2006年5月16日下午2点，搜狐公司中演播室，由《财经时报》和搜狐财经频道共同发起的“新媒体势力崛起与互联网产业新经济高峰论坛”，将就以电子杂志为代表的新兴网络媒体营销及未来发展趋势等话题进行对话。以下是现场嘉宾的精彩发言：

　　林益发（著名电子杂志平台Xplus 副总裁）：

    其实Xplus两年前是最先做电子杂志技术合法性平台的公司，这两年其实对我们来讲是摸索的过程。任何内容必须通过某种形式或者某个发行渠道或者平台才能到达读者或者是客户，这样一个产业价值链其实在传统媒体也好、在网络媒体也好其实都是不变的。

　　电子杂志的平台应该怎么样形成？后来我们发现其实在内容方面当然最终的目的还是希望主动的加入，最早一开始当大家还没有看到这样一个趋势的时候，其实最早我们希望能够降低发行的门槛，所以我们一开始有很多这样的制作公司或者自己要在网络上创业的人，开始在里面做电子杂志。经过这两年的努力我们发现，开始的时候像《财经(相关:理财 证券)时报》，因为《财经时报》是在财经业界是首屈一指的媒体了，加入确实得到了很好的成绩，与我们原来的想像差别是很大的。我们原来一直想，在初级两三年还是娱乐化为主的电子杂志内容，现在看起来已经改变我们的想法了，看起来价值在形成当中。

　　Xplus当时选择的，不可能内容和平台都做，因为我们的角色扮演的问题，我们希望做专业的平台。专业的平台要做什么事？除了在内容提供价值上面，要提供一个真正能够创造价值的价值链。

　　举例来说，原来我们的广告销售方式，传统的广告销售方式销售的时候常常是夸大的或者不实的发行数字，在里面很难去真正查出到底你的内容多受欢迎，我们最早的时候希望能够在这个地方利用网络互动的特性把消费者的阅读习惯做完整的记录，像《财经时报》我们可以《财经时报》这本杂志到底有多少读者读过，刚刚王总提到现在的记者压力很大，因为所做的栏目每个礼拜到底有多少读者来读，这是过去做不到的。

　　比如有的杂志要做调查，以往要发问卷调查。现在电子杂志可以做到用鼠标就做调查，根据Xplus的经验，最高可以到10％几，这是传统媒体所想像不到的，慢慢的我们希望在应用上面可以产生更多这样的附加价值。接下来是广告销售的价值链，举个例子GOOGLE为什么能打败雅虎，GOOGLE直接打到了中小型客户解决广告销售的问题，接下来我们要做的就是在这块再做创新，能够提供这样的广告销售方式。

　　就像我们之前一个座谈会跟几家杂志的老总在谈，比如瑞丽、时尚的老总在谈，他们也很认可，传统的广告销售方式一到网络上必须有真正的互联网的销售方式才能体现它的价值，才能代表互联网的创新，我想接下来不管是电子杂志的平台也好、内容提供商也好，大家应该去思考的一个问题。

(责任编辑：丁潇)