|
■宜家大中联手开拓“四元桥商圈”
曾是马甸商圈缔造者的大中电器和宜家家居将再度联手，
希望在望京的宜家新店址再创造新的“四元桥商圈”。昨天，大中电器和宜家家居正式对外宣布，经过将近一年的谈判之后，双方已经签署战略合作协议并结成合作伙伴。这也是宜家63年经营历史中首度与另一家商业企业结盟。作为双方合作的核心内容，宜家决定将本打算作为其中国总部办公区的10000平方米办公面积租给大中开张新店，这也是宜家历史上首次在自有店面进行合作经营模式。
■红大中、蓝宜家要复制“马甸商圈”
希望把当年在马甸桥畔创下的“马甸商圈”的辉煌复制到四元桥畔，是宜家与大中合作的重要基础。业内人士曾指出，马甸桥畔这样一个交通并不便利、周边配套设施也不齐全的狭小区域竟能成为一个商圈本是不可思议的，这显然是宜家或大中各自都无法实现的，只有二者相辅相成才得到了1+1〉2的效果。据了解，当年宜家马甸店的日平均客流量能达到1.3万人次，营业额也从开业之初的日均40万元人民币发展到140万元以上。能够在15000平方米的建筑面积上创造出5.4亿元的销售额，对宜家而言无论在哪个国家的门店都是一个奇迹。而大中电器马甸店也曾以仅6000平方米的营业面积创下了日销售4000万元的店庆纪录。马甸店还曾长年是大中在北京数十家门店中的销售冠军，足见马甸商圈的人气之高。
尽管到8月底大中四元桥店真正开业后，才能验证红大中、蓝宜家这对曾经创出马甸商圈的“黄金组合”能否再创辉煌，但记者昨天在宜家新店附近采访时，已经感到大型商业企业的接连入驻让周边的一些小老板有了信心。“宜家人气这么旺，我的开店计划也心里有底了。”一位自称是专门来宜家周边“观察”情况的餐馆小老板这样告诉记者。他说宜家新店开业首日的“爆棚”已经让旁边的商家都沾上了人气，当他听说大中也比邻而居时，连忙表示这将成为他选点的重要考虑因素，“两个庞然大物的兴起肯定有助于打造起一个新的商圈”！他说自己在宜家开业当天已经来考察过一番，当时宜家新建的可供700人就餐的大餐厅门口竟还排起了百十人的长队，要是大中也加入，周围的餐馆生意肯定会更好！
据业内人士分析，近年望京地区快速上升的房地产业无疑将为该地区的零售业快速增长推波助澜。从2004年到2005年，望京楼盘开始大规模爆发性开盘，目前在售的楼盘仍有十多个，约100多万平方米的面积。相关数据显示，目前在望京居住的常住人口达到20.3万人，其中6万人为韩国人。主力人群基本都是主力消费人群，这也正是最吸引大型商业企业入驻当地的重要因素。
■宜家全球首度出租门店
从某种意义上来讲，宜家进入中国后的首家店能迅速获得成功与土生土长的大中电器在马甸营造的人气不无关系。因此宜家迁址望京后，最终决定再和大中为邻。据了解，此次宜家在望京新开张的四元桥店面积达43000平方米，仅次于宜家在瑞典斯德哥尔摩本部的45800平方米的商店，是全球第二大店，也是能够代表宜家服务的“标准店”。值得一提的是，这座大厦完全是由宜家自己建立并拥有产权，当初打算把中国总部办公地也全部迁移至此。不过当大中电器提出希望再度与宜家成为新邻居时，宜家竟然破天荒地决定把自建的办公区腾出三层楼共10000多平方米的面积租给大中，而在此前的63年里，宜家家居一直是独自开店。同时宜家还决定与大中结成战略合作伙伴，这意味着今后宜家在北京新开的门店，作为战略合作伙伴的大中电器将有可能继续延续四元桥店的合作方式。与另一家商业企业结盟这在宜家的经营历史上也是头一遭，据称此次双方的谈判历时近一年，最终在宜家全球总部的认可下才得以落实。
“这可是一场前所未有的谈判，当时我们就知道宜家在全球范围内都没有过把自己门店租给另外一家商业企业用于经营的先例，我们算是全球第一家！”亲自参与这场谈判的大中电器总经理宋红至今回忆起这场谈判仍然十分兴奋。事实上，有着“海归”背景的宋红本人也与宜家交情颇深。早在宜家首次进入中国落户马甸时，他正是当时大中马甸店的店长。当时他就意识到与这个洋巨头结交可能会颇有收获。于是他在宜家新店开业当日，竟自作主张把自己销售的电器提供给宜家当作样板间的展品，双方自此结缘。此后大中和宜家互相学习先进的经营理念，打造出了独特的马甸商业文化。宜家也从大中学到了不少中国式营销的方法，如当初宜家马甸店曾把外立面的门柱设计成了欧式的大理石，但此后宜家高层发现大中马店甸的铝塑板装饰更符合中国消费者的习惯。于是宜家立即换掉了原来的装饰，改成了与大中相一致的风格！
■新大中不卖普通彩电也建咖啡厅
“曾是家电卖场中利润最大的普通彩电将不会出现在我们的四元桥店！”为了尽早将四元桥商圈打造成京城独特的高品位商业区，记者了解到宜家和大中都在新门店的经营品类上动足了心思。据主管大中四元桥店招商的大中电器北京分公司经贸一部经理刘翰枢介绍，他们对于进入四元桥店的产品门槛提得相当高，只有满足“时尚、个性、体验、自选”定位的产品才能进场销售。他告诉记者，普通显像管彩电将不会在四元桥店中销售，取而代之的将是液晶、等离子等高端平板电视。他表示，普通彩电的撤柜肯定会影响一部分收入，但能够保证卖场中的品位，关键是能与宜家的风格相呼应。只有两家的商品、消费群甚至风格都能映衬才能尽早共同打造起一个新的商圈。
据了解，大中将向宜家学习其经营风格，不再把家电卖场当成纯粹的购物场所，而是集购物、休闲于一身。比如大中要求每个品牌的厂家都要在卖场中建立起体验馆或体验厅，以提供舒适便利的新产品体验环境。甚至大中也将模仿宜家在店内开设咖啡厅等休闲场所。
不过大中方面仍然坚称，调整了经营风格后仍然会打低价策略，无论怎样只有价格实惠才是消费者所青睐的，就像宜家所秉承的“能否再便宜一点”的经营理念与大中电器所坚持的“为顾客节约每一元钱”都有着共同的含义。
新闻内存
马甸商圈：位于北三环的中心、八达岭高速路的起点，目前是北京五大商圈的中心，已形成寸土寸金的商业格局。1998年8月18日，大中电器的首家连锁店落户马甸，半年后全球家居零售巨头宜家家居进驻马甸。此后双方共同创造了独特的马甸商业文化。今年4月，宜家正式迁址，其留下的物业一时成为商家必争之地，最终黄光裕夺下宜家旧址，打算再次打造自己的第二个国美———鹏润电器。
四元桥商圈：被业界认为将成为望京地区未来的四大商圈之一，位于东北四环地带，以宜家家居、下月即将开业的大中电器以及2007年开业的家乐福为核心，有望成为望京西南角的商业重地。 (责任编辑：单秀巧) | 
精彩生活 
