（文章来源：《中国机电工业》）

　　一档并非娱乐的节目，却取得了娱乐般的效果——巅峰营销，让央视开播三年的《绝对挑战》节目迅速窜红。在残酷的PK背后、在百万年薪之外，它还带给人什么呢？

　　“我的沸点也许很高，对于这些没有什么感觉！”杨乐平和的口气中透露着淡淡的不屑，作为《绝对挑战》节目的导演，杨乐对眼前已经取得的成功似乎显得有点心不在焉。

　　2006年，中国的疯狂选秀年，湖南卫视的超级女声、东方卫视的“加油，好男儿”、雪碧我型我秀，搅得电视机前的观众热血沸腾，从老到少都成了谁谁的玉米和凉粉。而就在这一片娱乐天地的大好河山之侧，突然一军突起，有一匹黑马杀出阵来。

　　2006年5月21日，中央电视台18点30分，《绝对挑战——巅峰营销》大型系列节目开始播出。与以往《绝对挑战》节目中应征者“单兵作战”方式截然不同的是，此次的“巅峰营销节目”将在3个月时间中，通过10位营销高手的残酷竞争，不断进行淘汰赛，最终决出的胜者将获得东风日产年薪百万的营销总监一职。

　　著名企业，百万年薪诱惑，真实情景模拟，10人残酷淘汰赛，这些令人紧张刺激的要素，似乎很容易就吸引了大批受众。最有趣的是，原本一些根本没有时间看电视的商务人士和白领阶层也对这个节目投入了极大的兴趣，毕竟职场江湖的PK赛，那可是货真价实真刀真枪的比试，不仅仅是娱乐那么简单。

　　而乘着“巅峰营销”的东风，央视开播三年之久的《绝对挑战》节目一下子火速上位，成为了人们谈论的热点话题。

　　节目缘起

　　对于这种突然而来的关注度，比起导演杨乐来，制片人詹未的态度显得甚至有点冷漠。

　　“这都是台领导分配的任务，没什么特别的，都做了三年了！”一头清爽的短发，消瘦的身材，淡青色的皮肤，有点明显的眼袋，这些应该不算是成功女制片人的典型特征。只有在看到詹未那双黑白分明，目光犀利的眼睛时，人们才会对她说话时异常冷静的表情过目不忘。

　　这样冷静的表情，似乎让人们很难把她与《幸运52》、《美味中国》这样温情四射、充满娱乐感的节目联系起来，而有趣的是詹未正是这些节目的策划者和执行者。而这些节目无一例外都取得了空前的成功，而詹未的节目从那时起也被人们贴上了如下的标签：竞赛激烈有趣、注重观众互动、贴近大众生活等等。

　　而正是基于这些成功的先例，使得《绝对挑战》节目在筹办之初，就顺理成章地选中了詹未作为制片人。

　　时间拉回到了三年前的那个春天，正在经历非典风暴的北京城内，街道冷清，行人稀少。当詹未、杨乐和其他几名主创人员驱车赶到梅地亚中心写字楼的时候，大厦的厅堂内竟然空空如也，连灯也黑着。也许在很多人眼中，选择这样一个时候来进行新节目的策划本身就非常不恰当。灰色的天空，让心情和创造力都会显得如此苍白。

　　而对于詹未他们来说，最困难的恐怕不仅仅是这些外来的考验，说白了，这次台里交代下来的任务并不那么好完成。

　　熟悉国外电视节目的朋友们，可能听说过《幸存者》这个真人秀节目。大概的流程如下：首先，电视台和制作单位提供充满诱惑的巨额奖金或丰厚的物质奖励，公开在社会上征召对节目感兴趣乐于冒险的人士参加。然后，所有选手都将进入电视台刻意制造的非常态的恐怖情境中，多是险恶荒滩或是孤悬小岛等等，而选手们将要完成指定的对抗游戏。当然这些游戏都不是什么简单任务，没有好的体力、过人的勇敢和智慧往往就会中途而废。

　　而正是这种基于真实人物，挑战精彩激烈同时又悬念迭出的真人秀节目，在世界各地都获得了极大的成功。观众纷纷大呼过瘾，觉得比一般的电视剧和电影都来得刺激，许多参加过真人秀节目的普通人也一跃成为了明星。

