元的彩电；800元的空调吸引了消费者。

    据上海国美总经理宋林林透露,此次国美华东六周年庆典,商品降价活动覆盖面之广、力度之大,超出了国美初进华东时的情形。宋林林在接受记者采访时表示,规模优势、包销、定制等经营手段,以及良好的商誉给国美赢得了厂家更多的资源支持,也是可以让价格更低一点的根本保障。表面上看起来国美这样做损失了一部分利润,实际上国美因此而赢得了更多消费者。

    记者在苏宁长宁店看到,由于促销活动丰富多彩,店堂内人气十足。据苏宁电器(行情,论坛)总裁助理、上海苏宁总经理凌国胜介绍,包括苏宁长宁店在内的上海所有门店的特价机型比例高达30％以上,而涉及到的惊爆、特价、买赠、抽奖、团购、会员、积分、返现、返券、礼品超市、寻找老顾客等多达十几项的营销活动,肯定会成为消费者双休日的活动“菜单”。在苏宁长宁店还有展示苏宁15年发展历程的“时光隧道”,让消费者全面地了解苏宁；遍布商场的礼品堆码、海报、吊旗、拱门、空飘,使寒流到来的冬季被苏宁电器(行情,论坛)的营销节日气氛所围绕。