任向晖（梅花信息首席架构师）：

　　大家下午好！我本人也很长时间没有在网络媒体上露面，所以今天最后15分钟只能分享一些外行话，我感觉最近几年这个行业有非常正面的因素，我非常的兴奋，所以我想跟他们分享一下我的最近的创业，希望得到大家的支持，先讲一下我个人的体会，我本来想展开讲细节，但是时间不允许，我相信大家都认同，这是目前大家都面临的问题，这些问题如果不解决的话，我相信在座的任何一位，从长期发展上都是不利的，但是同时我也看到，很多正面的东西，就像刚才所说的，这张幻灯片我只是做简单的列举，只是我们个人观察经验积累下来的，数量虽然不是很多，但是都非常有启发性，我本人新的创业计划，也是都受这些点子的启发，这个横线上面是来自国内的，横线的下面是来自国外的，我大概都作了一些介绍，简单的介绍，第一个就不用多说了，艾瑞在这两年推出了一个非常重要的产品，这个产品从非常大的上面改善国内网络媒体的现象，我们终于有了一个比较客观接近于实际情况的网络媒体的工具，来自于艾瑞对于几万网民的调查，虽然已经用了多年了，但是这对06年来讲是非常重要的事情，终于接入搜索营销领域，MASHUP产品反应的主流的运营商不同广告运营的关注，据我了解MOSHUP在搜索引擎里面综合管理和效果的再优化，这个工具对于行业是非常有异议的，另一方面，CIN软件，国内的，已经集成了ADWOCH，也就是说可以根据工作的ADWOH的广告效果和转化的消费线索，能够直接连接到运营的网络营销当中去，这是网络营销客户管理集成的管理表现，当然这个在国外已经有了，在右边都是来自于网络媒体，刚才久游网的朋友的游戏，都是在今年的范围之内大范围的进行植入式广告的探索，比如像耐克，美特斯邦威等等消费品牌，在营销活动的呈现，都是非常不错的体现，第二，也有一些公司在创造非常创新的网络媒体形式，有一个MSN签名的广告服务，我了解了一些应用的网络客户，至少从转换效果上来讲非常不错，虽然用户的忠诚度，MSN的用户会不会长时间使用这个签名，这是一个问题，但是在媒体形式方面是非常不错的。

　　最后看到一个电子杂志，这是从05开始的广告形式，今天都碰到这些案例，国外有些模式对于国内有很大的时间差，盲目引进可能有很大的风险，但是也可以给大家做一个分享，虽然我不在这个行业中，我完全从中立角度提建议，这是非常明显的形式，这个情况发生在最近一两个礼拜，北美从这一两个礼拜当中达到一个狂潮了，因为错过了年底，可能错过了月结的30-40%，所以北美零售业出现一个现象，联盟营销的门户，当然我没有很好的定义，我大概描述一下，你们知道所有的网站，特别是零售业，都会提供一个联盟计划，给一些网站，如果你的网站可以给客户卖掉，可以分享到多少佣金。现在有人开始做集成，把联盟的商户给到联盟的佣金，明确的返还一部分给用户，虽然越来越多这样的网站的出现，又出现另外一类网站，把联盟网站提供的折扣，提供的价值做汇总，变成一个内容，你如果想知道最大的省钱方法是5%还是6%，我给你一个答案，首先把这些网站作一个对比，你如果打算买微软的的软件，是多少美金？他都给你算的非常清楚，你点折扣网站，在连到商务网站，当然所有用户的极端用户都不知道评估的，因为他们都是为了省钱，但是这个创造的新的模式，这个模式对于联盟营销的最终的效果可以带来新的改观，所以这一点值得多花一点时间分享的，另外两个也是在网络媒体方向的，第一个是视频分享的服务，大家知道YOTO，大家知道在这个之外已经有更大数量分类的载体分享这个网站，有的是手机的，有的是客户端软件的，有的是收费的，当然都是通过内容分类的，按照用户的兴趣分组的网站，用户在这个层面上，继续被细分，这也是视频分享的多样化的过程，国内实际上在视频分享的领域，媒体出现的数量也非常多，但是直到现在我还没有发现，是真正细分或专业化经营的。

