绘制树状图

　　把想要影响的所有人画在一张树状图上。在绘制这个树状图的时候，你会意识到，你不仅需要影响决策者，你还得攀登这棵树，必须能够影响在树上的其他人。

　　你得在每个层次都有恰当的沟通，施加相应的影响。

　　中国人过去以为，只要在最上层有关系就能搞定一切问题，于是忽略了所有其他人。当最后发现原来需要影响的是整棵树的时候，晚了。

　　找到影响力之源

　　必须找到影响力的真正来源。你是不是一定要呆在华盛顿？

　　未必。如果你想要游说的是一位纽约州选出的国会议员，你可能更应该去纽约。你要寻找对于纽约来说重要的议题，并且勾画你如何施加影响。

　　游说如同竞选

　　游说者要有竞选心态。中国人往往有着哲学家一般的世界观，着眼于长期，但美国政客保持注意力的时间很短。如果你不以竞选活动一般的速度来抓住他们，他们就转到下一件事上去了。给你用来影响他们的时间段非常短暂。

　　不要把宝都押在政客身上

　　没错，国会议员和官员是最重要的游说对象。但是，在中国也许有终身制的职位，在美国却没有。议员和官员总是来来去去。如果你与一位国会议员终于建立了良好关系，祝贺你。可是如果他两年后就被选下去了，你又得重头再来。所以，在追逐这些政客的同时，你要打好自己的基础。

　　勿忽视媒体与NGO

　　政客来来去去，但是媒体和NGO们总在那里，而且事实上是无处不在——报纸、杂志、电视，现在还有互联网。跟他们建立长期稳定的联系。如果你在“草根层”扎下了根，便有了往上攀登的良好基础。

　　你还要意识到，如果你想在这里游说，你就要做好长期抗战的准备，你要在钱、时间和耐心上做好准备，还要找对能干这事的人，否则一切都是白费。

　　不要等到危机发生

　　为什么要等到危机发生才想到游说？晚了。不幸的是，绝大多数企业都是这样。警醒吧。■

　　作者魏佳丽（Harriet Mouchly-Weiss）为美国二十一战略传播集团创始人、总裁

(责任编辑：单秀巧)