锐步已无菲尔曼。在拿到海纳慷慨“馈赠”的6亿美元“彩金”后，菲尔曼年初正式将锐步“CEO帅印”移交保尔·哈里顿。火线上任的保尔无疑肩负重担———如今的锐步，不仅需要全新的品牌定位，更需要新的发展战略，以加速推动与阿迪达斯的融合。最为迫切的是，明年1月1日起，阿迪达斯将全盘接管锐步在华业务。

　　日前在上海威斯汀大酒店，上海东方早报记者和保尔面对面地坐在了一起。

　　一场邂逅的豪门联姻

　　东方早报：无可否认，收购交易宣布时，锐步正面临着一些困难，但当时锐步真的已陷入“非卖不可”的境地了吗？

　　保尔：绝对不是非卖不可！至少锐步还是一个国际性知名品牌，有着很大的发展前景。不过当时，菲尔曼和海纳在雅典碰了个头。双方洽谈后，觉得非常有必要把这两个品牌合并。相信合并后能产生1+1>2的效果，这点促使我们当初下定决心与阿迪达斯联姻。

　　东方早报：为什么不考虑耐克呢？

　　保尔：其实菲尔曼和海纳的会见并不是刻意安排的结果，只是当初两人遇见时恰好简单聊了几句，觉得合并一事能产生很大的机遇，是件非常好的事情。此后他们的谈话日益深入。这是一个自然而然的过程。

　　说起耐克，它在美国市场份额很大。而锐步的主战场也是美国，如果选择耐克，给锐步带来的合并优势并不突出。相比较之下，阿迪达斯在欧洲市场异常强劲，与锐步互补效应极其明显。

　　况且，当时菲尔曼已经与海纳有了对话，也与海纳敲定了合并事宜，因此也不方便再去找耐克进行谈判。

　　事实上，我们觉得与阿迪达斯合作，很舒服。将在华收回经销权

　　东方早报：自阿迪达斯宣布“联姻”锐步后，2005年第四季度，阿迪达斯的股价反应不太乐观，并出现了“意料之外”的净亏损。许多人都说是锐步拖累了阿迪，你怎么看？

　　保尔：任何一桩兼并或收购在运作之初，公司的股价总是会或多或少受到一些影响，因为人们天生对未来抱有不确定性。不过事实将会证明，我们的合并是成功的。我还想说的一点是，我们做事时应该把眼光放长远一些。

　　东方早报：那么现在锐步的发展情况到底怎样？

　　保尔：锐步和阿迪达斯在不同的市场有着各自的优势。比如阿迪达斯在欧洲和亚洲市场强一些，而锐步则主要着力美国市场。合作后，锐步将在原有架构上进一步开发欧洲与亚洲市场，从而使得锐步在各个市场份额更加平均。同时，锐步已经把美国NBA联赛的合作项目交给阿迪达斯，让它通过这一方式更加深入美国市场。仅在北美，我们就为NBA、MLB、NFL、NHL四大职业运动联盟提供官方球衣赞助合同。对我们而言，中国是十分重要的战略市场，此次我的中国之行也是为了考虑如何使锐步品牌在中国市场更好地发挥品牌优势。

　　可以肯定的是，未来我们在华投资重点将主要放在营销方面，并计划每年新开200-250家门店，使锐步品牌店未来几年在华数量达到1500-2000家。这样一来，我们的零售网络将扩大到不同的城市，使更多的消费者可以更容易地接触到锐步的品牌。

　　2004年，锐步在中国是通过与其他伙伴成立合资公司的方式开展业务。不过和阿迪达斯合并后，我们将收回原来的经销权，并成立锐步国际在华子公司，进行一系列操作。

　　“为姚明度身定做产品”

　　东方早报：说起锐步在中国的发展，10年前，锐步在中国发展得其实不算很好，甚至遭遇了“滑铁卢”，这一局面自2003年底锐步签约姚明作为代言人时才开始好转。这个签约何时到期？届时锐步会不会考虑选择其他中国的明星作为品牌代言人？比如刘翔？

　　保尔：在选用品牌代言人方面，我们选用了中国的姚明，还有英超著名球星阿森纳队的亨利、费城76人队的阿伦-艾弗森，他们都具有良好的成长性，也有一定的发展前景。

　　在挑选品牌代言对象时，我们的第一标准是必须符合锐步的品牌定位及价值观。我们总会挑选那些勇于冒险、富有个性的人，而且其为人要十分真诚。因为锐步本身就是强调个性的品牌。过去几年的挑选，我认为还是比较成功的。

　　姚明对我们确实很重要。2008年奥运会上，我们肯定会为姚明推出度身定做的限量产品，他会代言锐步的产品。

　　合并“利大于弊”

　　东方早报：锐步将怎样处理与阿迪达斯的竞争关系？

　　保尔：的确，双方今后在市场上肯定会存在一定竞争，特别是在跑步鞋方面。不过合并时我们也在一直考虑着这个问题。今后我们会去和经销商说明，锐步与阿迪达斯两个品牌隶属于一个集团，让他们协调产品的上货日期，并在货架上摆放更多锐步与阿迪达斯的产品。这样一来，一方面可以降低过度竞争，一方面经销商也可以通过销售获利。总而言之，我们会不断通过开发、创研、增加产品线，来规避风险。对于与阿迪达斯的合并，我们认为还是“利大于弊”。

　　东方早报：觉得肩上的担子重吗？

　　保尔：锐步这个品牌之所以可以一步步强大起来，主要是满足了还没有被满足的人的需求，即消费者想穿舒服的运动鞋、追求新的生活方式的需求。加之，前任CEO本人非常富有企业家精神，做事雷厉风行，因此如今锐步顺利成长为一个国际性品牌。

　　现在我的主要任务是进一步发展锐步的国际市场，特别是亚洲市场，并协调锐步两大产品线———跑步与女子鞋系列。运动鞋行业如今日益成熟，消费者的要求也越来越高、日益个性化，这就要求我们的产品进行更快的创新。现在你登录锐步的官方网络就可以看到，顾客在这里可以依照自己的喜好设计鞋子式样。我们的焦点在于，增加我们在整个全球市场的可见度，并且这些计划都是以消费者为核心。一旦我们达到了以上的目标，锐步在全球的发展将指日可待。

(责任编辑：王燕)