为确保下半年挖潜增效任务的完成,唐钢股份公司销售公司近日制定了后五个月保销措施。

    一是落实公司品种结构优化战略,大力组织高效适销品种定货,努力增加高附加值和适销产品销量,力争创造最佳经济效益。

确定的调整思路是:棒材产品调整Ⅱ、Ⅲ级结构和大小规格配比,提高Ⅲ级螺纹钢及小规格螺纹的比重；线材产品以增加低碳和高碳拉丝材为主,发展硬线、盘螺、焊线、PC等；型材产品增加矿用钢和大型低合金角钢产量；热轧产品增加薄规格产量。

    二是合理调整产品销售流向,争取最高综合售价。针对地理位置、产品特点、当地各品种产销等情况,重新定位目标市场,采取相应组合策略,保证材坯出厂价格最高。完善各外办网点的经营管理,发挥起“前沿阵地”和“信息触角”的作用,以便在市场变动时,及时有效地进行销售区域调整。

    三是加强银、企、商三方合作,探索三方资金与物流全面合作的科学模式,努力解决制约钢材市场营销的资金困难问题,为公司产品顺利销售提供资金保障。

    四是抓好发运系统物流攻关,千方百计降低运输成本,尽可能减少因运杂费影响的售价损失。

    五是运用信息化整合策略来支持钢材销售可持续竞争优势,同时加强与兄弟企业的联系和交流,及时掌握市场动态,有的放矢地采取有效和有利的销售策略。

    六是贯彻营销、发运管理规定,进一步堵塞管理漏洞,努力从源头上规避营销风险,杜绝业务风险事故发生。