　　而囿于国情和文化的原因，截至到2003年上半年，中国还从没有制作过什么真正意义上的真人秀节目。顶多就是《玫瑰之约》当当电视红娘而已。

　　由此，不难想象，詹未在接受这项任务时的复杂心情了。

　　这次的任务，不是娱乐节目，不是和人猜谜；也不是什么大厨比赛，教大家做些赏心悦目的菜肴；更不会是音画时尚，轻歌曼舞，悉数明星经历。而是让观众看到一个找工作的范本，参加节目的至少三分之一的选手将节目中的结果带进真实的生活：被节目中参加招聘的企业聘用上岗，真实的生活将被电视改变。换句话说，就是招聘工作的真人秀。

　　但这一切谈何容易，一大堆的问题摆在眼前像是无法忽视的路障一样。比如，企业的观念，是否愿意公开自己的招聘细节，再比如从哪儿寻找适合的选手，如何规划流程和考验项目才能测试出选手的实际素质，还有如果是电视节目如何保证节目的娱乐性，怎样才会更加好看等等。这就像是突然要在一片空地中要盖起10层高楼一样，第一步首先还得把地基给搭成。

　　接下来的半年时间里，刚刚搭建的《绝对挑战》节目组开始行动了。

　　其实把这叫做四面出击也许更合适些。

　　根据杨乐的回忆，他们上来就做了个一个地毯式大搜索，将全球所有可以拿到的职场节目来了个汇总。阿根廷，一个足球强国，但从来不是什么影视强国，可现实的问题却迫使当地的电视工作者制作了一个名叫《人力资源》的节目。原来由于之前的金融危机和国内经济的不景气，阿根廷国内就业率连年下降，很多市民开始为如何寻找工作而发愁、抱怨。当地电视台正是看准了民众的现实需求，开始创办《人力资源》节目。但令杨乐他们感到并不理想的是，阿根廷电视台《人力资源》节目，为了寻求贴近性，通常会把进入节目的招聘职位定位于基础技能岗位，应聘选手一般来自下岗人群，招聘结果往往由选手用自身经历博得的同情决定，对职位本身特性以及选手素养的关注反而被冲淡了。而这显然与《绝对挑战》最初的勇闯职场江湖的概念有所违背。而除了《人力资源》节目之外，同属亚洲国家的日本的一档节目倒是给了他们更多的启发。日本的这个节目的着眼点已经从最基本的工作需求转移而变成了成就平凡人的职业梦想，而针对参赛者的职业梦想，节目组会尽全力对选手进行培训并给予选手机会以实习生姿态进入企业，最终力求让参赛者获得充足的职业训练，使其职业技能得到很好的提高。

　　节目组经过一番考察，觉得最好的模式莫过于来个混搭战术。首先实用性当然是不能偏废的，毕竟这个节目首先是要帮助人们找到工作。同时还应该在这个实用的过程中添加一些梦想的灵光，应该让人们通过看节目发现选手的成败得失，变得更加会找工作，这样才更加有效。

　　这边节目雏形已经开始慢慢成型，另外一边的合作伙伴遴选工作也已经顺利展开。

　　杨乐告诉记者，正由于是一档 专业的职场节目，所以关起门来办节目是万万行不通的。“我们是电视节目专家，但还要有人来做职场专家啊！”

　　2003年4月下旬，刘浩办公室里的电话突然热闹起来，总是响个没完。原来由于受到SARS疫情的影响，所有人才集市已经一律停办，网络招聘开始风生水起。作为智联招聘CEO的刘浩自然也是忙碌得有滋有味。而就在这时，一个电话，让他看到了一个更大的市场。

　　成立于1997年的智联招聘，是国内最早也是最专业的人力资源服务商之一。业务遍及全国30个城市，多个行业，已为超过19万家客户提供了专业的人力资源服务。先进的技术、遍及全国的渠道以及具有特色的专业服务，这些都成为了《绝对挑战》栏目挑选智联作为一级合作伙伴的重要理由。

