“苏宁拒售EVD-2”内幕：和国美不得不说的故事

　　梁振鹏

　　业内人士认为，国美正在效仿全球第一零售巨鳄沃尔玛，将销售渠道触角深入产业链上游，改变被动地销售既有产品，通过整合EVD影碟机产业链来获得更高的利润。由于EVD产业目前尚不成熟、规模不大，国美深入控制其上游生产端的难度也相对较小

　　面对黄光裕力捧的EVD，为什么一向谨慎的苏宁电器股份有限公司（002024.SZ，下称“苏宁”）会高唱反调？

　　2006年12月6日，中国20家主流碟机厂家推出54款EVD新品碟机以来，苏宁南京总部便一直高调声称“拒售EVD碟机”。

　　业内有说法称，之所以苏宁与国美对EVD碟机的态度如此相左，是由于被国美排斥出EVD产业联盟所致，由于在组织EVD货源上被国美抢得先机，这可能是苏宁对外作出“拒售EVD碟机”姿态的另一层原因。

　　但记者就此向国美和苏宁核实时，双方都拒绝就此发表进一步评论。

　　苏宁：EVD-2是伪高清

　　苏宁对EVD的质疑看起来言之凿凿。

　　苏宁总部黑电事业部总经理李斌表示，根据苏宁的详细调查，此次EVD产业联盟众厂家推出的所谓EVD-2新品影碟机，使用的都是上海晶晨HVD芯片，分辨率只有960×720，别说不及蓝光DVD和HD-DVD高达1920×1080p的分辨率，即使连基本的高清晰度显示标准都达不到。“对于这种不折不扣的‘伪高清碟机’，苏宁绝对不会去销售。”

　　李斌认为，追溯碟机行业的发展历史，不少消费者已经因当年超级VCD这样的过渡性产品蒙受损失。他指出，随着消费者品位的提高和蓝光DVD、HD－DVD技术成熟且价格不断下降，EVD将被逐步边缘化，EVD产业联盟可能如昙花一现。

　　创维某负责人向记者表示，虽然他们认为国美不欢迎苏宁加入EVD产业联盟，但如果苏宁愿意向创维的分公司采购EVD影碟机，创维总部也不会去干涉。目前，创维总部已就EVD影碟机和国美总部签订“厂家直供订单”。

　　大中电器、五星电器等家电连锁企业表示，他们对EVD产品目前采取观望态度，不过只要消费者有需求，也会随时采购EVD影碟机，而不会像苏宁那样对EVD直接采取“拒售”的态度。

　　国美企图深入EVD上游产业链？

　　EVD的命运可谓一波三折。

　　2005年11月份，EVD专利权所有者北京阜国传出“卖身外企”、“专利权遭质押”、“总裁郝杰被刑事扣押”等一系列丑闻后，EVD顿时犹如敝帚，众多影碟机企业避之唯恐不及，EVD影碟机产品也在家电零售市场上销声匿迹大半年之久。其时，EVD已被信产部确定为“中国高清晰度影碟机与碟片行业标准”。

　　接下来发生的戏剧性变化是，因为渠道巨头国美的加入，EVD看起来渐入佳境。2006年10月15日，黄光裕当选EVD产业联盟主席，联合影碟机制造商、影视内容商、音像销售渠道商等环节，开始为EVD解冻。日前，黄光裕就下令在遍及全国的国美连锁门店中大建“EVD高清专卖店”，在零售渠道上全力支持EVD影碟机。

　　国美副总裁牟贵先称，目前国美正和新科、创维、万利达等多家EVD影碟机生产厂家商谈合作事宜，多个品牌、大批量的EVD影碟机货源近日即将供货给国美。据悉，首批30家EVD高清专卖店将于近期建成，而从长期发展规划来看，国美将在遍布全国的所有门店中，设立EVD高清专卖店。

　　业内人士分析认为，国美看起来正在效仿全球第一零售巨鳄沃尔玛，将销售渠道触角深入产业链上游，改变被动地销售既有产品，通过整合EVD影碟机产业链来获得更高的利润。但对此国美方面拒绝置评。

　　对于新兴EVD产业来说，首先，对抗日本标准的具有中国自主知识产权的高清碟机是一个很好的卖点。而且，由于产业目前尚不成熟、规模不大，国美深入控制其上游生产端的难度也相对较小。

　　“如果国美不点头，哪个影碟机企业敢冒如此大的风险去大批量生产EVD影碟机呢？”EVD产业联盟内某影碟机企业负责人表示，有国美的众多连锁门店保证，众多生产EVD碟机的厂家心理上会踏实很多。虽然国美可能会因此提出更高的销售分成比例，但对于碟机厂家来说，总比去生产两三百元的廉价DVD碟机赚得多。

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(责任编辑：胡立善)