本报记者 尹永铸 青岛报道

    26年前,时任城阳公社农机修造厂长的纪玉君顶着一头雪花来到城阳公社毛巾厂。那时还是计划经济的坚冰时期,这家小小的乡镇毛巾厂——喜盈门集团的前身——设备破烂,人心涣散。

    而今,喜盈门不仅成为了中国最大的毛巾生产企业之一,业务还涉足轮胎和其它多个行业。2005年,集团实现销售收入21亿元。董事长纪玉君是如何率领这家企业赢得今天的？

    毛巾被起家

    还是从那个物资匮乏的时代说起。尽管青岛有“一毛”、“二毛”和“三毛”(分别是青岛第一、二、三毛巾厂),很多青岛人还是给市长打电话,抱怨买不到毛巾被。

    纪玉君马上想到上马毛巾被项目。他买回十多台75型织布机及配件,找人改装了一下,变成了毛巾被织机,经过多次试车终获成功。投放市场的这些毛巾被在青岛、北京等市场供不应求。喜盈门已连续近二十年向中共中央办公厅、国务院办公厅等提供毛巾产品,这应与其时的匮乏所导致的喜盈门一枝独秀不无关系。

    通过毛巾被赚来的这第一桶金,是喜盈门最早的技术创新——尽管只是将一台织布机作了小小的改动。纪玉君明白,要想实现中高端的产品定位,必须加强研发,并使技术设备升级。“像家纺业这样一种技术含量不是很高的企业,更要加强技术创新,”他说。

    现在,喜盈门拥有工程技术人员600多名。迄今为止,他们已开发了2000多个品种,新产品的产值占总产值的比重每年都保持在35%以上。2005年,喜盈门拿出近5%的销售收入投入研发,新产品的销售收入占总销售收入的比重高达38%。

    中国的毛巾生产量和出口量均居世界第一,在上万家毛巾生产企业中,喜盈门产量和销售额均居行业第三,国内市场占有率近8%。

    多元化之路

    不过,纪玉君仍从喜盈门的快速发展中看到了一丝隐忧。他说,毛巾被行业效益低,资金回收慢,“要实现更大的跨越式发展,多元化经营是必由之路。”

    耐人寻味的是,喜盈门最重要的两次涉足他业都是当地政府“求助”的结果。

    1999年,城阳区的双驼轮胎厂倒闭,当地政府希望喜盈门能够为这个厂提供担保。喜盈门收购破产的双驼轮胎厂后,2000年当年就实现了赢利。

    “喜盈门轮胎制胜的关键就是找准了这家破产企业管理混乱的病根。”喜盈门首席专家、青岛市社科院学者郭先登教授说。一年间,就成功地把喜盈门的企业文化复制到新企业中,同时将严格精细而著称的质量管理理念渗透到生产环节。

    对于行业跨度的“隔阂”,喜盈门采取的对策是,除最高主管外,在被兼并企业中用好熟悉本行业的原企业经营管理人,在此基础上加大技术创新。喜盈门先后请来一批青岛最好的轮胎专家加盟,并投资1000万元,引进国内外先进生产和工艺,开发高质量新产品,使“双驼”很快成为国内重要的摩托车、农用车轮胎生产基地。

    喜盈门进入的第二个跨业项目——烟辅材料,有着类似的背景。上世纪90年代初,城阳水松纸厂倒闭,被喜盈门兼并。在该公司基础上整合成立的嘉泽包装有限公司已晋身中国烟辅材料行业前三名,成为江北最大的卷烟材料生产企业。

    纪玉君表示,企业的多元化不是“铺摊子”,而是整合,很重要的一点就是企业自身优势能否延伸到目标行业中。

    在轮胎与烟辅材料已成为喜盈门毛巾被以外的另两个支撑点时,这家民营企业仍在进行新的多元化拓展。纪玉君透露,喜盈门今年着手在城阳区建设的投资4.5亿元、占地1200亩的新材料工业基地,又将再扩大一倍。这一项目的核心技术是利用核射线辐照来改变材料的性状,其加速器由俄罗斯进口。由此,喜盈门应用材料工业园将成为青岛最大的新兴包装材料生产基地。

    来源：经济观察报网