经过去年的喧嚣，国内ＩＰＴＶ市场在进入今年开始显露出成熟态势，虽然一直存在政策瓶颈和标准悬疑，但随着ＩＰＴＶ概念的不断清晰和技术持续推进，整个市场的盘子正在升级，而过去那种“将互联网应用搬到电视上”的简单理解也已归于俗套。特别是中国电信、中国网通在各地的ＩＰＴＶ商用试验项目的轮番上阵，更让本就躁动不已的ＩＰＴＶ市场迅速升温。目前行业普遍认可的观点是，从2006年开始，ＩＰＴＶ将从幕后走到台前。日前，在康佳集团与ＴＩ（德州仪器）针对ＩＰＴＶ网络终端开发的合作签约仪式上，康佳数字网络事业部总经理马明表示，过去的ＩＰＴＶ市场是山雨欲来风满楼，现在风已经过去，到了山雨袭来的时刻，与数字终端和信号处理芯片的巨擎结盟，使得康佳为ＩＰＴＶ市场即将到来的井喷做好准备。

　　ＩＰＴＶ从狭隘到豁然开朗

　　如同任何一个新兴市场一样，过去对于ＩＰＴＶ，不同厂商有着不同的理解甚至争议，但这些不同的理解和争议无疑有助于最终把ＩＰＴＶ的内涵和外延搞清楚，并推动市场从险隘走向豁然开朗。包括康佳和ＴＩ在内的致力于ＩＰＴＶ市场研究的企业，对ＩＰＴＶ概念的理解已经出现了清晰的趋同态势。据悉此次双方合作的聚焦点放到ＩＰＴＶ数字网络终端产品开发上，而更引人注目的主角则是ＴＩ的ＤａＶｉｎｃｉ技术。马明透露下一步康佳将针对ＤａＶｉｎｃｉ技术开发一系列ＩＰＴＶ终端产品。

　　那么ＤａＶｉｎｃｉ技术又是何方神圣呢？据ＴＩ方面透露，ＤａＶｉｎｃｉ有一个有趣的中文名字“达芬奇”，是ＴＩ刚刚针对ＩＰＴＶ终端开发商推出的技术平台，包含符合消费类娱乐设备规范的硬件性能加速器以及音、视频外设，而最具杀手锏级别的功能就是其视频流、影像以及音频性能。达芬奇还具有多种视频编解码器，如：ＭＰＥＧ2、ＭＰＥＧ4、Ｈ．264、ＭＰ3以及ＡＡＣ等，开发商可以在此平台上实现视频、影像及音频应用。

　　马明表示，过去谈ＩＰＴＶ在很大程度上存在很多局限性，比如仅仅停留在一些网络游戏、视频点播、在线游戏、收看电视节目、刻录多媒体、家庭影院等功能上，缺乏整体多媒体平台的概念。与ＴＩ合作，康佳可以把网络视频、多方通话能力、ＶＯＩＰ网络电话等功能打包进来，做嵌入式应用开发再嫁接上高清视频、游戏、视频点播、节目录制等功能，康佳ＩＰＴＶ解决方案所提供的应用就更加丰富。

　　也有专家表示，ＩＰＴＶ概念一直是动态发展，而扩展出来的应用在不断的更新换代。整合先进的视频压缩技术的流媒体应用有望把ＩＰＴＶ的外延扩展到一个更大空间，一直以来ＶＯＩＰ网络电话是一项吸引眼球的应用，ＴＩ推出的“达芬奇”参考设计平台将为更多的ＩＰＴＶ机顶盒厂商大开方便之门。可帮助ＩＰＴＶ终端产品开发商完成从基本型ＳＴＢ到融合ＶＯＩＰ、Ｖｉｄｅｏ Ｐｈｏｎｅ等多功能应用的ＩＰＴＶ终端产品角色的转型。

　　锁定ＩＰＴＶ市场漏斗理论

　　“虽然目前ＩＰＴＶ市场正逐步浮出水面，但整体市场的局势还不是很清晰，ＩＰＴＶ产业链上的厂商也都是在摸着石头过河”马明坦言。但他表示康佳集团在ＩＰＴＶ产业中的应对策略就是“人无我有，人有我优”，一定要“深挖洞，广积粮”。而这次与ＴＩ在ＤａＶｉｎｃｉ技术平台上的联合开发合作就是策略的体现。