　　在节目雏形完成和合作伙伴到位之后，最棘手的问题还没有解决。

　　与其他电视节目不同的是，《绝对挑战》这档节目不是包装精美的“化妆舞会”。它的最大特点就是真实，真实的企业，真实的选手，真实的职位，真实的挑战场景等等。而这一切真实的源泉的起点来自于企业。因此，找到愿意公开自己招聘历程的企业就成为重中之重。

　　刘戈，《绝对挑战》节目的另一位主编，后来在文章中这样写道：“感谢首信集团，感谢招商银行，感谢神州数码，他们在栏目还只有几张纸的时候同意和我们一起孕育《绝对挑战》这样一个婴儿。”

　　而在刘戈真诚感谢的大背景下，《绝对挑战》正如人们所说在成立之初经历了长时间的推广和磨合工作，而对此一直看似冷酷默然的詹未也一再表示：“在我们组里，最辛苦的就是这些编导了，最初让企业接受节目还是很困难的！”

　　不过正是由于有了这些敢于第一批吃螃蟹的企业之后，招聘方的名单上开始出现以下这些名字：西门子、宝洁、重庆力帆、用友软件、周大福等等国内外知名企业。从2003年10月25日开播之后，《绝对挑战》就开始保持较高的收视率并日渐成为经济频道的热门节目，而这一切在2006年7月，量变积累为了质变，《绝对挑战》经由巅峰营销攀上了自己的一个高峰。

　　绝对档案中的“明星”

　　葆旭东在不经意之间成为了全国意义上的明星。

　　其实，对于坚持收看《绝对挑战》栏目的观众来说，他早就不是什么新面孔了。就在《绝对挑战》的第二期节目里，北京名流未来置业有限公司招聘市场企划部经理。那时的葆旭东已经是北京某房地产公司的销售经理了，虽然最后没有赢得职位，但葆旭东的个人魅力却得到实证，现场观众投票他票数最高，他也如期赢得了1万元的培训基金。当时场外专家对他的评价就是，很擅长表现，反应也比较快，博得观众好评。虽然后来企业选择了表现不温不火的一号选手，但葆旭东却借此获得了人们长久的关注。

　　也许事情就是这么巧合，从第二期的小小挫折到三年后特别节目“巅峰营销”摘得桂冠，葆旭东就像是《绝对挑战》节目这些年发展的见证人。

　　而他那光溜溜的脑袋，半带着嘲讽和微笑的眼神也确实吸引了不少的眼球。

　　不过三年后的这次挑战，分量可着实不轻。

　　与平时节目完全不同的是，“巅峰营销”入围的10位选手在为期两个月的电视测评中，以团队作战、分组对抗的形式来完成任务。每次任务的失败一方有一人被淘汰，经过多次较量，只有3人能走进7月下旬的直播电视节目现场，接受企业方、专家和全国观众的最终评判，最终有一人获得百万年薪的职位。

　　而与之前挑战最大的区别，还在于评审规则规定的任务规模决定了他们必须联合对手，在短时间内完成内部资源整合，以团队的力量对抗另一团队。瞬时间，对手和同盟者地位混合在每个人心中。

　　一位专家开玩笑说，其实这样的比赛比电影还好玩，像是间谍游戏，无间道一般。既是对手又是伙伴的团队竞争方式令10名选手间的关系变得错综复杂、扑朔迷离，戏剧性也由此产生。

　　作为葆旭东最强劲竞争对手的朱勇其实正是吃了这个规则的亏。资料显示，朱勇有近20年的创业经历，他拥有的企业规模已经十分庞大，个人事业发展很好。这样的背景使得朱勇在比赛一开始就被很多人视作“假想敌”，无论是团队合作者还是另一队的人都对他多有提防。

　　而与朱勇的成功创业经历相比，葆旭东的实力虽然有所逊色但作为职业经理人，他的表现已经是可圈可点了。他在房地产行业，曾创下单项销售15亿元的销售业绩。

　　在某种意义上，许多专家也似乎一开始就非常看好大葆和朱勇两位选手的潜质，毕竟，之前这两位的年收入应该已经超过百万年薪，追求金钱应该早就不是他们主要的目的，喜欢做事业对于招聘职位情有独钟才是他们的初衷，而这样的选手才是最具有竞争力的。

