海尔电信“单飞”印度
意在为手机业务解围,并考虑在当地建厂
海尔电器剥离手机业务,是看到国内市场难以全面扭转颓势;而印度市场的突破,仍有赖于成熟的投资时机与足够的定单支持。
如同TCL通讯在拉美找到自己的市场一样,每月增加新用户500万的印度市场成为海尔手机的救命稻草。
路透社报道,6月2日海尔电信(印度)有限公司总经理阿伦·哈纳(ArunKhanna)表示,海尔电信将“独立”进军印度市场,预计未来18到24个月内,公司将在印度市场上售出总值达3亿美元的手机产品,此外海尔电信(印度)也正在考虑在印度投资建厂。
自海尔集团从海尔电器(1069.HK)手中接过2005年亏损近4亿港元的手机业务后,海尔手机一直在寻求新的增长模式。
根据印度电信管理局的统计数字,到今年1月末,印度的手机用户已经达到了8110万,印度电话普及率达到了11.7%,比去年同期的8.8%有所增加。据估计,未来三年内,印度将每月增加500万个手机用户,从而使印度在2008年成为全球仅次于中国的第二大移动通信市场。
然而,海尔手机进军印度市场并非一帆风顺。海尔集团负责手机业务的副总裁柴永森表示,虽然印度近年来手机市场呈现爆炸性的增长,但集中在这里的都是诺基亚、三星、索爱等国际巨头,其中诺基亚占据半壁江山,印度消费者一直对中国品牌存在着偏见,认为中国产品都是价廉质次的“大路货”。
为了改变这一情况,2004年9月海尔集团在印度首都新德里设立公司(包括研发中心),在寻求产品研发“当地化”方面,聘请了一批有当地市场经验的管理和渠道人才。
为了尽快打开市场,海尔集团2004年找到了印度当地的合作伙伴———Scope集团,成立了合资公司———海尔电信(印度)有限公司,2005年6月,印度最大电信运营商塔塔电信找上门来,提出购机要求,但是海尔手机必须通过当地一百多项测试。
为此海尔电信迅速成立了专门的印度项目组,展开对印度网络的全面测试,并且加快测试用机的生产,并通过了严格的测试,海尔的D10000手机开始作为塔塔电信公司的CDMA业务包向消费者出售,先后定单数量超过200万台。
经过一年的锤炼后,海尔电信(印度)开始尝试单飞,今年5月底发布了多款GSM和CDMA手机,最便宜的仅售4000卢比(不到800元人民币)。有专家指出,海尔手机将在印度同诺基亚、西门子等展开“火拼”,同时将引发激烈的价格战。
记者还从海尔通信青岛总部了解到,海尔今年第一季度在国内市场推出了14款新手机,今年8月还将推出价格在400元左右的使用飞利浦解决方案的超低价手机,力图扭转去年业绩下滑50%以上的窘境。
从今年上半年的情况来看,海尔手机业务的业绩正在回暖。海尔通信提供的资料显示,海尔手机今年一季度业绩同比有所增长,其中出口增幅超过3位数,最重要的突破是在印度市场。
海尔集团企业文化中心有关人士表示,海尔集团从其香港上市公司回购了手机制造业务后,给海尔手机更大的主动权,有利于海尔手机的统一控制,资金流动更加健康快速,这也是海尔手机业务快速回暖的重要原因。
然而西南证券分析师周兴政指出,海尔电器剥离连续多年亏损的手机业务,是看到国内手机市场难以全面扭转颓势,印度市场的突破并不能给海尔手机业务带来多少利润,投资建新厂的时机必须成熟,必须有足够的定单支持才可以,所以需要非常谨慎。(作者:郎朗)
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