林波

　　果然不出业内人士所料，沃尔玛（Wal-Mart）计划收购好又多由传言变为现实。

　　最新消息是，这项收购案已进入商务部审批程序。如果获批，此事至少具有远、近三重标志性意义———10多亿美元的出价，将是目前国内零售业最大的并购案；中国第三大城市广州，终于迎来全球零售业“老大”光顾；“西风”逐渐压倒“东风”，中国零售业主动权开始由国际零售巨头把握。

　　对于“买家”来说，首先是价钱问题———沃尔玛中国首席营运长官于剑弈在一家新店开业仪式上说，2006年沃尔玛全球销售额估计将达到3500亿美元，采购额约250亿美元，其中大部分来自深圳。由此看来，10多亿美元对于沃尔玛来说真是“小把戏”。并且，建立工会、大宗采购显然将是沃尔玛与政府谈判的重要砝码。

　　现实来看，虽身为全球零售老大，但沃尔玛在中国市场网点布局并不均匀，现今60余家门店1/3集中在华南。连北京、上海也是近两年刚刚进入，广州更是一片空白。其中，与沃尔玛在全国范围内正面交手的外资超市主要有家乐福、好又多。家乐福门店总数近80家、好又多上百家，均远超沃尔玛。

　　对于沃尔玛来说，收购好又多的门店还有极强的互补性，整合起来较容易。

　　此外，2005年中国零售业销售额排行榜上，世界第一的沃尔玛只排在第23位，远不及家乐福、好又多。曾记否，10年前刚进来的时候，沃尔玛可是夸下“要拿中国1000亿美元”市场海口的！

　　以上对比更与沃尔玛的全球业绩形成强烈反差———德勤会计师事务所发表的2006年全世界零售业调查报告指出，沃尔玛2004年到2005年的营业额是2870亿美元，业务规模是最接近的竞争对手家乐福的三倍。

　　从单纯的市场角度来看，与家乐福、特易购等小弟竞争，沃尔玛再拿不下好又多，“不如一头撞死算了”。

　　再来看看“卖家”。某资深营销连锁经营专家认为，好又多是一定要卖的，问题是如何卖———目前，好又多一直没有对外承认已经出卖的消息，但是私下里却和资本频繁接触。老板于曰江不抛售的原因有两个———第一是好又多这么大一个盘子，很少有企业能一口吞下去，因此还是卖家和买家价格谈不拢的问题；第二是好又多的产权关系复杂，包括直营店、加盟店等，所以在收购操作上会比较复杂。

　　于是，难题摆在了中国政府一边。究竟要不要让沃尔玛收购好又多？

　　如果不批，一方面，相关部门将承受“违反WTO协议承诺”的指责。另一方面，沃尔玛2004年从中国采购的商品总额为180亿美元———如果沃尔玛是一个国家，那么它将是中国第五大贸易伙伴。

　　以上两点足以让审批部门不好拒绝。

　　此外，“保护本土零售业发展”应该是个不错的理由，但在市场经济面前，这个理由却显得有些苍白无力。

　　最后，所谓的“道德指责”、警惕“商业达尔文主义”横行等论调还能阻挡沃尔玛的收购计划吗？

(责任编辑：王燕)