　　不过与朱勇常常流露的领导者的大将风范不同的是，葆旭东，人称大葆的他，却更像是一个有着坏脾气的大孩子。整个营销实战阶段，7场淘汰赛中，他四进“压力面试” 屋，也算创下了同期选手的纪录了。在大葆的博客中，可以看到他对那次与专家孙路弘和杜葵激烈争辨后写下的一些感受：“营销方式有高端和低端的区别吗？如果有，请问什么是高端，什么又是低端？在这个问题上我认为邓小平说的好：黑猫、白猫，抓到耗子就是好猫。当然这也有个前提，就是不能违法，不能违规。我曾经听过一个真正的专家这样说营销：营销就是一场战争，战略和战术是营销的全部。”在这次酒吧里的实战竞赛中，葆旭东的几个创意似乎和在场专家的看法有了很大的冲突。有趣的是，和其他选手选择接受的态度不同的是。葆旭东不仅据理力争，而且在后来的博客中更加强烈地表达了自己的立场。

　　作为“巅峰营销”节目中的一个小插曲，这场争辩也在网上掀起了一场争论热潮。对于葆旭东不按理出牌的态度，BBS上的网友分成了两派，支持的说大葆勇气可嘉，敢于表达自我，自信的态度很是迷人；反对的，则认为葆旭东面对竞赛的结果，只知道质疑专家、赛制和规则，从来不反省自己，明显是输不起的胆小鬼。

　　看到这样截然相反的评论，不知道葆旭东心里曾经掀起怎样的波澜？现在已经无从可知了。倒是全程经历的总导演杨乐坦言，在那次争辩发生之后，他突然觉得非常担忧。担忧什么呢？当然就是葆旭东能否走到最后了。大葆的优点谁都可以看到，但随着比赛的进行，葆旭东不懂得忍让的性格弱点甚至掩盖了他身上的优点。在做那期节目过程中，杨乐一直有个想法，就是如果能够有人提醒一下大葆就好了。但这是残酷的淘汰赛，谁也没有能力、更没有权力停下节目，为其中那怕是最有希望的选手额外进行什么心理辅导。

　　不过，令杨乐颇感意外的是，大葆又一次走出压力屋时，他看到大葆的脸上竟然有着淡淡的笑容，神色平和得令人吃惊。

　　事后，在众人的追问下，大葆说出了以下的话：“这一次不是跟别人比，是跟自己在比啊。虽然刚进压力屋时我还是挺急躁的，不过在里面静下来，我突然想到一个问题。什么是我身上最大的弱点呢？就是这个坏脾气的毛病，如果今天我葆旭东克服了这个毛病，我是不是就会更加成功呢？想到这，我就霍然开朗了，觉得这些都是好事。”

　　29岁的葆旭东在《绝对挑战》的节目现场有了自己人生历程中的又一次顿悟。而之后他的表现也确实没有让那些支持他的人感到失望。2006年7月，最后关头的实力作证环节中，葆旭东求稳求实的方案定位非常准确，他将新车的推广地点务实地选在了展厅里。并准备以舞台剧的形式，彰显“轩逸”轿车优雅、时尚、闲适的特质。拿到名单后，葆旭东在第一时间内来到了售后事业开发部和产品规划部，一般说来，这里的帅哥美女出没的概率比较高。而且因为业务关系，对这款车更加熟悉。事实证明，他不仅找到了中意的演员还组建了自己的“班子”。在全组人员的通力合作下，一切都有条不紊的进行着。虽然不能算是创意十足，但却省时省力效果很好。

　　与大葆的估计异常吻合的是，比赛中那款轩逸轿车的定位就是准中产阶级和中产阶级，价位不会超过20万，所以应该着力突出其关键词“放松、时尚、优雅”。相比较而言，郑威的方案显然弄错了诉求对象，用工人来做的确从纯创意的角度来看显得还是蛮有新意的，但从宣传和推广车型的角度看，这样的创意明显是南辕北辙的。朱勇的方案以鸡尾酒会的形式来做，与准中产阶级的定位有所不符，适合25万以上的中高档轿车。同时，朱勇方案中车与人共舞的艺术效果也是轿车推广中的常用招数实在缺乏新意。此外，可以看到的是在实力作证的操作过程中，大葆表现出了较好的分工与授权的特点，而郑威依然亲历亲为的体现着她卓越的执行力，朱勇则比较强势，在跟新的团队沟通的过程中缺少比较有亲和力的方式方法。

