沃华医药专做心脑血管中成药

    □本报记者 朱剑平

    一个医药生产企业,90%以上的销售毛利都来自于一个产品,能走多远？1月9日,在沃华医药的路演中,该公司董事长赵丙贤及其总裁张戈,面对众多投资者对其产品过于单一担忧,侃侃而谈,清晰的“由专做强,由强做大”的经营思路,让许多投资者信服。

    沃华医药前身是山东省潍坊市中药厂,在计划经济时代,作为一个地级市的中药厂,一直居于山东济南中药厂与青岛中药厂之后。后来由民营企业北京中证万融对其进行重组改制。改制后,公司并没有“眉毛胡子一把抓”,而是选择了最具优势的国内二级中药保护品种：治疗心脑血管疾病的纯天然植物类中成药心可舒作为主要产品进行生产经营。2003 年至2005 年,随着心可舒片的销量不断扩大,公司主营业务收入不断增长,分别达到7473.39 万元、9141.95 万元和11132.82 万元,公司在心可舒片的基础上又进行二次开发,推出了心可舒滴丸。

    据了解,由于心可舒片2003 年、2004 年、2005年、2006 年上半年的销售收入占公司同期主营业务收入的比例分别达到88.98%、89.64%、90.56%、92.62%,销售毛利更是高达96.21%、94.90%、97.11%、98.40%,许多投资者对公司产品单一的风险十分关注。

    对此,公司总裁张戈告诉记者：“我们不是一个大公司,但却是一个十分精致的企业。我们的经营思路是在做‘实’的前提下做‘专’,在做‘专’的过程中做‘强’,在做‘强’的基础上做‘大’。手握成拳头才更有力。”

    张戈随之介绍了其所在的行业背景：随着人们对天然、绿色、健康要求的提高和对中药认识的深入,中药产品的需求日益增长,中药行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。1999年至2003 年,中药销售额年均增长率达20.91%,远高于同期国民经济的增长,其中心脑血管中成药市场销售额年均增长率高达23.75%,2003 年,心脑血管用药在全球市场药品中排名第一,市场规模达750 亿美元；心脑血管用药在我国药品市场排名第二,市场规模323 亿人民币,其中心脑血管中成药市场零售规模为82.1 亿人民币,占我国心脑血管用药(包括中成药和化学药)总体市场的25.41%。

    该公司的心可舒片早在1983 年就投放市场,是国内心脑血管领域临床应用时间最长、最成功的中药品种之一。心可舒片为纯天然植物类心脑血管中成药,多年临床应用未发现任何毒副作用。该产品的日最大服用量价格较国内同类中成药日最大服用量平均价格低38.45%,具有明显的价格优势,容易被普通患者接受。目前心可舒片已居国内纯天然植物类心脑血管成方药销售额的第一位。

    公司董事长赵丙贤表示,沃华医药的战略是长期聚焦于心脑血管中成药领域,这个领域在2005年的市场份额高达120亿人民币,近十年保持每年23%的复和增长,只要我们坚定不移地在这个细分市场做下去,在做“实”的基础上做“专”,在做“专”的过程中做“强”,在做“强”的前提下做“大”。