文/新快报记者 刘燕红 实习生 郑婉薇 图/龚吉林
大家档案
吴植辉
易网通集团（Et-china）CEO祖籍：广东肇庆出生年月：1966年10月国籍：澳大利亚
从研究基础学科到金融服务再到旅游资讯服务，吴植辉涉足的行业似乎总有些风马牛不相及，但他却总是有能力为一件看似很复杂的事情构建出一个解决框架，找已知，求未知，按照目标、条件、理论等部分逐一分析，将解决方案信手拈来。
吴植辉
，华南首家在线商旅，也是目前华南最大的综合旅行服务公司———易网通的创始人、CEO。这位曾在新西兰、澳大利亚、美国、马来西亚、新加坡等地运筹帷幄的企业负责人，他言谈中的自信让人相信，如果能在综合旅行服务市场掀起惊涛骇浪，那一定是易网通。上周末，我们听他讲述了投行的“金钱诱惑”和旅行服务行业的精神追求。
江湖历练
放弃“天堂”转行
有着奥克兰大学数学、物理双理科专业背景的吴植辉，1986年离开中国时并没想过以杨振宁、李政道、华罗庚为榜样的他后来会投身风云变幻的经济领域。
1984年，吴植辉考入中山大学物理学专业，“那个年代我们很信奉———学会数理化，走遍天下都不怕。”1986年，吴植辉离开已就读两年的中山大学，随家人一起迁往新西兰定居，进入奥克兰大学继续学习物理专业。两年后，吴植辉以116个学分（比学校要求的96个学分还多出了20个）的成绩毕业。1992年，他又获得奥克兰大学研究应用激光物理的硕士学位。
但是，成绩优异的吴植辉却没有顺利地在新西兰就业，他坦言，“1992年恰逢新西兰从社会主义体制向资本主义体制的转变期，失业率高达20%，再加上当地对数理化一类的基础学科并不重视。所以，当年的我是真正的‘毕业等于失业’。”
“我曾经去爱因斯坦毕业的普林斯顿大学‘朝圣’，那可是我年少时最大的梦想啊，”吴植辉笑谈，“当时两个在那里就读的物理学博士朋友给了我很大震撼，他们一个变成了‘披头士式’的人物，另一个打算回国转读医学。”有朋友也给吴植辉讲“读基础学科的博士就像上天堂，当你历尽千辛万苦沿着天梯一步步走到天堂门口，一位穿着洁白圣服的仙女张开手臂欢迎你的到来，你欣喜若狂，而当推开天堂的大门走进去一看，里面其实只有一张张同样洁白的床，单调而清苦”。
面对新西兰严峻的就业形势，吴植辉不得不另谋出路。“我有一位朋友从事金融行业，帮国内的公司进行融资，事业发展得相当不错。”他觉得凭自己的能力也能在融资领域闯出一番事业，但当他踌躇满志地要推开融资领域这扇大门时，却发现面前还有一道高高的门槛———“到投资银行找工作时，别人告诉我想做这行，要么有相关从业经验，要么是MBA。”于是吴植辉决定攻读MBA。
1992年，吴植辉到澳大利亚度假，他在7天里爱上了这个既有都市气息又有新西兰式田园风味的国家。于是，他申请加入澳大利亚国籍后加入AVJennings公司工作，并在澳大利亚国立研究生商学院攻读了MBA。
东南亚金融领域崭露头角
MBA在读期间，吴植辉一直朝着投资银行家的方向努力，而他也确实做到了：MBA毕业后，他便进入了澳洲某金融公司，专门从事公司金融方面的工作，也就是兼并收购一些有潜力的企业再重新包装上市。
“那间公司是某国总理的儿子开办的，全公司上下不到十个人。最开始我每小时的薪水还不如在麦当劳打工。老板常会要求我在两三天内对某些公司进行全面分析，继而给出建议究竟该企业是要兼并还是要重组，有没有投资的价值。连续二十四小时工作是常事，接近疯狂状态。但正是这种疯狂的工作，让我学到了非常多的东西，有一种说不出的愉快。”在澳洲工作了一段时间后，吴植辉因为深厚的数理基础和特殊的华人背景被调到了马来西亚分公司。“马来西亚在上世纪90年代发展很好，澳籍华人的身份在当地开展工作相当顺利。也是在那时候我认识了我的太太，她是马来西亚华人。”
力争成为白领旅行服务助手
1999年，吴植辉因为工作从马来西亚回到了澳洲。同年7月1日，他在网上偶然发现一条新闻———全球最大的华人互联网站China.com进入了纳斯达克，市值十亿美元。“来自中国的网站登陆美国纳斯达克让我很惊讶。我立即向国内IT业的朋友求证，但结果却是‘没听说过’（这个网站）。后来朋友告诉我当时China.com在中国的互联网中只排第三十九位！由此可见互联网在中国的蓬勃发展。”而当时国内旅游市场正崭露头角充满商机，因此吴植辉决定返回中国，进入旅游服务市场。
1999年末，吴植辉便与南方航空商谈有关电子商务（ET）的事宜。“当时，南方航空对电子商务非常有兴趣，所以我们很快就确立合作关系了。”2000年，易网通成功创立，而易网通的一位女员工也成为了中国第一位使用电子客票的顾客。
然而，国内类似的提供在线旅行服务的公司很多，无非都是提供网上订票、酒店预定等。而吴植辉的易网通成立就定位为———提供商务旅行一体化解决方案及相关服务。据调查，在坐飞机的人当中，有超过69%的是商务旅行，网站的这种定位更有助于公司日后的发展。的确，现在的“易网通”尽管未能被大众广泛认识，但却与宝洁、惠普等知名企业形成了长期合作伙伴关系，为他们提供商旅一条龙服务。