　　应该说看到这里，对于谁胜谁负，基本上大家心里已经比较有谱。而这时的葆旭东状态可谓处于整个巅峰营销节目过程中的鼎盛时期，特别是在面对企业面试的时候，他所说出的话语也一时传为经典。企业方的难题如下：“请三位给企业方一个建议，除了你之外，东风日产不能用谁？”葆旭东不假思索地脱口而出：“不能用朱勇，因为人的发展是有阶段性的，朱勇适合更高的管理岗位，并不适合营销总监的岗位。”这个看似快捷的答案其实包涵着职业的智慧，在葆旭东的眼里，朱勇是老大哥，也是强劲的对手，但他也清楚地看到了朱勇本身的问题。

　　直到现在网民们常常还会争论到底东风日产是该选葆旭东还是该选朱勇，当然每个人都有自己的看法。不过，作为企业方代表的东风日产副总经理任勇则对此有着清晰的认知，他表示：“我在职位公告中谈到，入选者要具备良好的职业素养、专业的知识，能充满激情地带领团队迎接各种挑战，具有挑战意识、竞争意识、创新精神，很好的市场领悟能力，能深刻地理解体察到消费者的需求，最主要的是建立最有效的沟通机制。我们认为葆旭东以其表现出来的聪明才智、心理素质和个人品质，可以担当这一重任。”

　　此外，杨乐也告诉记者，除了葆旭东以外，东风日产同时也聘请了同为10强选手的张征、文飞和代超三位加入到他们的团队中任其他的岗位。而这个另外三人名单中依然没有朱勇的名字，记得之前人力资源专家杜葵给过朱勇这样的评价，即要从“员工的老板”转变为“员工的伙伴”上来。这或多或少说明了一些问题，虽然作为两家成功企业的老总，朱勇的能力绝对没有人可以质疑。但正如东风汽车有限公司总裁中村克己表示的那样：“虽然我们以‘技术的日产’而著称，但是，我们对于符合中国市场特征的营销方式也是非常重视的。我们相信葆旭东能给公司的营销带来更多的、新的活力。”东风日产看好的正是葆旭东身上那股敢闯敢拚积极创新的精神，而这一点恰恰正是朱勇所最缺乏的。

　　的确，适合的，才是最好的，葆旭东的成功也正在于他是所有选手中最适合的人选。

　　我的“绝对挑战”

　　“金戈铁马群雄逐鹿，在一切成为过往的时候，我们静下心来，发现很多的遗憾。多少次我们情急之下盲动，多少次我们片面之时误解，多少次我们受伤之际反戈一击。 太多的情景就像事先早有安排，我们有时作对了，有时我们犯了错误。但今天无论是经验还是教训，都是宝贵的财富。所以要感恩，感谢所有的朋友，给了我们无私的支持，感谢所有的敌人，是你们成就了我的事业。一场轰轰烈烈的挑战结束了，但另一场挑战已经开场，我已经做好准备。”

　　2006年7月31日，葆旭东，在《绝对挑战》的博客上留下了这样的文字。这篇文章的小标题都非常有意思，有三人行必有我师，暗战，更好的和更合适的等等，恰如其氛地表达了这一段时间内葆旭东心路历程的转换。而最有趣的是，这篇博客的题目正是叫做——“我的绝对挑战”。

　　有人说，《绝对挑战》节目正像是一艘航行在虚拟工作生活中的大型船舶，船上总是热热闹闹，熙熙攘攘，看尽人生百态。但其实船上的旅客早已经换过多次，有人上船，有人下船，有人昂首远游，有人挥泪离别，但谁都不能忘记人生中这一段难忘的经历。

