35亿订单“无缝”对接 和谐流通

　　本报讯：自率先拉开年末家电市场促销战役大幕之后，国美又将目光锁定在06年厂商共谋发展的大局上来。12月9日，三星电子大中华区总裁朴根熙亲率三星电子核心管理层一行专门到访国美电器总部，与国美电器总裁黄光裕达成高度共识。随后双方联合发布的《国美三星06战略合作备忘录》也为未来厂商关系战略合作模式再定基调。新闻发布会现场，国美电器更向三星抛出高达35亿元的采购订单，而两巨头达成的多项实质性创新举措，在行业中也尚属首次。

　　签订大单：涉单金额高达 35亿元

　　一方是作为世界一流的电子消费品国际生产商，一方是中国最大的家电连锁渠道商，双方06年战略协议的达成，所释放出来的市场能量无疑是巨大的。对于本次与三星电子的合作，黄光裕给予了高度评价，他表示，三星近年来在全球范围内取得了长足的发展，作为一个优秀的世界级品牌，有很多地方值得中国企业去学习。国美和三星通过多年的合作发展和友好关系的积淀，也为双方共同扩大市场份额奠定了很好的基础。据相关数据显示，三星电子在国美全国销售体系中一直保持着较高的市场份额，其核心技术竞争力的突出，不断推出新品也促进了其在行业中保持着领先的地位。新闻发布会现场双方签定了高达35亿元的销售订单，涉及三星电子全线新品。

　　业内人士分析指出：通过在这场拥有着战略性的深度合作不难看出，两家巨头将要筹备中国市场新的战略部署。记者了解，在三星电子大中华区总裁朴根熙到访国美前夕，三星电子正式公布了近几年的发展规划和目标，在2010年之前成为产品质量和数量都能位列世界前三名的电子公司之一，也使其销售额比2004年增加一倍，三星对于中国市场的重视程度可见一斑。三星电子大中华区总裁朴根熙表示，国美通过强大的商品吞吐能力，和庞大的信息互动网络，极大推动了三星电子在中国市场的发展。在多年的相互协作中实现了国美与三星电子共赢互动的发展，将稳固确保其战略目标的达成，在国美这一稳定庞大的渠道中，市场战略部署将国美同步同行。

　　“无缝”对接： 战略合作深入加强

　　记者在新闻发布会了解到《国美三星06年战略合作备忘录》的细节性合作都有突破性、开创性意义。《备忘录》显示，双方在全国性扩大发展给予协同支持；双方都视对方为优质、独特的客户，通过加强对话、增进互信、加强合作推动双方战略合作关系的不断发展。建立高层战略合作对话机制，提高合作层次和质量，建立通畅无阻的SCM体系，双方同意2006年度对接双方的信息系统。通过三星GSBN信息系统与国美的ERP信息系统的对接，实现订单的流程化管理、销售数据共享、PVI系统信息共享、采购计划和供货反馈数据共享，并向电子订单结算方向共同努力。业内专家指出：这些实质性的信息化共享渠道，多项“无缝”对接的具体措施，在中国厂商合作中也开创了先河。国美采销中心总经理李俊涛对此表示：多项实质性的合作机制实行，我们能够在最短时间、最近距离、通过最直接的方式，和家电供应厂家展开战略性交流与合作。在这种交流与合作中资源共享，通过各种方式，以个性化的产品和个性化的服务，可以不断面对市场变化和挑战。事实的确如此，三星电子和国美电器这两家行业巨头都在近几年中取得的令业界瞠目的成绩也使得深层次的战略合作有良好的根基。

　　黄光裕：和谐流通促进和谐发展

　　面对着新形式下厂商关系该如何发展，黄光裕表示，中国家电零售渠道正逐步强大，也将面对着将要迎接外资企业挑战，参与国际化运营与发展，在中国唯一一个未被外资企业占据的阵地中，也是全球家电制造企业所关注中国市场的最佳途径，在新形式下国美倡导以“和谐流通”来促进和推动整个家电业的“健康和谐”的发展。国美要通过提升服务内涵、降低运营成本、提高规模化水平来获得利润，例如我们将整合自己的物流系统，使它可以直接与厂家的物流系统对接。记者看来，深度、紧密、无缝对接式的战略合作应是厂商共同面对的崭新课题，三星国美对此也做出了表率。

　　最后黄光裕再度为厂商关系定下基调，他说：共同走向“和谐发展”的发展道路，是未来厂商关系的主题，只有和谐发展中，才能不断开展紧密、友好、互助、互利的深层次战略性合作。据悉，中国家电制造业和零售业正面临着新的发展机遇，而三星和国美在这次战略合作上也为新形势下的厂商关系做出新的注解。

(责任编辑：魏喆)