【来源：中国直销】

　　文/理性

　　人们常说，付出与回报成正比。那么作为直销企业付出成本不大，且获利颇丰，这不是违反了事物发展的客观规律吗？这当中肯定有谁在默默为此付出沉重代价！笔者于2004年初全身心投入一家直销公司，从消费者过渡到经营者，在经过长达两年多努力后，才明白，直销公司何以低成本也能获得市场，是因为把大部分的风险与成本转加到了直销商身上。

根据经验得出：

　　首先，你要从消费者转化成经营者，就必须从外行变成内行，这期间你要花大量的时间、精力以及费用参加学习培训，你还要买很多的学习资料、到各个会场听课学习、参加各种各样的活动，包括考察公司、旅游研讨，到各个地方取经等等。这所有一切的开支费用，都得自掏腰包，不像传统行业的员工有公司买单。

　　其次，当你成为经营者以后，要去发展团队、带动团队、培养团队，这需要投入更多的时间、精力和费用！你要苦口婆心的和别人分享，你要不厌其烦的跟进，甚至还要请客吃饭、喝茶，出车旅费，买门票让他（她）去学习，因为他还是一个新朋友不适合实行AA制。而当一个新人进来以后，你又要陪同他去学习听课，你要时常打电话关心他鼓励他，真的有时候比对自己的父母子女还好，还花精力。当团队大了，你要组织会议，租办公室，你要到处奔波服务团队，经常是天南海北到处飞，与家人聚少离多……

　　这所有一切的付出都由直销商个人承担。当团队组建起来，直销公司给你应有的回报，你因此而得到鲜花掌声和荣誉;而团队组建不起来，或者组建起来又垮掉，直销公司不会给你任何的费用补偿，所以直销商要承担非常大的风险，他不仅可能要承受经济的损失，还可能要承受人格的风险。因为，当初豪言壮语的和别人分享，描绘诱人的前景，而如今却赔了夫人又折兵，人家怎么看你？而且和你合作的伙伴都是亲戚、朋友、熟人，你把他带到这个行业，如果没做好，你怎么面对他们？所以说直销是一条不归路，只有成功了，你才能扬眉吐气，否则你只能夹起尾巴做人。

　　既然直销商要承担这么大风险，就意味着他有更大的独立性，对于传统企业来说，直销商就相当于传统企业代理商，既然是代理商就有权力代理其它品牌，就象沃尔玛，代理数以万计的品牌。可是直销商却没有这样的权力。当你是某一家直销企业的直销商，名义上说是合作关系，可实际上呢？当你做到某一级别时，遇到瓶颈，向上发展很难，于是你想找另外一个平台发展时，这个时候企业就把你当作员工，发出警告：如果你从事其它公司，就要开除你的资格。试想一下：前期开发市场投入多少费用和精力，如果你是公司的员工，最起码你可以获得基本工资、劳保福利、车旅补贴等。而作为直销商，因为是合作关系，所以盈亏自负，公司不花一分钱，既然如此，直销商开发出的市场应归他所有，不能限制其太多，因此我认为只要不违背国家的法制法规，都不能轻易开除资格，除非赔偿直销商的损失，否则对直销商来说是不公平的。

　　在直销行业越来越规范的情况下特撰此文，希望给直销人以启示。

(责任编辑：魏喆)