　　马明对如何抢占到ＩＰＴＶ市场也有自己的一套理论，在用户需求、应用开发等诸多环节不够明朗的情况下，漏斗理论就能让康佳ＩＰＴＶ终端产品最大程度脱颖而出，简单说，家庭用户是ＩＰＴＶ锁定的中心阵地，对ＩＰＴＶ感兴趣的用户数量毕竟有限，假设用户有10个需求，这些需求总是要从漏斗中漏下来，那么如果你手中握的用户需求的产品或业务应用数量越多，你赢得客户的几率就会越大，而康佳目前多方出击，包括与ＴＩ加强技术合作目的就是增加自己手中的产品。

　　实际上，长期致力于网络高清数字终端的开发性研究、生产和销售的康佳集团已经处于ＩＰＴＶ产业领跑者的角色，除了每年获得数百项专利授权之外，康佳还率先开发出中国第一台高清数字电视，以及标清的ＩＰＴＶ机顶盒、支持闪联ＩＧＲＳ协议的无线电视等，同时在音视频编解码及流媒体协议及软硬件的研发方面康佳同样是成果显著，而这些都为康佳打赢这场ＩＰＴＶ攻坚战增加了筹码。

　　同时在一个新兴市场尚是一块处女地时，合纵连横构建ＩＰＴＶ产业的生态圈才是上策。对于这次与ＴＩ签约，马明认为这是康佳在构造数字家庭娱乐生态系统的延续，早在今年3月，康佳就与英特尔携手推出了易玩。它不但具有收看电视节目、刻录多媒体、观看ＤＶＤ、家庭影院、网上冲浪、视频点播、在线游戏、即时信息互动等丰富多彩的多媒体娱乐功能，同时还可以播放高清晰度视频，是家居客厅的数据采集、处理和输出中心。现在与ＴＩ增强在视频、通话、音频方面的合作，康佳ＩＰＴＶ终端又延伸出通信中心的功能。

　　厚积薄发 康佳欲执ＩＰＴＶ牛耳

　　对于康佳在ＩＰＴＶ市场上的策略，有专家表示赞同。目前ＩＰＴＶ市场还有待成熟，合纵连横、蓄积力量都是明智之举。如仅因为ＩＰＴＶ市场不成熟而观望，最终会被落的越来越远。康佳的“紧盯防”策略能保证其处于ＩＰＴＶ产业中的领导位置。一旦ＩＰＴＶ产业在政策、标准、市场等多个方面破冰，康佳就能快速推出应用最新技术的产品。

　　今年ＩＰＴＶ产业明显提速，广电总局将第二张ＩＰＴＶ牌照颁发给刚刚重组完成的央视，这意味着ＩＰＴＶ的政策环境正在改善。而各地上演的电信、网通的ＩＰＴＶ项目试验建设也开始大规模启动，ＩＰＴＶ设备采购大潮即将到来。这都为系统设备商和以康佳为代表的ＩＰＴＶ终端产品企业提供机遇。不过只有在技术和产品应用上更领先的产品才能赢得市场。

　　马明透露，康佳集团对数字网络事业相当重视，包括去年从多媒体网络事业部中单独剥离成立数字网络事业部，在数网成立当初就有了清晰的定位，那就是致力于开发、生产和销售以数字电视机顶盒和ＩＰＴＶ机顶盒为主的3Ｃ终端产品及相关网络运营与数字内容处理平台方案。数网部门除了与微软、英特尔、ＴＩ等技术平台开发企业合作外，还与内容商联手，解决用户内容需求匮乏问题。康佳通过谈判，将联众、东方宽频、盛大等内容提供商纳入自己的数字家庭战略中，缓解了ＩＰＴＶ内容驱动力不足的压力。

　　在ＩＤＣ发布的《中国ＩＰＴＶ市场2006－2010预测与分析》报告显示，4亿多电视用户是孕育ＩＰＴＶ产业的温床，城市用户平均每天花在电视节目上的时间为181分钟。再加上08年奥运会等契机，都为ＩＰＴＶ产业发展提供动力。

　　那么最终谁能这个市场收归囊中呢？马明表示，ＩＰＴＶ市场最终还是需求问题，漏斗理论既是康佳对ＩＰＴＶ家庭用户需求关注，同时也是数网事业部根据集团价值经营理念的体现，能帮助康佳笼络更多家庭用户芳心。3Ｃ融合的到来给家电厂商带来先机，ＩＰＴＶ终端作为与平板电视终端连接的产品，康佳依靠在ＩＰＴＶ技术方面的先知先觉，再捆绑上已经占居一线位置的液晶、等离子等平板电视，注定成为ＩＰＴＶ终端产品领域大赢家。 （田 豆）

(责任编辑：马明超)