Alexander Graf von Preysing（德意志交易集团IPO中国业务经理） 　　吴飞：今天非常高兴采访到德意志交易集团IPO中国业务经理Mr.Alexander，德意志交易集团应该是第一次来中国吧？ 　　Alexander：这是我第一次来到中国，我感到很高兴。 　　吴飞：这次主要来推广什么呢？ 　　Alexander：虽然15年前在香港建立了办事处，但是是第一次在内地进行大规模的宣传，想从这次活动开始，想用一系列的活动来吸引更多投资者，企业家和公司。 　　吴飞：目前有一些什么样的收获呢？ 　　Alexander：从两年前他们已经开始邀请中国一些企业到德国进行挂牌交易，中国的企业对于德国的投资者有一定吸引力的，目前已经有210家中国企业在德国挂牌交易了。近一些年来中国企业的产品服务和投资者对中国企业的性质，他们决定首次上市的IPO业务引进到中国，希望吸引中国企业到那边去。我们不光是来做一些宣传，也希望和更多的企业进行比较详细的深入的交流，以进一步开展多项业务。 　　吴飞：在三大国际金融中心的格局下，德意志交易集团对自己的定位是什么样的？ 　　Alexander：目前很多信息交流便捷的情况下，地理位置并不是特别重要的问题。对我们来说，相比地理位置，更重要的是交易所有最先进的技术，同时我们的投资环境也非常好，在整个欧洲的优先，相对来说从企业上市来说是更加重要的问题，我们具备这方面的优势。这个位置虽然在德国，但是所有的投资者包括在纽约的投资者，英国的投资者，尤其是欧洲的投资者都可以直接购买在交易所的股票，所以在货币流通方面有可能有问题，所以他们使用国际化的交易所，对地理位置并不受限制。相对于其他的竞争者来说，我们有更多的优势，从股票的流通性也好，还有上市的成本等各种方面，都是具备非常高的优势。 　　吴飞：交易品种包括哪些呢？ 　　Alexander：我们讲它是一个很国际化的交易所。各种股票的交易，还有其他各种品种，期权这些权证我们都有的。我们还有很多基金品种，我们拥有所有的股票证券市场相关的品种，是非常齐全的，这样的交易所是比较少的，我们是其中之一。除了我们所讲的股票是以现金的交易产品，有很多引申产品，不光是与上市有关的，是非常全面的。包括期权、期货这些产品全都有。在这些产品之外还有很多服务，包括上市之前的准备服务，我们全都有。同时我们还有很多信息产业方面的服务工作，对于和我们合作的企业来说是全方位的服务。现在很多高科技的公司，也有在欧洲的很多技术性很高的企业，也在做一些研究工作。他们是提供很多相关的服务，可以保证不管是投资者也好，还是融资者也好，包括他们非常安全地交易。我们有三个流程，这些流程有系统的，互相配合的，在交易所挂牌交易也好还是上市的公司，股票能够保证在非常高的流通，同时所用的成本又比较低的，这就是我们在技术也好，整个系统方面也好，整合得非常好。 　　吴飞：这样会不会提供个性化的金融产品的服务？ 　　Alexander：这边不会只是把这个公司上市以后，能给一些配套的周边的服务，他们有专有的公司，有这些人员可以帮助这些企业，包括上市前和上市后很多工作都可以帮助他去了解工作。 　　吴飞：比如说这个公司已经实现IPO了，我想再融资的话，这个成本是多高呢？ 　　Alexander：对于我们的服务来说，还有相关的公司，已经上市之后，还会给他进行继续的服务。在这些企业上市之后，还会有一些培训，提供给这些企业。我们正在考虑在北京和上海设立办事处，在香港有一家办事处，这样可以提供全面的服务给我们。我们不光是吸引德国的企业，投资者，还去世界各地，吸引各国的投资者，比如去纽约，去伦敦，去米兰，包括亚洲，他们都会帮助挂牌交易或者上市的公司，吸引全世界的的投资者。这些服务，包括像之前说的人员培训、上市后吸引投资者的服务，这些服务都会出现在中国的服务当中。我不能很大而概地回答这个问题。另外这方面的业务开始是上市。公司发行的越高，成本肯定是越低的。和这家公司在这之前的表现也是有一定关系的。如果有一个类似的公司在做同样的事情这样去比较或者这样评价，或者会更简单一些。 　　还有一个比较关键的地方，如果你的流通性越高，可能对你的融资更有利。还是和流通性相关的，如果你的流动性不是很稳定，或者流动性下降的话，就不是很好。正因为之前表达了流动性如此重要，我们比较重视流动性，而且相对于其他的同事，股票市场流动性是非常高的。 　　吴飞：上市以后，对中国企业跟这些投资者的关系，德意志交易所会有系统的服务吗，包括吸引投资者方面会做什么样的服务呢？ 　　Alexander：每年会举办一些很大的会议。他们会创造更多的机会，使这些企业到吴飞比较集中地方去，让更多的投资者认识。我们会有一系列的服务会提供条件，这些企业可以通过他们的平台去寻找，可以去搜索一些更适合的投资者。刚才所说的给这些企业和投资者接触或者搜索的这些服务全部都是免费的。 　　吴飞：还有什么免费服务呢？ 　　Alexander：相关的免费服务很多，刚才说的是比较重要的一部分。还有很重要的部分是流通方面，会保证比较高的流通率，这也是我们比较重视的一点。我们的目标希望是一个长期的，他们在很多服务方面，包括所有的服务都会是长期的。 　　吴飞：我们可以看到新加坡、美国、香港仍然是中国的企业到海外上市的首选，德意志集团想在中国有一个上佳表现仍然是一个攻坚战，德意志集团会有什么整体的策略来争夺这个市场呢？ 　　Alexander：从文化还有地理位置角度来说，确实是新加坡还有香港，是中国企业更亲近一些，这对那些比较传统的企业吸引力会比较大。相对于其他的企业来说，主要的竞争主要是纳斯达克比较国际化的证券交易所，对于纽约交易所和纳斯达克进行比较的时候，对于这些小的企业需要注意的一点，对于这些企业来说，在纽约或者纳斯达克上市来说，成本对于有些企业来说会是一个需要考虑的问题，对于德意志来说，在这方面会有一定的优势，在成本方面会优于纳斯达克。相比较来说，他们本身是在欧洲，他们有很多的优势。从地理位置来讲，离欧洲的投资者会更加地接近。有的时候你和投资者的距离会是一方面的考虑，但是他们觉得更重要的是你上市的地理位置最好和你的商业，你产品的目标市场会离得更近或者更加有优势。在这点上来说，我们在欧洲整个市场中心，很多中国企业的产品，是他们主要的目标市场。在这里上市，会给他们帮助。所以以上这些原因应该说对中国企业来说有更多的优势在德意志企业上市。 　　吴飞：刚才提到以后在中国有什么计划的问题？ 　　Alexander：这次参加合作会，是刚刚开始，是第一次，是一个起步。会不断地进行这样的活动，大概9月份会有推介活动，考虑在北京或者上海设立一些分部或者办事处，跟一些企业交流会更加方便。 　　吴飞：感谢Mr.Alexander接受我们的采访。谢谢。