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创维手机后来者居上 成为业内盈利黑马
时间:2006年07月14日13:50 我来说两句  

 
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来源:中国商业电讯

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  企业新闻创维手机后来者居上 成为业内盈利黑马2006-07-14 13:49 新闻主:创维数码控股有限公司

  深圳2006-07-14(中国商业电讯)——目前,品牌公布的年报显示,很多国产手机上市公司普遍业绩不佳,一些大公司不但市场占有率下降,而且出现巨额亏损。
而创维集团旗下的移动通信技术公司却成为行业内盈利的“黑马”。

  创维移动公司成立不到3年,2004年开始盈利,2005年不过百十号人,取得如此业绩,令行业刮目相看。今年以来,创维移动一个月的利润能超过去年全年,成为创维集团继彩电之后的第二大“利润奶牛”。

  创维是专业化著称的企业,当时,对于做手机集团内部也有不同意见。直到现在,创维移动通信公司乐业生表示:“就和彩电比吧,一个家庭买一台彩电全家人看,条件好一点,卧室内里再摆一台。手机就不同,每个家庭成员都会有一台,可能是一个人几台;一台彩电能看几年,十几年,而有的人一年就换了几次手机;一台几十斤重的彩电才卖一千多块钱,握在手里的手机能卖几千块钱。所以手机的市场是巨大的,有人没做好,反而就是给别人的机会。”

  众所周知,在消费电子领域,空调、冰箱等白电领域产品和技术成熟,变化小,彩电、音响等黑电变化就快得多。因此,做白电的人去做黑电,往往做不好,不适应。而手机比黑电的变化又快的多,彩电可能是几年、十几年一个大变化,而手机是三个月一变,做手机产业就像海上冲浪,利用的好,每个浪头都是一次机会,利用不好,每个浪头都是一次风险。因此,不能以做彩电的方法和思维来做手机。

  自主研发保质量

  一段时间来,黑手机成了过街老鼠,而对风行一时的手机“贴牌”指责之声也日益高涨。甚至有人认为“贴牌”是国产手机败落的罪魁祸首。

  一般来说,“贴牌”有三种方式:一是一些开发公司开发出了产品,但自己没有牌照,就找一家有牌照的公司,贴上别人的牌子在市场上销售。也有手机销售商赚了钱,找人设计手机,然后贴牌销售。这种“贴牌”质量没有保障,维修和售后服务不会有保障,反正在砸的不是自己的牌子。二是有的公司想办法弄到手机牌照,自己并不生产制造和销售,让别人贴牌。这种公司是想赚一把就走,也没有心思去做品牌。三是有一些品牌企业,不愿把精力和时间去做研发和产品,而是从韩国或台湾公司手里买一个产品来,贴上自己的牌子销售,由于产品不是自己开发的,不但质量难保证,而维修都做不了。也是砸了自己的牌子。

  乐业生还表示,创维绝不做贴牌,像珍惜“生命”一样珍惜品牌,手机如此,彩电更是如此。做品牌并不只是做做广告和做形象,而是做产品,产品才是品牌的载体。不少国产品牌因为产品质量不好,返修率高,卖一台手机就砸一个客户,卖得越多,砸得越多,最后走进了死胡同。因此,创维从开始就是自己做研发,产品的质量,性能就掌握在自己手里。一台手机在研发过程,不但要设计外观、功能、结构,还要进行高低温度、潮湿度、震动、跌落、高压等多项环境试验。这可以说是创维手机取胜之本。

  借船出海跑得快

  去年5月份,创维才拿到手机牌照,逐步进入国内市场。创维没有采取其他企业自建渠道的老路子,而是每个省都选择一、两个有实力的经销商合作。前两年,做销售的只有一个人,今年市场扩大,也只有30个人,将来最多会有60多个人做市场。创维移动通信公司认为,手机企业曾经引以自豪的庞大销售网络已经成为企业的包袱,有的企业有上万人在全国各地做销售,销售人员到县乡,巨额成本不言而喻,还会尾大不掉,带来渠道黑洞,带来资产、资金、资源的流失。有的企业销售数量很大,但却巨额亏损,利润就是被渠道吃掉了。

  创维移动通信公司做的另一件大事是把手机行业实行多年的“保价”行规给推翻了。手机生产企业要求经销商多卖产品,多订货,但手机价格变化太快,一个星期就几个价,有的企业就答应为经销商“保价”,由于竞争激烈,各家都这样做,“保价”就成了行规。创维移动通信公司却颠复了“保价”行规。创维不要求经销商一定要达到多少销售数量,经销商要自我判断风险,多卖多奖。这样做的好处是,不但避免了风险,也减少了运营成本。

  做企业不可能不面对竞争,只有老老实实地做产品、做技术、做质量、做市场,才能最终取胜。当今的家电行业,一夜暴富已经成为过去,暴富不可能长久。只有专注产品和技术,专注质量和市场这些最根本的东西,机会才是永远的。创维移动公司没有“投机”的心理,而是踏踏实实做事。

  创维集团总裁张学斌表示:“创维是以技术创新和稳健发展为企业根基的。创维在手机领域虽然起步较晚,却没有包袱,从研发开始,创新能力强,借助创维多年的品牌影响力,后来居上是始料之中的。”关于创维数码控股有限公司

  创维集团有限公司(0751-HK)是以香港创维数码控股有限公司为龙头,跨越粤港两地,生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。经过十几年的奋斗,创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子,年产销彩电700万台,影碟机及数字化机顶盒200万台,2002年销售额95亿元人民币,比上一年度增长43%;毛利润13.01亿元,比上一年度增长57%;净利润2.271亿元人民币,比上一年度劲增243%。电视机销售量增长48%达到690万台,跻身国内彩电业三甲。新财年第一季即2003年4月至6月,创维国内电视机销售量比上年同期增长30%。出口在持续8年居全国第一的基础上,2002年,创维出口增幅高达150%。至2002年年底,创维在俄罗斯的市场占有率为10%,墨西哥为10%,以色列为20%,马来西亚为15%,澳洲为7%,去年又进入了日本、韩国和西班牙市场。创维去年出口额突破2亿美元,成功挺进世界彩电十大品牌之列。公司联系方式:

  创维数码控股有限公司网址:http://www.skyworth.com/本网站所发布消息的内容和准确性由提供消息的原单位或组织独立承担完全责任。创维数码近期新闻 更多>> 创维手机后来者居上 成为业内盈利黑马 2006-07-14 13:49创维集团荣获“最有价值品牌奖”2006-07-13 10:59 创维可录液晶入选06年度中国十佳平板电视 2006-07-1213:08 世界杯催热彩电市场大屏幕平板成消费新宠 2006-07-06 11:34 创维召开全国销售大会 部署夏季营销战略2006-06-22 11:18创维荣获“中国公益事业十大贡献集体”称号 2006-06-21 13:54

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