本报记者 丁凯 大连报道

    在遥控器的指示下,一人多高的钢铁“隧道”开始像竹笋拔节一般向前伸展,逐渐吞没了面前的一辆白色宝马,直到完全包围它之后,才心满意足般地闭上了嘴巴——一扇大铁门从上向下缓缓闭合。

    这种由钢板制成的全自动伸缩车库收缩起来占地不到2.5平米,伸展开就变成了密不透风的堡垒。2004年,朋友跟王宇抱怨,说自己停在小区的车又被人划伤了,从2003年下半年,中国人开始像当年买彩电一样买汽车以后,汽车被盗窃和破坏的事就屡见不鲜。可是车库比车还要贵,绝大部分私家车只能像天桥下的流浪汉一样“无家可归”。王宇决定给汽车造出收放自如的装甲,并靠此赚钱。

    王是大连岳宇机械设备制造有限公司(以下简称“岳宇机械”)的董事长,他面色黝黑,短发竖立,常常从闲谈或者报纸新闻中看到别人意想不到的生意机会：南水北调和富得流油的石油工业让他看到地下管网的新型防腐材料市场仍是空白；非典之后空调为人诟病,他开始研制用机器人全面彻底清洗空调的机器；国内缺少中大型轴承清洗设备,他就去造轴承清洗机；国家强调节能降耗,他就发明了磨锯机,大大延长带锯条的使用寿命……

    “别人要去西部淘金,我就琢磨卖牛仔布料”——10年来,王宇和他的这家公司造出过许多新奇的机器,拿了一大把专利。目前,在岳宇涉足的大部分机械制造领域,竞争对手还没有出现。像全自动伸缩车库一样,岳宇机械的诸多产品身后都跟着国家发明专利。因为擅长填补空白,这家公司在机械制造的诸多细分领域声名远播,但由于用力分散,这个资金实力有限的企业在各项产品上不得施展。

    眼下,全自动伸缩车库正让王宇面临迄今所遇到的最好的赚钱机会。他正在和包头的客户谈一笔1500台车库的生意；大连的客户已经定了3000台,另有2000台卖到了大庆和乌鲁木齐；他还要接待烟台、南京、沈阳、上海的客商来访——预计订单规模很快会接近8000台,这意味着近2亿元的收入,相当于2005年岳宇机械全年收入的3倍。

    王已经开始担心自己的胃口没那么大。他不敢贸然接受订单,并偶尔抱怨辽宁争取170亿元资助用于振兴老工业基地,占据半壁江山的民营企业却没拿到一分一厘,他缺钱。因为缺钱,全自动伸缩车库还不能上工装线,生产受限。

    伴随着订单的爆发,岳宇机械在制造领域的市场架构问题也开始显露：2005年,岳宇机械2/3的收入来自轴承清洗机和轴承注脂、脱脂机系列产品,另有1/3来自食品机械制造。王宇说：“在没有外来投资的情况下,如果把大量财力投入到伸缩车库的制造,原来有一定优势的轴承清洗机械就要收缩。”

    由于胃口有限,这家公司甚至只能把最新的一些技术“冷藏”起来。岳宇机械已经拥有业已成型的防腐冷缠胶带产品和该胶带生产设备的制造技术,而目前此类产品和设备只能依靠进口。这是个极为庞大的市场：据估算,相关市场的规模有3000亿元。“如果有3000万元”,王宇说,“我就可以推出冷缠胶带和胶带的生产设备,同时还能上全自动伸缩车库的工装线,让轴承清洗系列、车库系列、冷缠胶带系列三个市场并驾齐驱。”

    此外,岳宇没有展开的产品线还空调清洗机、有多功能磨锯机等,据王宇估算,如果把岳宇机械目前的新产品全部投入规模生产,加上培育市场的花费,他们需要2亿元。

    岳宇机械眼下只有160多名工人,23000平米厂区,但王宇的规划却像在掌控一个集团企业。而在温州,制造企业没有岳宇机械这么多的专利,却能赚得盘满钵满：如同温州冠盛汽车零部件制造有限公司(详见本报第272期)18年专注球笼万向节一般。

    王宇称这家公司之所以会变得如此富有特色的原因是始于1999-2001年一次被置之死地而后生的经历。1996年以4000元起家的王最初靠制造食品加工机械和厨房设备赚钱, 1999年前后,这个业务赚了些钱,王随后听朋友说,只要投资100万元左右,开发出火车轴承清洗设备,就能赚很多钱。

    在没有进行深入的市场调研的情况下,2年时间,王花光积蓄,还东挪西借投入了14个100万之后才获得成功,2001年11月22日拿出成品的那天,王宇胡子两寸长,四个月没回家。2003年,岳宇机械的轴承清洗机被评为中国国际专利技术与产品交易会金奖。而直到今天,中国仍几乎没有生产中大型轴承清洗和注脂、脱脂、退磁设备的企业。

    现在,岳宇机械的轴承清洗系列产品卖给了世界最大的圆锥滚子轴承生产商美国铁姆肯(Timken)公司。此外,世界十大轴承公司中的托林顿(Torrington)、瑞典SKF、日本KOYO、德国AFG等都是他们的客户,中国四大轴承集团中的三家都在大批购进岳宇机械的产品。

    从那以后,岳宇机械开始持续制造专利,只要王宇看准的产品,岳宇机械就会不计代价研发出来。这家尚未实行股份化的公司,整个都是王宇自己的,这保障了王宇的发展思路畅通无阻。

    如今,岳宇机械希望在未来以轴承清洗、注脂、脱脂设备作为核心产业。伸缩车库是个“短、平、快”产品,而无论矿山、机械、轴承制造甚至电子企业,都需要专业轴承清洗设备,这类产品的市场极为广阔,并具有持续增长的可能。

    当然,王宇也认识到,这个过程相对漫长：“目前很多经济不发达地区的中小相关企业还无力购买轴承清洗设备,市场需要培育。”实际上,在中国还有一股王宇可能没有意识到的暗流,隐约制约着轴承清洗设备市场的阔步前进：很多地区的乡镇企业在创立时被要求解决一定规模的人员就业,而王宇的轴承清洗设备因自动化程度高,将大大减少劳动力的使用数量。

    来源：经济观察报网