本报记者 尚晓阳

    “成人达己,成己为人”———中国人寿总裁吴焰将中国人寿的企业文化概括成这八个字。

    在昨日的路演大厅,记者发现一个有趣的现象,中国人寿的高管们在回答投资者提问时有着独特的偏爱。

    其一,路演不忘老本行———推销保险。

    “我不仅希望你成为中国人寿的股东,还希望你成为我们的保户。”中国人寿董事长杨超听到记者说要申购中国人寿,反倒话锋一转,推销起公司的保险。听到记者说已经投保,他又饶有兴致地追问“你买的是什么险种？什么产品？”

    无独有偶,公司副总经理刘家德也对一位担心中不到签的网友“支招儿”———如果本次你申购不到人寿的股票,可以建议你购买中国人寿的保险产品。

    老总们在这个节骨眼儿还不忘卖保险。有如此“敬业”的老总,难怪中国人寿在日趋激烈的市场竞争中,今年上半年还成功地将市场份额提升5个百分点。

    其二,偏爱公司员工和代理人。

    “这个问题我要回答！”路演开始几分钟,杨超便点中一个问题———“我是中国人寿的保险代理人,我对公司回归A股市场充满了信心,您预计公司上市那天能涨多少？”

    “这是我们的代理人,我要回答他的问题。”杨超向前倾了倾身子,认真地答复,“我很希望你和你的朋友们成为中国人寿的股东。中国人寿回归A股上市,主要原因是回报社会,让更多的中国人寿客户,包括你在内的代理人和我们的广大员工,都能成为中国人寿支持者……”

    旁边,总裁吴焰也在回答和员工有关的问题———请问公司上市后,员工和保险营销员的收入预计是否能提高？吴焰答道：“随着中国人寿A股上市,必将进一步增强发展的实力。在未来的发展当中,将会为广大投资者、保户和中国人寿的员工、营销员创造新的价值。”

    瞧瞧,遇到要买股票的投资者,这些老总不忘将其发展为投保人；遇到公司员工和代理人,他们又兴致勃勃地讲起公司的投资价值。在他们眼里,不论是公司的员工、代理人、保户,还是公司的股东,所有这些人的利益都是一致的。而这些老总们肩上的重任,就是把这些人的利益最大化。

    强调中国人寿带来的良好回报,正是中国人寿高管们路演答问的第三个重点。

    据说,吴焰在预路演时曾经这样对投资者说：“中国人寿会给投资者良好的回报,让大家身心愉悦。”

    当记者向他求证时,他笑着点头,“中国人寿从海外回归国内市场,有人说是挟着王者风范回归国内市场；对于这样一个评语,我们更把它看做是对我们的一种鞭策。中国人寿已经创造了一个辉煌的业绩,我们相信随着回归国内A股市场,我们也将会为广大投资者、广大保户带来新的价值。”

    在回答一个关于发行价格区间的问题时,杨超更是一字一顿地说：“不管是现在的H股股价还是现在我们所定的区间价,都是合理的。我们是负责任的公司,我们的定价是理性的,我们不仅已经为老股东带来了丰厚的回报,还将为我们的新老股东给予满意的回报。”

    就在最近,中国人寿H股股价已站到24港元上方。同时,市场普遍表示,A股18元多的定价区间对投资者非常有吸引力,给后市留下不小的空间,更有不少人士预计其A股上市后将很快抹平与H股股价的缺口。

    让投资者获利,这正是中国人寿高管们的初衷。用杨超的话说：“我们回归A股整个过程不到5个月,速度最快,效率最高,就是因为我们梦寐以求,迫不及待,希望能给国内投资者和投保人真情回报,让他们分享到公司发展的成果。”