　　第二是来自于技术领域的，有很多极客，有很多网络的极客，他们利用现有的主流的赢利工具，比如通过ADWOCH，和其他所有带来收入的转化工具把自己的服务进行捆绑，从功能上讲类似于国内的大众点评网站，他自己没有参与到网站营销当中，所以这些零碎的东西，都是不成理论的，也值得大家花一点时间消化，最后留5分钟时间我们一起来玩游戏，因为我的新的创意，叫做PK2WIN，他本质是上游戏平台，这跟我刚才提到的或多或少都有一定的联系，首先我做简单的介绍，如果大家有兴趣，如果大家有联网的PC可以马上上去来玩一局。PK2WIN意思就是两个人PK，然后赢只有赢才有PK的意义，我们就提供了一个平台，给玩家，每个人都是玩家，那么每个用户进来以后，我们会免费得发给他一份人民币，非常少，非常微薄，然后有一分钱的人可以找另外有一分钱的人进行PK，首先看赛制，这个东西上，也就是目前在测试阶段用户量最大的，就只有一分钱，但是你战胜一分钱你就有两分钱，两分钱变成4分钱，4分钱变成8分钱，所以二的10次方是1024×0.01是10块2毛4，这样就可以让你开始上网，10块钱变成你的现金，通过支付宝付到玩家的个人帐户，可以拿这个钱随便干什么？当然如果10块钱不过瘾，可以继续的PK下去，10块钱变成10块钱，20块钱变成40块钱，连续升级24次，那么这个数据是1677.26。通过这个非常特别的赛制，我们能够吸引到很多玩家，实际上在测评阶段，很多玩家都不觉得这个里面一分钱或者8分钱跟实际的1分钱8分钱的价值有多少差距，没有人能够在去联系，这个平台上一分钱8分钱代表一个级别，大多数玩家不可能拿到10来万，但是很多玩家可以拿到10块钱20块钱，通过这个平台PK2WIN创立用户激励机制，是为了提高用户的粘性和现实机制，因为网上非常虚拟，跟实际生活没有关系，这就是网游，特别是小游戏和休闲游戏，我们通过这个设计联系起来，但是这个根本不是生活，你根本没有机会放钱进来，钱都是我们给的，是通过我们的赛制获得基础奖金，怎么玩呢？我们设计了一些原创游戏，这些游戏网上找不到免费的小游戏，都是我们创新设计的，这些游戏设计都有一个非常重要的因素，第一他要健康适合所有人，将来我们提供广告服务的时候，广告商选择什么人群我们不知道，所以我们要在不同的年龄群，他不存在儿童不宜的问题，所有年龄段都可以，我就输给12岁的人，当然有一些游戏有智力因素，有一些游戏用心理因素，等等。

　　这些游戏都是一对一的，PK游戏，只能两个人玩，一方胜另一方就败了，当然也会产生平局，这种情况奖金不会受到影响，第二他没有动作游戏，连连看，大企鹅，这些游戏都没有，因为这些游戏有不平衡性，大家玩过祖玛吗？他知道天天打就可以成为这个游戏的高手，这是不符合我们的平衡原则的，所有这些游戏不存在动作游戏，而且也不会有赌博类游戏，因为那太随机了，那让你赢10块钱都不可能，所以他有一定的博弈性、知识性、趣味性，这是我们的游戏特点，而且是用FLASH制作的，用户不需要进入这个大厅那个大厅，只有直接玩就可以了

　　最终我们还是为了网络营销的，在这个赛制里面，作为交换，我们让用户免费玩，让用户免费得到娱乐消遣时间，来增加知识，来交朋友，还有一些人可以赢得现金，这些统统不要钱，所以交换必须看广告，而且要看非常大的广告，这个广告可能是一个视频，可能是一个FLASH，但是你必须完整看完他，而且看完之后还必须回答一个问题，这个问题跟广告相连，比如这个问题可能是一个产品，叫做飞燕虾，看完之后要回答一个问题，这个问题应该是飞燕虾包装盒是什么颜色？如果你不看完广告，你不知道，所以你必须看完广告，所以PK2WIN对于广告非常到位，不是显示而是观看，而且是播放到结束，刚才好耶展示转化的各个环节，那在这个环节上我们一定是把他做到最后，而且因为有很强轮播性，这里我特别感谢我的一个朋友，在做广告国内软件的知识，我们现在测试阶段都是他提供的，等一下我们分享一下，当你在播放在看广告的时候，其实每个人看到，因为有很轮播系统知识，每个人看到的广告可能是一样的，也可能是不一样的，所以这些广告业可以按照广告的特点进行定向，你可以选择自己的受众，比如说目前我们可以做到，可以按照受众所在的区域，用户的性别，用户的年龄，和用户目前正在打算玩哪个游戏，来作为选择条件。

　　这是一个非常重要的环节，他体现了用户价值转换中的数据和特色广告服务，如果觉得给一分钱，让用户输光了，再给一分钱，对于我们是很大的负担，我们又设计超级联盟引擎，刚才看到肯德基的广告，这明显是一个品牌广告，他是为了传播广告资讯，后面例子里面超级联盟营销里面是服务于另外一个广告客户，我们就是为了让用户有加速影响的机会，如果你觉得钱少，不过瘾，你可以通过参加我们的超级联盟营销项目，获得先进返还，这是联盟营销的新现象，比如你今天愿意通过PK2WIN到商务网站买一个手机，一个手机2000块我可以返还50块给你，你可以利用这些钱继续PK，而我们合作联盟可以得到它的佣金，所以我们设计的超级联盟营销当中，无论商户还是广告主，还是广告联盟还是每个消费者作为我们的玩家都真正意义上得到自己的价值，所以结合前面的品牌营销的插入式广告，验证超级联盟营销，我打算把PK2WIN做成有价值的媒体，希望大家支持！

(责任编辑：丁潇)