◆家电厂家的价格体系原来靠永乐等三大巨头来维持三方平衡,现在永乐和国美一联手,剩下的苏宁份额可能会受到威胁
◆按照游戏规则,苏宁如卖低价格,厂家就要赔永乐和国美差价,厂家赔不起,可能采取停止供货
◆而永乐联合国美降价,则厂家敢怒不敢言,这是一场极不对称的竞争
本报讯 中国家电零售业有史以来最大的并购行为,目前已经开始冲击到供应商的价格体系。
近日,伊莱克斯、西门子、博世、海尔、海信等多个知名家电厂家表示,家电零售商压价能力会明显提升。而且,国美和永乐目前还要求供应商的供货价格低于苏宁,“哪一方都不敢得罪”的供应商,目前处境很难熬。
供应商哪一方都不敢得罪
伊莱克斯中国区董事总经理薛佳玲表示:“国美总部上周已经给我发来一份传真,声称为了庆祝国美并购永乐,要求伊莱克斯提供更大幅度的促销支持。国美和永乐要打压苏宁,不应该由供应商来承担这种竞争成本。”
底气陡增的国美和永乐目前在全国范围内,正在大力整合双方的采购平台以及物流配送平台。在上海的家电零售市场中,拥有56家门店的永乐上海分公司和拥有44家门店的国美上海分公司,已经开始了首次联合采购。
薛佳玲称,伊莱克斯正在和国美、永乐商谈今年八九月份的大型供货促销方案,国美和永乐非要伊莱克斯的冰箱、厨卫电器这些主流供应商品的价格低于苏宁,但伊莱克斯在全国市场有自己统一的定价体系,而且也不敢得罪门店众多的苏宁。所以,目前这个供货大单尚未谈拢。“伊莱克斯目前处于两难抉择,哪个零售商都不敢得罪,生存压力非常大。”
西门子中国区销售总经理吴建(吴建新闻,吴建说吧)科向记者承认,目前西门子上海分公司已经收到了国美与永乐传达给供应商的“美乐电器四不精神”。
吴建科语气强硬地声称:“西门子是有自己固守的价值观和行为准则的,不会因为零售商的无理要求而随意变更。西门子在全国范围内的相同型号产品价格都是一样的,如果国美和永乐不经过西门子的同意,擅自把终端卖场中西门子产品价格下调,那西门子将会给予惩罚——在西门子年终返点时,对于国美和永乐,西门子将会降低返点数量。”
一味挤压供应商会带来灾难
永乐市场部介绍,不考虑其他降价因素,仅是这次两巨头的合并,就将使家电市场价格下降10%左右,而这尚未考虑合并后企业对供货商巨大的压价能力。
吴建科分析到,国美并购永乐,对于供应商的负面效应已经开始体现出来。就中国的一级城市来说,由于供应商可选择的零售渠道越来越少,国美和永乐的采销体系实力又明显增强,今后采购商品时压价能力会明显提高,如果不规范自身的行为,总是一味地挤压供应商的销售利润,对中国家电行业的发展,只会带来灾难。 (一财)
“美乐联军”发动
围剿苏宁第一战
经过几轮口水战之后,国美、永乐联军终于开始向苏宁发起“实质性”进攻。昨日,记者从永乐、国美电器获悉,本周末,他们将启动规模空前的让利行动,永乐更是称将推出“震撼性”的价格。
国美要求供应商“站好队”
日前,有媒体报道称,在宣告提供低价的同时,国美、永乐还要求供应商不许向苏宁提供支持。国美与永乐传达给供应商“美乐电器四不精神”——不参与苏宁联合报纸广告;不参与苏宁联合促销;不参与苏宁户外活动;不参与苏宁上海田林店任何开业活动。一位供应商表示,一周前,上海国美的一位高层已经要求他们“站好队”:“不要为了20%的市场,得罪了80%的市场份额”。
记者致电国美和永乐电器,双方均对短信指令供应商不许支持苏宁一事给予了否定。与此同时,永乐电器也证实了本周末将横扫家电价格底线。
苏宁电器在采访中也表示,不知道国美、永乐短信“威胁”供应商一事,对永乐、国美本周末的降价行动,他们目前正在商量对策,将在最短时间内进行强大反击。
(成都晚报)
国美与永乐要求供应商
遵守“美乐电器四不精神”
不参与苏宁联合报纸广告
不参与苏宁联合促销
不参与苏宁户外活动
不参与苏宁上海田林店任何开业活动 (责任编辑:毕博) |