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企业新闻创维手机后来者居上 成为业内盈利黑马2006-07-14 13:49 新闻主:创维数码控股有限公司
深圳2006-07-14(中国商业电讯)——目前,品牌公布的年报显示,很多国产手机上市公司普遍业绩不佳,一些大公司不但市场占有率下降,而且出现巨额亏损。 而创维集团旗下的移动通信技术公司却成为行业内盈利的“黑马”。
创维移动公司成立不到3年,2004年开始盈利,2005年不过百十号人,取得如此业绩,令行业刮目相看。今年以来,创维移动一个月的利润能超过去年全年,成为创维集团继彩电之后的第二大“利润奶牛”。
创维是专业化著称的企业,当时,对于做手机集团内部也有不同意见。直到现在,创维移动通信公司乐业生表示:“就和彩电比吧,一个家庭买一台彩电全家人看,条件好一点,卧室内里再摆一台。手机就不同,每个家庭成员都会有一台,可能是一个人几台;一台彩电能看几年,十几年,而有的人一年就换了几次手机;一台几十斤重的彩电才卖一千多块钱,握在手里的手机能卖几千块钱。所以手机的市场是巨大的,有人没做好,反而就是给别人的机会。”
众所周知,在消费电子领域,空调、冰箱等白电领域产品和技术成熟,变化小,彩电、音响等黑电变化就快得多。因此,做白电的人去做黑电,往往做不好,不适应。而手机比黑电的变化又快的多,彩电可能是几年、十几年一个大变化,而手机是三个月一变,做手机产业就像海上冲浪,利用的好,每个浪头都是一次机会,利用不好,每个浪头都是一次风险。因此,不能以做彩电的方法和思维来做手机。
自主研发保质量
一段时间来,黑手机成了过街老鼠,而对风行一时的手机“贴牌”指责之声也日益高涨。甚至有人认为“贴牌”是国产手机败落的罪魁祸首。
一般来说,“贴牌”有三种方式:一是一些开发公司开发出了产品,但自己没有牌照,就找一家有牌照的公司,贴上别人的牌子在市场上销售。也有手机销售商赚了钱,找人设计手机,然后贴牌销售。这种“贴牌”质量没有保障,维修和售后服务不会有保障,反正在砸的不是自己的牌子。二是有的公司想办法弄到手机牌照,自己并不生产制造和销售,让别人贴牌。这种公司是想赚一把就走,也没有心思去做品牌。三是有一些品牌企业,不愿把精力和时间去做研发和产品,而是从韩国或台湾公司手里买一个产品来,贴上自己的牌子销售,由于产品不是自己开发的,不但质量难保证,而维修都做不了。也是砸了自己的牌子。
乐业生还表示,创维绝不做贴牌,像珍惜“生命”一样珍惜品牌,手机如此,彩电更是如此。做品牌并不只是做做广告和做形象,而是做产品,产品才是品牌的载体。不少国产品牌因为产品质量不好,返修率高,卖一台手机就砸一个客户,卖得越多,砸得越多,最后走进了死胡同。因此,创维从开始就是自己做研发,产品的质量,性能就掌握在自己手里。一台手机在研发过程,不但要设计外观、功能、结构,还要进行高低温度、潮湿度、震动、跌落、高压等多项环境试验。这可以说是创维手机取胜之本。
借船出海跑得快
去年5月份,创维才拿到手机牌照,逐步进入国内市场。创维没有采取其他企业自建渠道的老路子,而是每个省都选择一、两个有实力的经销商合作。前两年,做销售的只有一个人,今年市场扩大,也只有30个人,将来最多会有60多个人做市场。创维移动通信公司认为,手机企业曾经引以自豪的庞大销售网络已经成为企业的包袱,有的企业有上万人在全国各地做销售,销售人员到县乡,巨额成本不言而喻,还会尾大不掉,带来渠道黑洞,带来资产、资金、资源的流失。有的企业销售数量很大,但却巨额亏损,利润就是被渠道吃掉了。
创维移动通信公司做的另一件大事是把手机行业实行多年的“保价”行规给推翻了。手机生产企业要求经销商多卖产品,多订货,但手机价格变化太快,一个星期就几个价,有的企业就答应为经销商“保价”,由于竞争激烈,各家都这样做,“保价”就成了行规。创维移动通信公司却颠复了“保价”行规。创维不要求经销商一定要达到多少销售数量,经销商要自我判断风险,多卖多奖。这样做的好处是,不但避免了风险,也减少了运营成本。
做企业不可能不面对竞争,只有老老实实地做产品、做技术、做质量、做市场,才能最终取胜。当今的家电行业,一夜暴富已经成为过去,暴富不可能长久。只有专注产品和技术,专注质量和市场这些最根本的东西,机会才是永远的。创维移动公司没有“投机”的心理,而是踏踏实实做事。
创维集团总裁张学斌表示:“创维是以技术创新和稳健发展为企业根基的。创维在手机领域虽然起步较晚,却没有包袱,从研发开始,创新能力强,借助创维多年的品牌影响力,后来居上是始料之中的。”关于创维数码控股有限公司
创维集团有限公司(0751-HK)是以香港创维数码控股有限公司为龙头,跨越粤港两地,生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。经过十几年的奋斗,创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子,年产销彩电700万台,影碟机及数字化机顶盒200万台,2002年销售额95亿元人民币,比上一年度增长43%;毛利润13.01亿元,比上一年度增长57%;净利润2.271亿元人民币,比上一年度劲增243%。电视机销售量增长48%达到690万台,跻身国内彩电业三甲。新财年第一季即2003年4月至6月,创维国内电视机销售量比上年同期增长30%。出口在持续8年居全国第一的基础上,2002年,创维出口增幅高达150%。至2002年年底,创维在俄罗斯的市场占有率为10%,墨西哥为10%,以色列为20%,马来西亚为15%,澳洲为7%,去年又进入了日本、韩国和西班牙市场。创维去年出口额突破2亿美元,成功挺进世界彩电十大品牌之列。公司联系方式:
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