威王小家电加速渠道布局 建设市场终端

　　近日，中国电饭煲制造大鳄威王电器再爆消息称：目前，品牌战略已初见成果，威王电器将全面进行渠道整合，加速终端战略跟进，共同拉动威王品牌的高速发展。对此，威王集团抛出了酝酿已久的渠道“伙伴战略”计划。该战略前期将以启动11个城市的招商造势新闻发布会形式于2006年12月率先在长春拉开大幕，随后辐射西安、石家庄、成都、贵阳、济南、扬阳、长沙、泉州、南宁、北京十一个主要中心城市。

威王集团董事局主席梁武表示：“伙伴战略”旨在建立诚信的渠道合作关系，畅通渠道平台、达到利益共享，实现多赢。 而这一战略也将成为威王集团2007年品牌提速的“重头戏”。

　　“伙伴战略”加速终端变脸

　　据了解，此次渠道“伙伴战略”主要联合当地渠道商、零售商，通过厂家与渠道之间的互动、加深了解融合，优势互补；威王集团也表示，“伙伴战略”将为终端型经销商提供进场费用、导购、促销、媒体和售后服务等相关支持，此外还包括央视主流媒体黄金时段的广告支持。届时威王电器的渠道商能够借助这一资源平台实现“共好、共赢”，共同成长、利益共享。此举不仅能够加强终端渠道商与企业之间诚信互利的关系，也将进一步助力合作伙伴取得更大成功，实现多赢格局。

　　威王集团副总裁及新闻发言人秦兴杰表示，“伙伴战略”的实施主要建立在在双方诚信基础上，与合作伙伴建立“诚信共荣、责任共担、利益共享”的战略关系，诚信是聚焦本次“伙伴战略”的元气。目前，为保证经销商与企业之间战略关系的持久性和利益共享性，威王已经制定了合理、完善的终端营销策略，以进一步帮助经销商提升终端销量以及盈利能力。

　　此外，为配合渠道策略的顺利开展，新一轮的产品战略也已出台。威王正在全力加速新品的开发力度，提高新产品开发计划性和周期性，进一步提高新产品的技术含量，以便形成“样式多、技术新、产品全”的产品阵营，实现威王产品的“全线落地”。

　　伴随着渠道策略的不断跟进与完善，威王还将通过渠道与产品的配套整合实现“两条腿走路”。并已经明确规划了未来三年内的产品方向：即通过占领中档和中低档消费群体50%以上的市场份额，中高档20%以上的市场份额，来满足不同消费者需求。继续以优势产品电饭煲作为主导产品，占销售总额的50%；电磁炉、电压力锅为拳头产品，占销售额的30%，电水壶、紫砂锅、热水器、吸油烟机、燃起灶、消毒碗柜等产品为辅助产品，占销售额的20%，形成整体厨房电器的集成规模优势。

　　据了解，经过经销商和威王员工的共同努力，本着“诚信经营、互利双赢”的服务宗旨，威王集团已初步建立了一套稳固的营销网络。目前，威王集团开展的渠道“伙伴战略”不仅与经销商建立起诚信、共赢的关系，也向终端消费者传达着企业和谐共赢的信息。威王集团不仅在电饭煲领域做到最好，在产品规模做到最大，更在力求保障持续发展稳步经营之时，给合作伙伴、消费者以更好回报。

　　

　　网络战略率先锁定“十一城”

　　短短一个月威王集团“伙伴战略”走过了十一个中心城市。12月28日，主题为“友情传天下，梦想耀皇城”——威王集团 2006全国“伙伴战略”北京站新闻发布的成功举行，这为威王全国十一城伙伴战略发布会划上了圆满的句号。威王方面表示，今后的品牌战略将以产品和渠道相结合，呈现“双拳出击”之势。其中渠道战略的重点在于建立与经销商诚信互利的合作伙伴关系，继续完善构建各级零售终端市场；产品战略则以适应不同消费需求的新产品作为开拓市场的“主力军”，优化产品结构，提升品牌形象，最终实现威王的品牌建设的再度“飞跃”。

　　此外，针对一、二级市场竞争激烈且市场相对饱和的情况，威王渐渐加大了对三、四级市场的渠道投入。广阔的三、四市场是国内电饭煲行业另一个潜在的巨大增长点，尤其是目前农村市场的电饭煲普及率仅为62%左右，远远低于城镇100%以上的普及率。在三、四级市场，威王提出“千县万台”战略，将继续加强三、四级市场的终端建设，拉动威王电饭煲销售，增强经销商的盈利能力，扩大品牌的整体规模。

　　服务也是渠道战略的重要环节，而服务也恰好是大多数小家电企业的“软肋”。主打服务牌是威王实施品牌战略的重大突破。2007年12月前，全国建立500家一级经销商和分销商售后服务网点，有效地组织区域的售后培训，年度回总部的售后培训，提高零配件的使用性，提高综合维修能力和服务意识，最终进一步提升威王的品牌形象。