　　作为“巅峰营销”决赛阶段唯一晋级最终决赛的女选手郑威用了“绝对挑战，绝对收获”来概括自己参加节目的最终感受。同时在回顾自己独特的挑战经历之外，郑威在网上也提出如下的问题：“工作需要的到底是理性？还是激情？”这也是郑威曾经在压力面试屋中被专家询问过的问题。即“作为营销总监，是应该理性多一点呢？还是激情多一点呢？”这个问题给郑威流下了深刻的印象，她觉得这是个值得反复思考的问题，也是我们常常要面对的问题，郑威对自己的评价是理性多于感性，工作起来很投入，执行力不错，这与后来专家对其所做的评价不谋而合。与葆旭东的嬉笑怒骂，郑威的直率豪爽不同的是，第一次看到朱勇在网上的文字时，感觉是有点沉重的。作为参赛选手中实力最雄厚也是事业最成功的朱勇，此次却遭受了真正的一次挫折。但令人感到非常难得的是，在朱勇一篇起名叫“轻轻松松谈感受”的文章里。朱勇一改平常给人的比较高傲的印象，竟然认认真真对自己做起了深度分析：每一期的节目中，出了哪些纰漏，有了什么疏忽，一一备案。当然也有对招聘方和整体节目的一些思考。不过可以看出，之前葆旭东所赠给朱勇的“高度”二字确非浪得虚言。在一篇文章的结尾，朱勇这样写道：曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”平日善思、慎行，不进则退，当与众多关爱我的朋友们共勉吧！

　　一位读完朱勇文章的网友这样回帖：最近看了《绝对挑战》收获很多，有许多感受也有很多思考。这不禁让人想起，之前在智联招聘网站上关于《绝对挑战》栏目的BBS中盛况空前的景象。有一位营销员竟然发出这样的号召：“中国做营销的同志们一定要好好看看这个节目啊，帮助很大，可是平常想学都学不到的啊！”

　　孙彦威，正是这些热心观众中的一员。作为北京北星行汽车销售公司销售主管，孙彦威拥有着不错的销售成绩，也常常独霸公司的销售冠军之位。但是谁能知道，2002年9月，孙彦威刚刚到北星行应聘汽车销售员时，对汽车还是一窍不通呢，只知道汽车有两厢三厢之分。但短短几年之后，孙彦威就从一个汽车外行转变为销售冠军，这其中的奥秘相信很多人都有意要了解。近日，在接受《职场》杂志访问时，孙彦威坦诚自己成功的秘诀正是喜欢偷师学习。而偷师的主要目标正是《绝对挑战》。孙彦威说，看《绝对挑战》时，他总要琢磨琢磨，招聘方为何选那个人不选这个人？每当主持人向选手提出一个问题，电视前的孙彦威也会在脑子里寻思一下，要是我怎么回答？从这些实战问题出发，孙彦威快速捕获了知识和经验。

　　在这么多期《绝对挑战》节目中，孙彦威对有一期记忆格外深刻。当时参加节目的一个选手总是把手插在口袋里，当主持人问他是否觉得不礼貌时，孙彦威自己也在脑子里想着为什么。当那位选手回答说：“这是我的习惯，因为兜里比较温暖，平时不希望别人和我握手的时候碰到我冰凉的手。”自此，孙彦威每次和别人握手前，都要先有意识地搓一下手然后再伸过去。”

　　记得美国曾经有一出引起社会轰动的真人秀节目《天鹅》，节目组每次会在全国征集12位女性志愿者，经历整容手术，获得明星般明眸皓齿动人容颜，同时在发型师、化妆师、造型顾问、语言训练专家和其他顾问的帮助下，改变自己的形态和气质，最终获取参加选美比赛的炙手可热的门票。丑小鸭想变成天鹅，安徒生的童话道尽世人心声。但外貌的改变也许终究还是非常肤浅的，在人生的舞台中，挑战自己的最高难度也许正是内心的蜕变。

　　杨乐不经意间提到，参加《绝对挑战》这个节目，很多人常常会发现自己性格中的另一面，选手常常要直面自己的缺点和弱点，这一点也许是残酷的，但这种有点残酷的面对往往让这些选手获益良多，也让电视机前的观众开始重新看待自己原来的职场江湖。

(责任编辑：丁潇)