孙德良：名片里淘出网络梦

　　　 风云表现

　　孙德良，1972年出生于浙江萧山，浙江网盛科技股份有限公司董事长。2006年12月15日下午，网盛科技上市，标志着中国互联网第一股破冰，国内资本市场尚无一家纯互联网股的历史也因此终结。

　　钱江晚报正在连续刊登2006年度风云浙商评选20位候选人访谈，2007年1月1日将刊登选票，敬请关注。浙江经视每天22：05将播出特别节目“钱塘论潮”，30日晚播出的是“对话孙德良”。

　　　方宏进(以下简称方)：2006年底，你们公司发生了一件很重大的事情，你能给我们介绍一下么？

　　孙德良(以下简称孙)：2个星期前我刚好从深圳敲完锣回来，我们公司在A股上市，成为国内第一个互联网股票。

　　凑“盘缠”不靠别人

　　方：你的互联网是做什么的？

　　孙：我们是一个专业的化工网站，主要服务于所有化工行业企业及相关人士。

　　方：网站能为他们提供什么服务？

　　孙：可以满足他们很多需求，最早他们上化工网是为了做贸易，现在也有技术贸易、人才招聘等，然后还可以得到一些行情资讯等等很多专业性的服务。通过八年多的发展，目前我们已经发展成为国内乃至全球最大的一个化工专业网站。

　　方：我觉得挺好奇的，中国互联网企业好像都是先创业，然后拿风险投资，再跑到纳斯达克去上市，为什么你这个企业没拿风投，还选择在国内上市呢？

　　孙：原因有3个。第一，我们公司起点比较低，但第二年就开始赢利了。浙江人有个特点，一旦赢利以后一般就不希望把股权轻易释放出去，你要到海外上市，就要凑“盘缠”，就必须吸引风险投资，甚至是好几轮。

　　另外我们的客户和我们的市场都在国内，在国内上市更加有利于我们未来市场的发展。

　　第三，大家都去国外，那咱们就反其道而行之吧。

　　方：A股网络第一股效应如何？

　　孙：这个的力量是巨大的，开盘那天一路蹿到了68元，引起了轰动。有人给我算过一笔账，3天，就这个事媒体所作的报道效果，做广告至少要1亿元。

　　做化工网缘于偶然

　　方：你是怎么把那么多信息集中在一起的，企业做到那么大有何秘诀？

　　孙：开头很偶然。当初创业我本想做服装的，1997年10月16日，我到武林广场去看一个服装展览会，走到一半下大雨了，我就转而去拜访在化工贸易公司工作的同学。无意中打开了他的抽屉，发现了里面一叠名片，都是化工厂的厂长、总经理。我以前从来没有接触过化工，跟我同学聊了半个多小时，回来的路上我作出了重大的决定：放弃服装改做化工。那个时候互联网产业刚刚进入中国没多久。

　　方：在做网站过程中你们的资金是怎么解决的？一直是自己滚动发展的么？为什么没有一个人投个两三亿元扶个对手把你们挤垮。

　　孙：除了开始创业时借的那2万元，后来我们都是靠自己滚动发展。在1998年到2001年互联网泡沫时代，的确有

　　大量的公司用大量的钱进入到这个行业里来，有国内的，也有国外的。当时我很紧张，每天晚上都睡不着觉，担心有一天被灭掉。结果互联网泡沫破灭了也消灭了对手，因为他们只会烧钱不会赚钱。而我们那个时候一心一意在赚钱，当泡沫破灭的时候我们已经培养了自己的赢利模式，有了自己的造血功能。

　　方：你们靠收会费、做广告赢利，一开始人家凭什么就把钱交给你成为你的会员？

　　孙：可以说很难也可以说顺利，困难的是当时大多数的化工企业老总连互联网是什么都不知道，我必须花很长的时间跟他们解释。第一家去的是上虞的一家化工企业，我跑过去，跟他讲了2个多小时的互联网，那老总还是云里雾里，一看不对，我就问了他两个问题——产品要不要卖到国外？人家都已经上网做生意了，你为什么还不去？他动心了，然后就交了我1.2万元的年费。

　　上市后依旧“爬楼梯”

　　方：你们上市后下一步有什么打算？

　　孙：首先我们仍将继续推动我们的会员加广告模式，现在的会员大概占了全国绝对量的百分之十几，还有相当大的空间。另外我们也正在积极探索新的赢利模式，同时我们可能会利用资本的力量，去并购一些其他行业网站，做适当的横向发展。

　　方：你属于年轻一代的浙商，从你的做事风格上，你觉得拥有浙商哪些特点？

　　孙：我觉得我们最大的一个特点就是踏实，我们内部有句话：“激情澎湃走楼梯。”就是说一个人的智慧，一个人的能力，其实都是有个过程的，不是上电梯，而是走楼梯。我常跟员工说，坐电梯一下子从1楼就到12楼了，但是掉下来就掉到-2楼，结果可想而知，粉身碎骨。走楼梯一格迈不好，我们还能再迈一次。

　　方：前几年，你都是闷声发财，现在你是藏也藏不住了。能说说你现在的心态么？

　　孙：我觉得这只是精神财富，原来该怎么做现在还是怎样做。我跟我们团队的人说：“公司上市了，我们依然还年轻，相信明天会更好，我们还将继续保持创业者的心态，去面对公司未来的发展。

　　记者眼中

　　瘦小个子，能说会道，脸上透着精明。网络，又在一夜间成就了一个传奇。

　　1972年出生的孙德良看起来很有亲和力，一个理工科生一次次走访客户，磨练出了耐心和能力。

　　“刚毕业，当我向邻居借2万元打算创业的时候，邻居用怀疑的眼光打量了我一下，然后说不借。后来我父亲出面拿房子担保，用两分利借了过来。”孙德良屏住一口气，瘦小的背脊挑起了巨大的压力，“第二年我就赢利了，之后我没有让现在的股东掏过一分钱，都是靠企业自己滚起来的。”孙德良对于这点一直很自豪，因为企业的每一个角落都有他们打拼过的痕迹。

　　记者 张妍婷

(责任编辑：悲风)