此外，易网通还把注意力落到度假旅游上来，务求成为白领们周末出游的“包揽者”。吴植辉说，华南地区是全国经济发展最快的地区，出游已经成为很多人假期的选择。但是传统旅行社一向看重省外和国外的“长线游”，产品设置也因条件限制而未能给予旅游者充足的自由度。而一些自助游、自驾游的短线周末行自由度虽充足，但因国内旅游设施不成熟，实际操作起来有一定难度。所以，易网通以白领为主要对象，开发一系列周末短线游项目。这些项目将会承袭传统旅行社“有系统，有组织”的优点，并给旅游者相应的自由度，实现传统和现代的结合。
“战略转型后易网通提供的是综合旅行服务。”吴植辉描述他2006年的大动作，“我们逐渐发现消费者的需求和消费方式都是立体的，单一的网络很难满足这种立体化。就像买衣服，网络上有网店，但大多数人还是愿意去天河城逛着买。旅游行业也一样，不同的产品适合不同的销售方式，比较简单的产品如电子客票，在网络安全技术发展到一定程度时，网上交易比较合适，也最为方便快捷；但对于比较复杂的产品如度假类产品，其需要通过旅游顾问与消费者的充分交流产生信任感才能促进其购买，这不是只靠网上技术能实现的。”因此，2006年底，易网通在广州开设了第一间旗舰店，实现了“线上线下相结合”的经营模式，正朝“综合旅行服务商”的方向发展。易网通所秉承的就是希望大家都能通过旅行感受到自己人生的快乐！
经验分享
团队是企业发展的关键
作为新一代的成功创业者，吴植辉对自己的企业团队尤为重视。“现在自己主要负责三方面工作，一是制定公司发展的战略；二是人事方面的规划；第三是负责金融方面的工作，主要就是关注公司财务工作。公司的具体运作以及业务都要靠我们的员工团队来实现。我认为一个公司的团队是决定公司能否良好发展的关键因素，尤其是在旅游行业。”去年底，他亲自给高级管理层团队进行了一个月的培训，效果很好。“接下来我还打算亲自给公司的高学历‘年轻一代’进行培训，我觉得公司、员工和我个人都会从中受益良多，我也很乐意做这些事。”
“快”钱要慢慢赚
尽管吴植辉是一位成功的投行家，但他却自称没有赚快钱的能力。他现有的股票和债券都是以前做投行时投资的。“一直到现在都没去管它，有的可能是赚了，有的都已经消失了。”他说：“我感觉自己不是那种投机的人，所以对股票、债券那些投机性活动也不是很感兴趣。我始终认为，赚快钱的方法就是慢慢赚，因为赚钱的过程中可以享受那份踏实工作的满足感。”
不能把钱当做主宰社会的工具
吴植辉
的经历使得他对钱有一个独特的理解：钱，有固然好；但钱的富裕不一定使人幸福。“在我经历投行业那几近疯狂的工作状态后，我便真正体会到‘钱只是一堆符号’。一方面钱给人感觉有很大的权利，但是对钱的渴望也扭曲人性。有时候我在想，虽然新西兰的经济不发达，但在那里生活的人都感到很幸福。后来我明白，人不能将钱作为主宰社会的工具，那样不会有幸福感。我现在经营旅游行业一方面是因为它在中国的市场潜力大，而另一方面是因为希望我们公司能为大家提供一些能让他们感到幸福的辅助条件。”
未来最看好旅游业
吴植辉
说，未来他看好中国的旅游业。他说，目前占中国GDP总量5%以上的行业并不多，其中包括电信业，银行业以及旅游业，而电信业以及银行业迄今还是垄断行业。但是旅游业，作为一个占全国GDP7%又相对开放的行业，对投资者来讲无疑是一个天堂。他认为，目前，中国的旅游市场相对开放，发展还未见成熟之余又缺乏行业巨头，所以，旅游行业的投资者只要是有一定的资本就可能开发出很多新的东西，从中得到较好的利润。
冒险史
1984年就读中山大学物理专业
1986年奥克兰大学物理专业
1988年以116个学分（比学校要求的96个学分高出20个）获得奥克兰大学物理学士学位
1992年获奥克兰大学应用激光物理硕士学位
1995年获澳洲国立研究生商学院MBA学位
1997年澳洲联邦银行高管
2000年创立易网通
2003年收购广东三力航空服务有限公司
2005年易网通入主广之旅成为广之旅第二大股东
2006年易网通旅行社成立，旗舰店开张迎客
记者印象
最早认识吴植辉是通过一本红酒杂志上有关他的红酒馆的报道。那时只知道他是一位投行领域的人士，是澳大利亚籍华人，还有他的马来西亚的太太。杂志说他开红酒馆是因为在澳洲一直与各界名流交往，自己也需要品红酒应酬因此而喜欢上红酒，他在广州的红酒馆里反传统，推崇澳洲红酒胜于法国红酒。见面后才知道原来他还是易网通的CEO，在多个经济领域驰骋过。他说话很快，思维也很跳跃。他对于行业的分析很敏锐，见解也颇为独到。与他的交谈使得我窥探到更多投行领域人士的生活状态。
(责任编辑：田瑛)
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