主持人魏喆：您当时是受到什么样的触动才打算做这项事业的？

　　张炎培：说起来产生做这个事情的动机很简单，差不多三年前，当时我是做贸易公司，经常碰到一些客户需要你先给我发货我后给你钱，就像刚才的手机例子一样，我先发货我就被动，你不给我打款怎么办。购买者同样会碰到这个问题，我把钱给你你不给我发货怎么办，一般情况下权衡的方法是，先付出的一方，我买了一台仪器，你要想先发货我价格就要高，我一万元的就要卖一万二，两千是我的风险成本，企业愿不愿意接受，愿意接受我就先发货，否则不做生意。我要先打款也可以，你得给我便宜，一万元的你要给我九千。

　　主持人魏喆：实际上还是没有办法避免的。

　　张炎培：切实是一种第三方监督的问题，如果作为担保公司，一台仪器就五千元，再找担保公司、再办手续，虽然安全但是成本增高，不现实，不像我们跟国外做贸易，一发几十个货柜，我值得办一次保险，如果对方没有怎么样，保险公司负责，但是我们日常的贸易中不可能有保险公司担保，那时候我就产生做一种社会性的诚信体系，对诸如此类的贸易事件进行保护，可以做到企业的交易成本降低，一万就是一万，我可能利润率10％，对方多少钱就是多少钱，相互不再担心增加更多的交易金，这是当时的想法。

　　现在的想法，归纳到现在为什么现在有很多的企业能够申请诚信评估，我们众多的办事机构可以开展工作，是我们市场经济发展的需要，需要信用机构存在，应该说这是在计划经济向市场经济转轨过程中必须存在一个新的信誉行业。

(责任编辑：魏喆)