奥运赞助如同下棋，每一步都会影响整个棋局，心中有“棋谱”，才能稳操胜券。我们不妨读一读大公司的奥运“棋谱”。

    决策:破釜沉舟

    “要让三星品牌尽快变得家喻户晓，通往世界顶级品牌，TOP是惟一途径”。三星电子的会长李建熙说这话时，三星的负债已经高达170亿美元，它是在最困难的1998年以超过3500万美元的高价争得TOP的光荣称号。

    三星的成功提醒中国企业，要想加入奥运赞助俱乐部，就要问问自己:有没有面向全国、面向世界的长期发展战略？有没有走品牌化发展道路的决心？有没有弘扬奥林匹克精神、借助奥运文化来提升企业文化的意识和决心？

    申请:量力而行

    我们知道，在争夺北京2008年奥运会合作伙伴的时候，阿迪达斯胜出。在报价超过10亿元达到13亿人民币的时候，李宁公司放弃了，而在报价达到6000万美元的时候，耐克就第一个放弃了。为什么会这样呢？因为体育赞助的甜头是要考虑成本的。一方面，要志在必得，另一方面要量力而行，毕竟，李宁公司2004年的营业额才15亿元左右。

    但李宁公司并没有就此偃旗息鼓，而是决定在过去赞助西班牙男篮扬威雅典奥运会的基础上，大幅度地加大赞助其他国家奥运代表队的力度。以此来另辟蹊径，继续打奥运赞助这张牌。

    启动:打响第一炮

    奥运是个大舞台，可以让你站得高一点、显眼一点，而借此造势才是奥运赞助的目的，这个开场白要精彩。

    联想在启动阶段采取了两大策略:2004年，第一时间里推出一款针对奥运会的打印机，以在雅典奥运会上勇夺首金的杜丽为代言人，通过媒体大肆炒作，掀起一阵联想热潮。其次，联合TOP伙伴VISA和北京奥运会合作伙伴中国银行，推出“中银联想VISA信用卡”，接着联想又联手可口可乐，打造“联想－可口可乐地带”。

    奥运赞助关系一经确立，接着就如同演戏一样，这第一炮一定要打响，同时要为今后2—3年左右的奥运宣传做好准备。

    进展:后浪推前浪

    打造声势，有了前浪还要推后浪。

    可口可乐的一个诀窍就是每届奥运会都花样翻新，不断给人们带来新的惊喜。在世界范围内开展奥运幸运抽奖活动，奖品直至免费前往亚特兰大观赏奥运会；赞助举办盛况空前的国际奥运火炬传递活动；制作了70部各具特色的奥运广告片，在电视节目、超市以及奥林匹克公园里不断轮番播放；开办奥林匹克公园，在奥运会期间前来观光的人数多达100万人次；举办轰轰烈烈的迎宾活动，参加者中约有40％的人可以得到一张奥运会比赛门票；组织可口可乐总部三分之一的员工，身穿带有可口可乐标志的衣服义务参加奥运会的服务工作。在走进奥运会场之前，可口可乐就已完全吸引了人们的视线。

    决战:全线出击

    这时奥运宣传的主战场已经变成赛场。

    IBM在2000年悉尼奥运会上以空前的魄力，动用前所未有的人力、财力和物力，上演了一出精彩绝伦的TOP赞助绝唱。

    IBM在奥运会期间从世界各地抽调了1500多名专家和技术人员，从社会上招募了4300多名志愿者，进行24小时全天候服务。在整个悉尼奥运会期间，先后共开发了1300万行软件程序，处理了110亿次网上点击，2.3亿次Web页面浏览。面对如此庞大、复杂、昂贵的信息系统工程，IBM无论在设计、组织和管理方面，还是在机器设备的性能和技术方面，都在全球公众面前经历了一次十分严峻的考验，出尽了风头。

    这对已经取得北京奥运会赞助权或正在跃跃欲试的中国企业来讲，无疑是值得深思和效法的。

    下棋是不允许悔棋的，但奥运会的棋是可以随时调整的。在整个奥运宣传计划执行过程中，赞助商要不断地对执行效果进行跟踪分析，及时评估，及时调整，在保证奥运宣传作到战略制胜的同时，细节也不丢分。