　　为期一个月的全国伙伴战略发布会，使得威王的足迹陆续遍及长春、石家庄、扬州、泉州、长沙、南宁、贵阳、成都、西安、济南、北京全国十一个重点城市，开展了一系列品牌造势活动，给小家电行业开辟了一条品牌发展的全新道路。业内人士认为，威王将渠道和产品纳入企业品牌发展规划的核心，并制定合理科学的营销战略，显示了其打造行业领导品牌的决心。渠道战略为企业提供更多与终端消费者对话的机会，产品策略则提高了行业整体的技术水平。威王“两手抓”的品牌战略，将为中国小家电行业带来新的发展模式。

　　网点布局即将“遍地开花”

　　渠道开拓与网点建设对于企业来讲具有重要意义。随着2006年底威王渠道“伙伴战略”的展开，全国性的渠道战略也将随之开幕。威王计划在2007年底在全国主要大中型城市至少建立有效零售终端2000个（包括直供商场），以实现2006年渠道的局部撒网、重点辐射到2007年底渠道网点“遍地开花”的良好局面。

　　除此之外，渠道战略将首次集合全国重点城市的经销商形成威王集团的后备力量，可以想象，这个建立在诚信、共赢基础上的利益共同体的启动，对于威王集团的产品销售和网络布局将带来巨大影响和品牌效应，有企业实力作“支撑”，有全国各地经销商作“后盾”，利用渠道战略拉动品牌升级的战略更加彰显了优势。

　　据了解，2007年的渠道战略将计划在一级城市（省会城市或省级重点城市）建立不少于1000家有效零售终端，二级城市（地级市）不少于600家有效零售终端，三级城市（县级市）不少于400家有效零售终端。2007年12月前，全国建立500家一级经销商和分销商售后服务网点。

　　从星星之火的渠道探底到燎原之势的渠道布局，可以说，这次颇具势头的渠道风暴是威王品牌的二次飞跃。有关人士认为，一个庞大的网络资源建立，一个完善服务体系的形成，对于企业来讲具有不可估量的作用。

　　除渠道网点建设外，同样令威王集团自豪的还包括营销服务团队的建设。随着全国各地网点的落成，威王集团将有效地组织区域售后培训，提高零配件的使用性，加快终端的操作能力，提高综合维修能力和服务意识，形成服务标准化、渠道管理严格化的网络体系。

　　中国小家电市场相关负责人表示，作为OEM起家的电饭煲制造商，威王经历了品牌转型，不仅在电饭煲领域彰显出强大的制造能力，而且，在品牌渗透力和行业影响力方面也表现出强大的品牌魅力。此次，威王大力实施的伙伴战略与终端渠道和消费者打成一片，将有助于品牌影响力的进一步壮大。

　　战略营销带动“品牌提速”

　　战略定位与营销策略是“伙伴战略”及威王品牌建设的基石。有了这一管理基础作“前台”以及强大的网络资源作“幕后支持”。威王集团制定在全国建立28家办事处机构，500个推广小分队，在07年2月前拥有2000家有效零售网点，1000个售后网点，销售实现07年650万台的目标已为期不远。

　　伴随渠道战略的完善，威王品牌整体发展战略也彻底浮出水面。威王集团方面表示：2006年威王集团实现了品牌转型，成功晋级中国电饭煲品牌前沿。在此基础上，2007年威王将同步实施渠道和产品两条战略路线，实现威王品牌的跨越式发展。

　　经历了16年小家电领域的管理储备与技术革新，而今威王已经形成了一套系统的管理体系。威王率先提出了“两条腿走路”的营销方案，用以规避“木桶的短板效应”的弊端。今后威王将分事业部制进行管理，生活电器与厨房电器进行分类销售，事业部运营如生活电器事业部和厨房电器事业部，独立运营，独立核算，渠道分开，资源共享，相互竞争。有关人士认为，战略定位与营销体系构架的清晰化，将加速威王集团在中国小家电市场布局的速度，带动品牌的提速。

　　来自威王方面的消息称：终端经销商战略方案的全线飘红，仅仅是其撬开小家电终端渠道市场的第一步。销售模式方面，除西藏之外，威王还将执行小区域代理制，同时，为保证渠道经销商利益最大化，在渠道方面均降低30%的传统批发量。值得关注的是，就在威王产品在全国主要城市“遍地开花”的同时，还将首次由集团指导向KA全国连锁经营发力。而包括沃尔玛、家乐福、卖德龙、易初莲花、好又多、大润发、大福源、欧尚、新一佳、人人乐、百佳、万佳等全国商业超市系统及地方传统百货、上量性超市等将是威王2007年渠道发力的重点目标。

　　从品牌建设到渠道布局，从幕后操纵到前台把持，种种迹象已表明，威王并不甘做一个幕后制造的领导品牌。正如业内人士所言：威王将渠道和产品纳入企业品牌提速的日程，又迅速在全国拉开“伙伴战略”大幕，并制定合理科学的营销战略，向全国KA店展开攻势，足已见证其企业实力，及力争打造小家电市场领导品牌的决心。

(责任编辑：雨辰)